開(kāi)辦幼兒園策劃書(shū)
一份策劃書(shū)應該概括地提出了在籌資過(guò)程中策劃者需做的事情，而財務(wù)規劃則是對商業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明。下面小編給大家帶來(lái)開(kāi)辦幼兒園策劃書(shū)，歡迎大家閱讀。
開(kāi)辦幼兒園策劃書(shū)篇1：
"再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育"的觀(guān)念已經(jīng)深入每個(gè)中國家庭的心中，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的增長(cháng)，教育在家庭消費中的比重也越來(lái)越大。目前，中國的教育市場(chǎng)持續火爆。國內各類(lèi)教育機構不斷涌現，國外教育機構也以各種名義進(jìn)入中國市場(chǎng)。
就幼兒教育消費而言，另一項統計數據表明，目前大、中城市養一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)，大概需要30萬(wàn)元，而作為學(xué)前教育，比起同屬非義務(wù)教育的大學(xué)生消費來(lái)講，是有過(guò)之而無(wú)不及，04年就爆出了天津一所民辦幼兒園1人1年1萬(wàn)美元的新聞，至07年，中國各大城市中年收費在10萬(wàn)元以上的幼兒園不再稀有，年收費在2-5萬(wàn)元的更是比比皆是。通過(guò)以上各數據的簡(jiǎn)單計算，學(xué)前教育市場(chǎng)巨大的潛力不言自明。
所以可以預見(jiàn)中國的學(xué)前教育市場(chǎng)，一方面孕育著(zhù)巨大的機遇，另一方面也要求向著(zhù)合法化、規范化、規�；�、品牌化發(fā)展。這就為一些有實(shí)力、有遠見(jiàn)的投資者展示了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)前景，提供了一個(gè)難得的發(fā)展機遇，這進(jìn)一步拓寬了學(xué)前教育市場(chǎng)。
一、現在市場(chǎng)分析
沈陽(yáng)市鐵西區南滑翔路鴻凱花園，東鄰城建別墅小區，西靠萬(wàn)科 小區和醫大家屬樓，北接城建小區，南應滑翔六小區老樓至少有20年了，五大小區，現居住人口 萬(wàn)，其中80后人群占有率 ，且居民家庭經(jīng)濟條件較好，生活水平較高，據不完全統計，其家庭平均年收入在8萬(wàn)元左右。
目前附近已有兩個(gè)公立幼兒園分別是鐵西區教工二幼兒園、滑翔幼兒園; 一個(gè)私立大型幼兒園大約1200多平米在城建小區內，有三個(gè)300平米左右的小型幼兒園。其中兩個(gè)在對面的滑翔六小區內，四個(gè)幼兒園的孩子合計1200人左右。隨著(zhù)近幾年80后人群生育期的到來(lái)，幼兒園適齡兒童迅速增加，該區域的幼兒園建設仍需要大力發(fā)展。
二、幼兒園綜述
(一)幼兒園名稱(chēng)：兒童之家幼兒園
(二)幼兒園選址：沈陽(yáng)市鐵西區南滑翔路鴻凱花園內
(三)幼兒園規模：
1、本幼兒園占地面積1000平方米，主要有 個(gè)幼兒活動(dòng)室(活動(dòng)室與臥室合二為一，是閣樓房)， 個(gè)蒙氏教室， 個(gè)備用教室， 個(gè)接待室、 個(gè)辦公室、 個(gè)醫務(wù)室、戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)所和食堂;
2、預計招生 名，主要有小小班 個(gè)、小班 個(gè)、中班 個(gè)、大班 個(gè)，每班約25名幼兒;
3、本園預計招聘幼兒老師 名，保育員 名，醫務(wù)人員 名，司機 名，保安名和食堂工作人員 名(如有需要另行增加)。
(四)幼園辦學(xué)原則：
1、辦園理念：以幼兒為中心，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展;
2、園風(fēng)：和諧進(jìn)取，精益求精(僅作參考);
3、教風(fēng)：研究探索，教學(xué)相長(cháng)(僅作參考)。
(五)幼兒園教育內容：
1、根據我國幼教的具體情況，合理地利用蒙臺梭利教育理念，并把它落實(shí)到幼兒五大領(lǐng)域活動(dòng)(語(yǔ)言、科學(xué)、社會(huì )、藝術(shù)及健康)當中;
2、本園對所有班級開(kāi)設蒙氏課，園內設有專(zhuān)門(mén)的蒙氏教室和蒙氏教具，以促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展;
3、本園設有各種興趣班，供兒童自主選擇，如：珠心算興趣班、舞蹈興趣班、美術(shù)興趣班、武術(shù)興趣班、手工制作等等
三、辦園準備事項
(一)本園具備如下辦園條件：
1、本園全面貫徹《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》，實(shí)施《幼兒園教育指導綱要》。
