商業(yè)策劃書(shū)應該怎么寫(xiě)

　　商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚：

　　1、公司的商業(yè)機會(huì )；

　　2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程 ；

　　3、所需要的資源；

　　4、風(fēng)險和預期回報；

　　5、對你采取的行動(dòng)的建議。

　　商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長(cháng)，則會(huì )被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(cháng)（包括附錄在內）。從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。

　　商業(yè)計劃書(shū)一般包括如下十大部分的內容：

　　一、執行總結是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。

　　包括：

　　1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）

　　2、機會(huì )概述

　　3、目標市場(chǎng)的描述和預測

　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力

　　2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調查和分析這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。

　　一定要闡釋以下問(wèn)題：

　　1、顧客

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）

　　四、公司戰略闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題

　　1、營(yíng)銷(xiāo)計劃 （定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升）

　　2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險）

　　3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進(jìn)）

　　五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點(diǎn)和正現金流

　　3、市場(chǎng)份額

　　4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定

　　1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)

　　2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）

　　3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。

　　一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達到收支平衡所需的月數

　　5、達到正現金流所需的月數

　　九、財務(wù)預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析

　　3、突出成本控制系統

　　十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

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