淘寶618活動(dòng)策劃方案[匯總2篇]

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的淘寶618活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

淘寶618活動(dòng)策劃方案1

　　一、店鋪分析

　　主營(yíng)：女鞋——高跟鞋

　　日均訪(fǎng)客：20000↓

　　(過(guò)去30天)支付轉化率：1.11%

　　定位人群：18-25(大)、25-30(小)

　　無(wú)線(xiàn)端訪(fǎng)客占比：94.85%

　　機會(huì )：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉

　　威脅：無(wú)線(xiàn)端競爭增加、同行競爭

　　二、活動(dòng)策劃

　　1.時(shí)間節點(diǎn)

　　(1)預熱期(5.17-6.17)

　　前期5.17-5.31

　　后期6.1-6.15

　　(2)爆發(fā)期(6.18)

　　(3)收尾期(6.19-6.28)

　　2.活動(dòng)主題與目的

　　(1)預熱期——我的鞋由我做主

　　A.主題活動(dòng)：

　　B.目的：

　　提升店鋪訪(fǎng)客數

　　積累收藏購物車(chē)數量

　　挑選夏款潛力款

　　品牌初期預熱

　　(2)爆發(fā)期——我要做女王

　　A.主題活動(dòng)：

　　微淘端口進(jìn)入打6折

　　買(mǎi)一送一(舊+新)→返單價(jià)低的鞋的價(jià)格

　　滿(mǎn)減優(yōu)惠

　　B.目的：

　　提升店鋪無(wú)線(xiàn)端訪(fǎng)客數

　　提升店鋪轉化率(通知老客戶(hù))和客單價(jià)

　　夏款潛力款爆發(fā)新款預熱舊款清庫存

　　提升品牌知名度

　　(3)收尾期——你就是女王大人

　　A.主題活動(dòng)：

　　曬單有禮(好評截圖返現5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)

　　朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪(面值50/80元的門(mén)檻優(yōu)惠券、清倉款免費贈送)

　　B.目的：

　　新老客戶(hù)沉淀

　　品牌傳播

　　三、推廣執行

　　1.預熱期(5.17-6.17)

　　(1)免費流量

　　SEO標題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)

　　微淘(活動(dòng)發(fā)布與擴散)

　　裝修(優(yōu)惠券剩余數量)

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車(chē)

　　寶貝層面：春季爆款與夏款(據點(diǎn)擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流

　　店鋪層面：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、新品集合頁(yè)推廣

　　流量渠道層面：無(wú)線(xiàn)端計劃培養、定向/站外計劃拉新

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無(wú)線(xiàn)首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點(diǎn)擊率可接受的，如門(mén)戶(hù)類(lèi)、視頻類(lèi)網(wǎng)站)

　　定向人群(拉新)：DMP+訪(fǎng)客定向+興趣點(diǎn)→可先進(jìn)行多計劃多單元低投測試人群，根據點(diǎn)擊率篩選，加大力度

　　落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、春季爆款單品頁(yè)

　　明星店鋪：品牌概念文案展現

　　2.爆發(fā)期(6.18)

　　(1)免費流量

　　SEO上下架時(shí)間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無(wú)線(xiàn)端流量波峰)

　　裝修(大促倒計時(shí)進(jìn)度條)

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車(chē)

　　流量渠道：提升無(wú)線(xiàn)端計劃力度、定向/站外計劃看效果

　　寶貝層面：側重預熱期挑選出的'潛力夏款、舊款配合清倉

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無(wú)線(xiàn)首焦(曝光量足夠大)

　　定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群(收藏、購物車(chē)人群)+訪(fǎng)客定向(自主店鋪、點(diǎn)擊率高的同行)

　　落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、夏季爆款單品頁(yè)

　　明星店鋪：側重618活動(dòng)文案

　　3.收尾期(6.19-6.28)

　　(1)免費流量

　　SEO標題恢復

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車(chē)