2、幼兒園園舍獨立安全衛生，符合消防安全;有圍墻;環(huán)境無(wú)危險、無(wú)污染。園內有獨立的戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)地并設有安全防護設施。
3、幼兒園活動(dòng)室人均面積不少于5平方米，有獨立的園內戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)地，平整、安全，并適當綠化。
4、設備、教玩具配備要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，錄音機、電鋼琴、電視、黑板、桌椅、柜子每班配備，園內共有大中型玩具5件。
5、舉辦幼兒園的個(gè)人及在園工作人員，具有政治權利和完全民事行為能力。
園長(cháng)、教師具有幼教專(zhuān)業(yè)畢業(yè)學(xué)歷并取得專(zhuān)業(yè)合格證書(shū)和幼兒教師資格證書(shū)，園長(cháng)還取得了《幼兒園園長(cháng)崗位培訓合格證書(shū)》。
6、傳染病、精神病患者，不得在幼兒園工作。
7、幼兒園的開(kāi)辦經(jīng)費不少于80萬(wàn)元，由舉辦者籌措。
8、設有兒童廁所，每班6個(gè)以上蹲位，并安裝扶手。每班設4個(gè)以上適合兒童 使用的水龍頭。
9、食堂(廚房)符合衛生部門(mén)的規定。
(二)本園向教體局提出了書(shū)面辦園申請，并提供如下材料：
1、申辦報告;
2、舉辦者的資格證明文件;
3、辦園章程和發(fā)展規劃;
4、資產(chǎn)來(lái)源、資金數額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權;
5、幼兒園園舍圖紙和面積證明文件及復印件;
6、持有消防部門(mén)出具的消防安全的認定書(shū);
7、擬任園長(cháng)、教師、保健員、保育員、財會(huì )人員等工作人員的資格證明文件。教師及工作人員的個(gè)人身份證及復印件;教師及工作人員的學(xué)歷證書(shū)及復印件;教師及工作人員的健康證(教師由縣級以上婦保院體檢發(fā)證;食堂人員由衛生監督部門(mén)體檢發(fā)證)及復印件;
8、幼兒園持有衛生部門(mén)認定的食堂衛生許可證;
9、持有《衛生保健許可證》。
(三)到物價(jià)部門(mén)辦理《收費許可證》，任何收費都報物價(jià)部門(mén)審批同意后再收取;
(四)經(jīng)衛生部門(mén)考核領(lǐng)取《衛生保健合格證》和《食堂衛生許可證》;
(五)到民政部門(mén)辦理《民辦非企業(yè)單位許可證》，到財政部門(mén)領(lǐng)取發(fā)票。
四、招生推廣政策
隨著(zhù)社會(huì )化辦學(xué)的不斷深入，幼兒園工作面臨著(zhù)前所未有的競爭壓力，招生工作尤其如此。能否保證合格、穩定的生源，既是經(jīng)營(yíng)者及管理者最關(guān)心的問(wèn)題，更是關(guān)系到幼兒園能否生存發(fā)展的根本性問(wèn)題。幼兒園招生要懂得"知己知彼"，一方面我們要去發(fā)掘自身的優(yōu)勢與特色，另一方面要去剖析市場(chǎng)狀況及競爭對手。也就是說(shuō)經(jīng)營(yíng)者要大力宣傳本幼兒園的一些辦學(xué)優(yōu)勢及辦學(xué)特色，還要對幼兒園所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟收入狀況、人口數量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀(guān)念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認識，并對周?chē)渌變簣@的辦學(xué)情況進(jìn)行一個(gè)全面的了解，并找到其中的不足以之借鑒。
具體的從下面幾方面來(lái)談：
第一，編寫(xiě)一本幼兒園的家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本;
第二，請幼兒專(zhuān)家做講座，請幼兒專(zhuān)家宣講蒙臺梭利教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(cháng)統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場(chǎng)交流為家長(cháng)答疑，發(fā)現一些平常不易發(fā)現的問(wèn)題;
第三，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開(kāi)園門(mén)，免費供小區幼兒游玩。此時(shí)，注意一個(gè)環(huán)節，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng )造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境;
