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商業(yè)策劃書(shū)如何撰寫(xiě)
商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。以下是小編為大家分享的商業(yè)策劃書(shū)如何撰寫(xiě)，歡迎借鑒！
商業(yè)計劃書(shū)公司簡(jiǎn)介
其中包括：公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤、公司地點(diǎn)、電話(huà)、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團隊
在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開(kāi)題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
你和團隊有哪些經(jīng)驗和在這個(gè)細分市場(chǎng)上有哪些特殊的經(jīng)歷？是否有出名的董事顧問(wèn)或財務(wù)經(jīng)理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶(hù)與合作伙伴？
市場(chǎng)的潛在規模和你要解決的問(wèn)題
市場(chǎng)的潛在規模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內地或海外市場(chǎng)的規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。
你要解決的問(wèn)題包括：描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認識到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng )新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問(wèn)題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶(hù)有更好的體驗。
研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造
研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專(zhuān)利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì )涉及到生產(chǎn)方式與設備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略
線(xiàn)上和線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標用戶(hù)是誰(shuí)？他們愿意付費嗎？會(huì )付多少？目標用戶(hù)會(huì )決定你的細分市場(chǎng)大小、競爭對手以及增長(cháng)趨勢。
競爭對手
沒(méi)有競爭對手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題，分析競爭對手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場(chǎng)潛在規模的直覺(jué)預測。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問(wèn)題的存在，也必然有人會(huì )找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類(lèi)似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實(shí)誠懇的分析會(huì )增加你的可信度。如果沒(méi)有競爭，投資人會(huì )感到緊張，覺(jué)得你不可信，根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財務(wù)預算
其中要包括：未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過(guò)3年的預測都不可信。項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
那些客戶(hù)會(huì )付費？現在有哪些B2C的免費用戶(hù)？怎樣把他們轉換成付費用戶(hù)？往往B2B的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰(shuí)會(huì )付錢(qián)？付多少？有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費去解決的，還有一些問(wèn)題，那就是獲利者并不是付錢(qián)的用戶(hù)。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說(shuō)明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會(huì )詳細說(shuō)明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢(qián)；什么時(shí)候才會(huì )達到收支平衡和贏(yíng)利；預計收入、毛利和贏(yíng)利的預算和假設基礎的制造和銷(xiāo)售數據都是什么。
個(gè)人觀(guān)點(diǎn)：
幾十頁(yè)甚至上百頁(yè)的商業(yè)計劃書(shū)對于很多投資人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有時(shí)間和精力閱讀的。項目公司剛開(kāi)始于投資人接觸的時(shí)候沒(méi)有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內容都發(fā)過(guò)來(lái)。簡(jiǎn)易版就可以了，無(wú)非就是說(shuō)明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團隊、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財務(wù)、未來(lái)規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會(huì )詢(xún)問(wèn)詳細材料的。
商業(yè)策劃書(shū)格式
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“x年x月xx學(xué)xx活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景：
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出�；顒�(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
六、經(jīng)費預算：
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多，應急措施等也
應在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
注意：
1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；
2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單裝訂；
4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；
5、一個(gè)策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
附：進(jìn)行一次學(xué)活動(dòng)的基本步驟：
一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò )，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì )變得特別好辦，而且多半會(huì )成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責。權責相應，每個(gè)人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報進(jìn)展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經(jīng)費來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì )failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調足參與者的胃口，抒告、海報或其他媒體的職責。
七、現場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負責及時(shí)調度；
八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
管理者對整個(gè)項目的來(lái)龍去脈作一個(gè)清晰的交待，同時(shí)充分陳述項目的意義、作用和效果；管理者事先對各個(gè)環(huán)節做一番研究，做到心中有數、統籌規劃。
假如你歷盡千辛萬(wàn)苦，終于做完了公司培訓工作的策劃，而且自我感覺(jué)十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個(gè)人能夠理解、一個(gè)人自我滿(mǎn)足的話(huà)，終是畫(huà)餅一張，無(wú)法成為企業(yè)現實(shí)。一個(gè)策劃必須要向上級、同事說(shuō)明清楚，得到他們的審查、承認和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實(shí)施。
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