　　主推產(chǎn)品力度轉移(舊爆款→新爆款)

　　新款提流(活動(dòng)爆發(fā)當天數據有潛力的)

　　b.鉆石展位

　　定向人群：

　　落地頁(yè)：首頁(yè)、夏款單品頁(yè)

　　明星店鋪：品牌+日常投放文案

　　(3)店鋪活動(dòng)后續

　　新老客戶(hù)曬單、傳播品牌有禮(贈送無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券、提升會(huì )員等級、專(zhuān)享新品買(mǎi)一送一)

淘寶618活動(dòng)策劃方案2

　　一、店鋪分析

　　店鋪主營(yíng)產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊

　　日均訪(fǎng)客：10000以上

　　日均客單價(jià)：50-70

　　轉化率：過(guò)去30天4.05%

　　定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30

　　產(chǎn)品分析

　　優(yōu)勢：

　　1、價(jià)格(性?xún)r(jià)比)：結合價(jià)格搜索熱度統計：最熱門(mén)的搜索區間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價(jià)格市場(chǎng)。

　　2、無(wú)線(xiàn)端流量占比大

　　3、庫存充足;

　　4、產(chǎn)品款式豐富新穎;

　　劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;

　　二、活動(dòng)方案

　　1、預熱期(5.20-6.17，預算+50%，6.16-6.17預算+80%)

　　活動(dòng)：提前購活動(dòng);店鋪裝修和庫存準備;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶(hù)維護

　　目標：引入流量，提高店鋪訪(fǎng)客數;營(yíng)造氛圍;積累收藏/購物車(chē)數

　　2、爆發(fā)期(6.18，預算投入100%)

　　活動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刺激購買(mǎi)轉化;微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度;設置無(wú)線(xiàn)會(huì )員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;

　　目標：造搶購氛圍;刺激購買(mǎi)轉化;提升客單價(jià);為后續持續銷(xiāo)售鋪墊;

　　3、余熱期(6.19-6.25，降低，根據數據控制調整)

　　活動(dòng)：朋友圈獲贊20/50/100、關(guān)注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門(mén)檻優(yōu)惠券);憑6.18收藏加購截圖享優(yōu)惠;

　　目標：新老客戶(hù)沉淀;加強品牌傳播效力

　　三、推廣執行

　　1、預熱期(5.20-6.17)

　　5.20-5.27：提前購活動(dòng);店鋪裝修和庫存準備;

　　5.28-6.10：提前購活動(dòng);店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;

　　6.11-6.17：紅包/優(yōu)惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶(hù)維護;

　　淘寶直通車(chē)層面：

　�、俦�款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車(chē)主推款，根據預算和數據反饋，在原先基礎上調整時(shí)間折扣，提高高轉化詞出價(jià)，添加一些成交轉化衍生詞，關(guān)注收藏和加購物車(chē)關(guān)鍵詞，適當提價(jià)，進(jìn)行提流;

　�、谔釢摿�款，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進(jìn)行測款(全店或者分類(lèi)測試)，或者根據生意參謀選出有潛力的'款，進(jìn)行大力提流，多計劃測試;

　�、蹮o(wú)線(xiàn)計劃(無(wú)線(xiàn)折扣調整/單獨無(wú)線(xiàn)計劃培養)：建立單獨無(wú)線(xiàn)計劃測試，可以進(jìn)行多計劃推廣，關(guān)鍵詞低價(jià)進(jìn)行測試，根據情況提高無(wú)線(xiàn)折扣;

　�、荜P(guān)鍵詞(適當加入618大促相關(guān)詞)：根據加購、收藏和轉化效果進(jìn)行調價(jià)，ppc在這期間可能會(huì )提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車(chē)和轉化較高的詞進(jìn)行卡位;

　�、輨�(chuàng )意圖、創(chuàng )意標題：更換活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng )意圖和標題;

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