第四，印一些能反映本幼兒園特色的宣傳單，在周邊小區、 超市、娛樂(lè )中心及各幼兒園家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放和張貼，實(shí)行微笑服務(wù)，在發(fā)放宣傳單時(shí)態(tài)度要好，對于家長(cháng)的一些疑惑要耐心解答，突出本園特色與優(yōu)勢。如果條件允許發(fā)放宣傳單到小區居民的家中進(jìn)行有爭對性的宣傳。
第五，做一些橫幅，印上本幼兒園的名稱(chēng)、標語(yǔ)及咨詢(xún)電話(huà)等，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上;
第六，依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
第七，利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷(xiāo)手段，投資不大，但對吸引家長(cháng)、擴大知名度很有效果;
第八，開(kāi)通家長(cháng)熱線(xiàn)。幼兒園可以和幼兒專(zhuān)家合辦專(zhuān)家熱線(xiàn)，規定每周末上午8點(diǎn)至11點(diǎn)為家長(cháng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長(cháng)的顧慮和不好意思，對家長(cháng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式;
第九，做溫馨提示牌�，F在多數幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標準配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的`溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。
五、幼兒園特色
1、本園將特邀相關(guān)幼兒教育專(zhuān)家對我園老師進(jìn)行培訓與指導，同時(shí)也派相關(guān)老師去培訓與學(xué)習，提高教師自身教研與教學(xué)水平;
2、本園將對老師進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的蒙臺梭利教育法培訓，且本園將購買(mǎi)整套的蒙臺梭利教具;
3、本園引進(jìn)蒙臺梭利的教育理念與教學(xué)方法。
蒙臺梭利教育理念：
瑪麗婭o蒙臺梭利強調早期教育的必要性，創(chuàng )新了兒童教育與課程，她創(chuàng )立的教育思想和方法，可算是當代幼兒教育的里程碑。
蒙臺梭利教育理念可概括如下：
1、使人成為人
蒙臺梭利教育是使人成為人。第一個(gè)人是剛剛出生的生物性的人;第二
個(gè)人是為人，為人就是受過(guò)教育，具備了教養、具備了人格的人。這就是蒙臺梭利教育的意義,也就是人格形成才能成為真正的人。
2、自發(fā)性的智能
人之所以有學(xué)習的欲望，就是受到與生俱來(lái)的智能所驅使，也就是孩子
內在有一種執著(zhù)追求知識和求發(fā)展的動(dòng)力。那是內部發(fā)生的原動(dòng)力，透過(guò)人格的選擇及行動(dòng)而表現出來(lái)。如孩子熱衷做某一件事時(shí)，大多會(huì )不知不覺(jué)地進(jìn)行"分析、比一比、合起來(lái)、集在一起"的工作。如果這種內在沖動(dòng)不通過(guò)教育去啟動(dòng)他，將會(huì )使幼兒本身存在著(zhù)的巨大能量遲滯、消磨。
3、協(xié)助孩子自我發(fā)展
成人給兒童的教育是協(xié)助兒童自我發(fā)展，是給他出一己之力。傳統的教育則是成人在那里不斷地教導兒童怎樣怎樣去做，兒童就遵命式地去服從。那么，蒙臺梭利教育就是讓兒童發(fā)揮他自身的生命潛能，通過(guò)自身的實(shí)際的這種活動(dòng)來(lái)發(fā)展自己各個(gè)方面，包 括人格的養成，這是教育的真諦。
4、有準備的環(huán)境
蒙臺梭利認為環(huán)境是有生命的，是成人對兒童的使命清楚了解所準備的，
這個(gè)環(huán)境包含兒童成長(cháng)所需的一切事物的積極意義，同時(shí)也要將所有不利于兒童成長(cháng)的事物加以排除。
5、給孩子自由
要給孩子自由，促進(jìn)他們自發(fā)性地表現自己，然后加以觀(guān)察。這里所謂
的給孩子自由，并不是放縱的意思，簡(jiǎn)單地說(shuō)自由的意義就是活動(dòng)，讓孩子自由選擇對象、自由注意工作做到何種程度等。成人應觀(guān)察那些活動(dòng)，辨別幼兒 哪些行為應該禁止，如任性、無(wú)理、暴力、不守秩序及妨礙團體的活動(dòng)等都要嚴格地禁止，逐漸加以根絕。
蒙臺梭利的教學(xué)法特點(diǎn)：
1、以?xún)和癁橹行?/p>
反對以成人為本位的教學(xué)觀(guān)點(diǎn)，視兒童有別于成人的獨立個(gè)體。
2、不教的教育
蒙臺梭利反對以教師為中心的填鴨教學(xué)，主張由日常生活訓練著(zhù)手，配
合良好的學(xué)習環(huán)境、豐富的教具，讓兒童自發(fā)的主動(dòng)學(xué)習，自己建構完善的人格。
3、把握兒童的敏感期
0-6歲的幼兒，會(huì )出現特定的喜好傾向，若順著(zhù)敏感期學(xué)習該特性，即可獲得最大的學(xué)習效果。
4、教師扮演協(xié)助者的角色
一般稱(chēng)蒙氏教師為啟導員，他必須對孩子的心靈世界有深刻的認識與了解，對于孩子發(fā)展狀況了如指掌，才能提供孩子適性、適時(shí)的協(xié)助與指導。
5、完全人格的培養
蒙氏科學(xué)幼教的最大目的就是協(xié)助孩子正�；�。透過(guò)環(huán)境的設計、教具的操作，使孩子一步步建構完善的人格。
6、尊重孩子的成長(cháng)步調
蒙氏教育要求教師根據兒童發(fā)展的進(jìn)程，對不同特點(diǎn)的兒童進(jìn)行因材施教，不搞"一刀切"式的教育。
7、混齡教學(xué)
讓一歲到六歲的孩子在一起，可使較小的孩子有不同年齡層的模仿對象，而較大的孩子則可以從幫助年幼的兒童中增強自己的知識和能力。
8、豐富的教材與教具
蒙臺梭利教具繁多，這些教具并非是教師用來(lái)教學(xué)的工具，而是孩子工作的材料。孩子透過(guò)這些工作，從自我重復操作練習中，建構完善的人格。
9、屏除獎懲制度
蒙氏科學(xué)采取尊重孩子的方式，培養孩子正在萌芽的尊嚴感。
10、爆發(fā)的教學(xué)成果
蒙氏科學(xué)幼教采取尊重孩子內在需求的方式，讓孩子適時(shí)、適性地成長(cháng)，短期內不易察覺(jué)成果，但卻會(huì )在某一時(shí)間以爆發(fā)的力量彰顯出孩子內在的心智成長(cháng)。
六、財務(wù)需求與運用
七、常見(jiàn)風(fēng)險評估
(一)幼兒園人才風(fēng)險：
人員流失風(fēng)險：幼兒園建成并投入經(jīng)營(yíng)，通過(guò)師資培訓，對相關(guān)員工進(jìn)行了關(guān)于蒙臺梭利教育理念的培訓，從而培養的一批較為優(yōu)秀的幼兒老師已經(jīng)逐步成長(cháng)起來(lái)，我們幼兒園必須采用一套好的績(jì)效管理體系維持這批優(yōu)秀老師的穩定性，否則幼兒園將面臨優(yōu)秀人員的流失風(fēng)險。
防范措施：人事制度，實(shí)行長(cháng)期雇傭制，一般情況下不開(kāi)除或解雇員工;實(shí)行以工齡為基礎的晉升制度;幼兒園實(shí)行普遍考核制度，考核不僅看工作成果，還要看干勁看熱情，要看是否有集體主義精神，責任感，注重職工福利。
(二)幼兒園經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險
1、幼兒園建設控制風(fēng)險：幼兒園在投資建設過(guò)程中，比如在購買(mǎi)一些設
備，租賃場(chǎng)地等方面并沒(méi)有先前預估水平相吻合，投資成本超過(guò)預算，給幼兒園的正常建設與運營(yíng)帶來(lái)阻礙。
2、制度保障風(fēng)險：我們幼兒園要建立一套完備的經(jīng)營(yíng)管理模式以及日常管理規則，而這些的最終的執行者是幼兒園的全體員工，讓他們改變日常的工作習慣，是一件工作很大而且很困難的事情。幼兒教師可能會(huì )把她以前一些不良的工作習慣帶到本幼兒園里，直接影響本幼兒園的聲譽(yù);還有保育員、食堂工作人員、司機及保安由于自身各方面的原因，也沒(méi)能?chē)栏癜凑沼變簣@的一些日常管理制度，可能會(huì )給幼兒園帶來(lái)一些意外損失。
3、資金風(fēng)險：可能由于幼兒園招生情況不好，使幼兒園經(jīng)營(yíng)狀況欠佳，幼兒園負債情況沒(méi)能得到緩和，資金周轉不靈，加重了幼兒園的經(jīng)營(yíng)負擔。
防范措施：
1、我們必須建立一套組織機構要嚴密、分工明確、職責分明，在職責分明的基礎上強調合作，追求集體中所有成員協(xié)調一致的工作團隊來(lái)抵御幼兒園建設控制風(fēng)險和制度保障風(fēng)險。
2、幼兒園財務(wù)實(shí)行電子化管理,建立健全并嚴格執行投資中小企業(yè)融資管理制度、賬款管理制度、采購制度、薪金管理制度、財務(wù)審計制度和財務(wù)崗位責任制。
(三)幼兒園人員及幼兒園財產(chǎn)風(fēng)險
1、幼兒身心健康風(fēng)險：幼兒在活動(dòng)中發(fā)生的意外傷害、心理傷害、傳染病等，教職工在工作過(guò)程中防護不當給幼兒帶來(lái)的傷害。
2、幼兒園設備帶來(lái)的風(fēng)險：幼兒園的房屋設施、配電設施、大型玩教具、班車(chē)、廚房設備等在安全操作和使用方面規定不明確帶來(lái)的意外事件或事故，一方面給幼兒園里的人員帶來(lái)傷害，另一方面給幼兒園財產(chǎn)造成損失。
3、環(huán)境方面的風(fēng)險：如果周?chē)泻怏w或化學(xué)品的污染得不到有效控制，將給孩子帶來(lái)致命傷害;幼兒學(xué)習環(huán)境和休息環(huán)境的消毒、消防和防止不法分子進(jìn)入等都會(huì )給幼兒帶來(lái)傷害。
4、餐飲不當給幼兒帶來(lái)的風(fēng)險：食堂對食品原料的采購、食品原料的質(zhì)量及餐具消毒上的疏忽會(huì )給幼兒帶來(lái)傷害。
防范措施:
1、由于幼兒在安全防護方面的判斷和自我控制能力上都比較差，作為幼兒園的教職員工要替孩子想到可能發(fā)生的風(fēng)險。
2、幼兒老師要采取適當的方法教會(huì )孩子認識和正確防范;如：我們在設計幼兒一日流程的時(shí)候就應充分考慮我們所要進(jìn)行的課程和活動(dòng)所能帶來(lái)的預期的風(fēng)險是什么，并制定出合理的控制方法，并將這些防范方法用幼兒能理解的話(huà)語(yǔ)講給幼兒聽(tīng)。
3、要建立健全并嚴格執行崗位責任制、幼兒園安全制度、飲食制度和健康檢查制度。
八、預期發(fā)展規劃
(一)辦園規模：開(kāi)始的時(shí)候預計招160名幼兒，可以維持幼兒園基本運營(yíng)，后期，當幼兒園運轉上軌道之后，加大宣傳力度，擴招學(xué)生，擴大幼兒園規模。
(二)合作理念：和當地幼兒園進(jìn)行交流，互相學(xué)習，吸取別的幼兒園的長(cháng)處，同時(shí)，也不斷的傳播蒙臺梭利的教育思想。旨在提高當地幼兒教育的水平
(三)擴大服務(wù)項目：
1、建立幼兒園網(wǎng)站、電子郵件及電話(huà)服務(wù)等以促進(jìn)家園共育。
2、 開(kāi)辦家長(cháng)課堂班，向他們講授一些育兒方法。
(四)通過(guò)培訓，提升教師教學(xué)水平并盡量聘用教學(xué)經(jīng)驗豐富的老師：
1、邀請幼兒教育專(zhuān)家來(lái)我園進(jìn)行指導講學(xué)，提高教師的理論素養;
2、采取園本教研活動(dòng)，提高教師的教研水平;
3、多帶老師出去參觀(guān)其他的幼兒園的教學(xué);
4、提供教師出去學(xué)習深造的機會(huì );
5、多給老師提供參加比賽的機會(huì )，增強老師的教學(xué)水平。
(五)完善管理制度：
給幼兒老師提供一個(gè)好的工作環(huán)境，不斷的完善管理，優(yōu)化管理水平，提高幼兒園的管理制度和工作效率。
(六)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)特色課程，全面改善教育教學(xué)成效：
在蒙臺梭利教育理念的基礎上，我們會(huì )引進(jìn)更多的先進(jìn)的教學(xué)理念，不斷的完善我們的課程，提高我們幼兒園的整體教學(xué)水平。
開(kāi)辦幼兒園策劃書(shū)篇2：
一、市場(chǎng)評估及前景
預測我市的市區常住人口35萬(wàn)，外來(lái)人口5萬(wàn)左右，學(xué)齡前的兒童2萬(wàn)左右，雖然競爭對手比較多，但大都小打小鬧且很多無(wú)照經(jīng)營(yíng)的幼兒園，根據簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調查，開(kāi)辦幼兒園的市場(chǎng)前景非常廣闊，雖然開(kāi)辦一所中等規模的幼兒園前期投資會(huì )相對比較大，但之后的經(jīng)營(yíng)持續投資量就會(huì )小很多;而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營(yíng)就會(huì )很順利且將會(huì )持續性的盈利以至發(fā)展壯大。
由于目前社會(huì )經(jīng)濟等各方面的的高速發(fā)展，各位家長(cháng)對幼兒的教育越來(lái)越重視，所以針對學(xué)前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場(chǎng)只會(huì )增加而不會(huì )減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，目標群體的市場(chǎng)規模只會(huì )上升不會(huì )下滑。
二、目標顧客
開(kāi)辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學(xué)齡前兒童�！�2歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風(fēng)險增大，承受風(fēng)險的能力有限，隨著(zhù)幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開(kāi)設托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學(xué)。
三、幼兒園的生源主要來(lái)自以下四部分：
1、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(cháng)不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的公辦幼兒園接受教育。
2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)公辦幼兒園接受教育，他們則會(huì )選擇條件相對好一些、收費適中的個(gè)體幼兒園。
3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來(lái)人口：這些家長(cháng)終日早出晚歸，忙于生意，無(wú)暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學(xué)生名額、片區劃分、學(xué)費以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿(mǎn)足這些家長(cháng)的要求，而個(gè)體幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的軟硬件條件等吸引家長(cháng)的關(guān)注。
4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮和村子的幼兒也可吸引到我校學(xué)習。
總之，我們通過(guò)開(kāi)展差異化的服務(wù)，并在基礎設施、教育特色、衛生、安全等方面下功夫，一定會(huì )吸引不少家長(cháng)的關(guān)注和信賴(lài)，這樣一來(lái)，口碑好了，以后的生源問(wèn)題就自然解決了。
四、開(kāi)園計劃
1、要開(kāi)辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kāi)辦各種服務(wù)項目，區別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。
2.選址。選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼 ，周?chē)h(huán)境安全也是吸引家長(cháng)的一個(gè)重要因素。開(kāi)辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規范，安全可靠。同時(shí)，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長(cháng)孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會(huì )影響樓上居民生活。
3.促銷(xiāo)手段。如何吸引家長(cháng)和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷(xiāo)手段也會(huì )起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周?chē)煜さ慕址秽従油茝V，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當地婦聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷(xiāo)手段，投資不大，但對吸引家長(cháng)、擴大知名度很有效果。
4.規范教學(xué)。個(gè)體開(kāi)辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì )在家長(cháng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì )得到保護，也會(huì )取得家長(cháng)的信任。
5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險及規避。不論從事什么樣的生意，都會(huì )存在風(fēng)險。這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險不僅來(lái)自與競爭對手和政策等變動(dòng)，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類(lèi)人群是無(wú)行為能力的特殊人群，需要無(wú)微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì )遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(cháng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(cháng)的信賴(lài)、推廣，選擇我們學(xué)校的兒童會(huì )逐漸增加的。
如果能在收費標準、教學(xué)質(zhì)量、辦園特色包括差異化服務(wù)上下功夫，應會(huì )好于競爭對手，關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理。
五、前景規劃
個(gè)體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計劃等等，都要學(xué)習公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結構
(一)、園長(cháng)，全面負責工作，可能會(huì )采取聘任職業(yè)的富有經(jīng)驗的幼兒教師擔任
(二)、幼兒教師崗位職責、貫徹執行《幼兒園工作規程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。
在教養活動(dòng)中，培養幼兒良好的文明衛生習慣和獨立生活能力。
根據幼兒園要求，認真備課，做好教材教具的準備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。
課外時(shí)間組織幼兒開(kāi)展各種游戲活動(dòng)排練文藝節目，開(kāi)展體育鍛煉勞動(dòng)和節日慶�；顒�(dòng)，保證幼兒有足夠的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間，做到動(dòng)靜交替，使幼兒保持良好情趣;配合保育員搞好保教衛生保健及生活護理工作。
對幼兒進(jìn)行初步的五愛(ài)教育，培養幼兒優(yōu)良的品德文明禮貌的行為開(kāi)朗的性格。
積極參加教研教改活動(dòng)，做好觀(guān)察記錄。
積極參加各級組織的業(yè)務(wù)培訓，不斷提高能力。
按兒童特點(diǎn)，定期布置活動(dòng)室自然角。
注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全，防止意外事故發(fā)生。
(三)、保育員崗位職責認真執行衛生保健制度，搞好室內外衛生，保持用具清潔整齊，定時(shí)開(kāi)窗通風(fēng)，確保室內空氣流通。
熱愛(ài)幼教事業(yè)，愛(ài)護幼兒，不怕臟不怕累不怕麻煩，樹(shù)立全心全意為幼兒服務(wù)思想。
配合教師全面細致地搞好照顧好幼兒早晨接待進(jìn)餐課堂活動(dòng)戶(hù)外活動(dòng)游戲盥洗大小便飲水睡眠離園等。培養幼兒衛生習慣，根據天氣冷熱變化，隨時(shí)給幼兒增減衣服，注意觀(guān)察幼兒的活動(dòng)飲食體溫精神狀況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)報告醫務(wù)人員。
定期換洗床單枕套枕巾窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。
做好課前教具用具準備工作和活動(dòng)后的整理工作。
管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失無(wú)差錯。
配合教師做好幼兒的各項教育工作，協(xié)助教師制做玩教具，開(kāi)展游戲和戶(hù)外活動(dòng)，布置自然角活動(dòng)角，必要時(shí)代理教師組織幼兒的活動(dòng)。
每天保證幼兒喝到新鮮開(kāi)水，每天刷洗消毒水桶一次。
掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病，在保健醫指導下負責檢疫消毒清洗工作。
中大班保育員負責指導幼兒值日工作。
(四)、保健員崗位職責協(xié)助園長(cháng)組織實(shí)施有關(guān)衛生保健方面的法規規章和制度，并監督執行。
密切與當地衛生保健機構聯(lián)系，及時(shí)做好計劃免疫和疾病防治工作。
組織安排幼兒入園前的查體接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關(guān)。
每年組織幼兒一次幼兒身高體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長(cháng)匯報反饋。
向全園工作人員和家長(cháng)宣傳幼兒衛生保健常識。
指導調配幼兒膳食，檢查食品飲水和環(huán)境衛生。
組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。
組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，檢查和指導工作。
妥善管理醫療器械消毒用具和藥品。
(五)、炊事員崗位職責按食譜做飯，按人量投料，按人數分發(fā)飯菜。
保證伙食質(zhì)量，做到色香味型符合幼兒年齡的口味，堅持創(chuàng )新花樣，每周主副食花樣不重。
投料新鮮，操作科學(xué)，注意保存營(yíng)養素，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫，夏天降溫)。
做好本崗位的衛生工作，保持室內外清潔，做到制度化經(jīng)�；�。
嚴格做好炊具餐具清洗消毒，生熟用具要分開(kāi)，板刀加套。
做好個(gè)人衛生，食堂內不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。
嚴格遵守開(kāi)飯時(shí)間。
(六)、工勤人員崗位職責負責全園開(kāi)水供應，每日換水，不讓幼兒喝不開(kāi)的水和陳舊水，并保證供水及時(shí)。
負責鍋爐房?jì)韧庑l生。
負責公共用房及操場(chǎng)器械砂池等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各處的清潔衛生工作。
負責全園水電暖等設施的管理和養護工作。
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