【精選】方案策劃合集九篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的方案策劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
方案策劃 篇1
金融最早呈現的方式（最早出現的貨幣形式）+現場(chǎng)解說(shuō)以及整場(chǎng)活動(dòng)以不同的呈現方式暗示客戶(hù)，中元集團主要企業(yè)文化以及企業(yè)服務(wù)內容。
會(huì )議主題
中國元素
會(huì )議理念
增值(核心) 金融 貨幣 醫療美容
會(huì )議目的
1，了解高端客戶(hù)群體的愛(ài)好，觀(guān)點(diǎn)及心理。針對金融以及醫美觀(guān)點(diǎn)及接受心理。 2，了解客戶(hù)簡(jiǎn)易的情況，生活方式，及家庭情況，最好了解資產(chǎn)情況等。 3，預測高端會(huì )議的發(fā)展方向和方式。 4，為以后的會(huì )議進(jìn)行和公司的介入做鋪墊。
5，通過(guò)活動(dòng)，將中元集團的品牌推廣到成都本土高端圈層。 6，通過(guò)活動(dòng)，增強老客戶(hù)的凝聚力，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
會(huì )議內容及流程
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)階段（詳細見(jiàn)PPT資料）
1.活動(dòng)準備階段
材料：總公司集團的VCR PPT 董事長(cháng)的資料等、制作公司CCF金卡（黑卡） 邀請函布置：婚慶公司布置現場(chǎng)、禮儀、主持人、以及車(chē)輛的安排。
2.活動(dòng)舉辦階段
本公司員工的分組以及安排，場(chǎng)地分工等。
3.活動(dòng)后期階段
活動(dòng)結束現場(chǎng)人員安排預留當天所有嘉賓的資料情況，后期對接人員分工跟蹤服務(wù)以及后期的整理拜訪(fǎng)。
會(huì )議環(huán)境
東湖公園 要求停車(chē)方便，場(chǎng)面寬敞。
客戶(hù)的定位
資產(chǎn)在500萬(wàn)以上的高端客戶(hù)群體 主要以中小企業(yè)，醫療機構為核心的客戶(hù)群體以及成都本土高端醫療美容整形機構負責人或代表。
會(huì )議方式的利弊
利：接觸的'全是高端客戶(hù)群體，為高端客戶(hù)組織其感興趣的主題活動(dòng)（圍繞資產(chǎn)、健康、事業(yè)、家庭、品質(zhì)生活，如個(gè)性化旅游、子女教育、奢飾品、收藏品、紅酒，雪茄，高爾夫等）慢慢的再介入公司形象、性息
等，更有利于公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售！
弊：公司開(kāi)支較大，會(huì )議的連續性，能否讓會(huì )議舉辦成功并且能有下一場(chǎng)會(huì )議的連接。
價(jià)格的敏感性
對價(jià)格以及資產(chǎn)或者企業(yè)是否上市等敏感詞匯可以預測客戶(hù)的簡(jiǎn)單情況（有助于后面的銷(xiāo)售）
公司信息
怎樣的切入公司而不敏感
客戶(hù)消費行為特征
了解客戶(hù)的消費行為，特征以及方式，可以更好的對后面的銷(xiāo)售工作。
客戶(hù)反饋的信息
客戶(hù)對這次金融會(huì )議的滿(mǎn)意度和中元集團的品牌以及服務(wù)內容的認可度
數據處理、統計
對這次會(huì )議中，每個(gè)客戶(hù)的分析等。
形成以數據支撐的客戶(hù)需求及消費特點(diǎn)
了解客戶(hù)的消費需求后，對后續的高端會(huì )議做出更好的模式。 更能有利于后期的銷(xiāo)售。阿斯頓做出對應此次活動(dòng)的微信平臺，這將是公司以后的掌握高端客戶(hù)的一大人脈手段。
禮品贈送
準備好禮品、在會(huì )議結束之后向來(lái)賓發(fā)放，用于紀念。
禮品暫定：公司整理手冊配搭的收藏貨幣，以及免費資產(chǎn)管理計劃書(shū)。
活動(dòng)預期效果
由于活動(dòng)時(shí)間較長(cháng)，需要注意各個(gè)方面讓活動(dòng)達到最好效果，我們希望達到如下成效：
�、� 通過(guò)本次活動(dòng)的前期宣傳，讓成都本土高端圈層來(lái)參加本次活動(dòng)。
�、� 活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行順利而且成功。來(lái)場(chǎng)的嘉賓首先信任中元，其次愿意接受中元。不僅僅是資產(chǎn)管理或者企業(yè)服務(wù)這一塊，更多的人相信選擇中元，不僅僅是一個(gè)月到一輩子的服務(wù)，還能享受到中元醫美的服務(wù)。
�、� 營(yíng)銷(xiāo)整場(chǎng)活動(dòng)的高端氛圍，為來(lái)賓創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，提高本次嘉賓的自我感覺(jué)。其次讓嘉賓覺(jué)得來(lái)參加此次活動(dòng)受益匪淺。不僅僅擴充了對金融以及如何金融對接實(shí)體經(jīng)濟的知識面，還豐富了來(lái)場(chǎng)嘉賓之間的資源平臺，從而促進(jìn)活動(dòng)達到的交流氛圍以及圈層之間的高端圈層結合。
方案策劃 篇2
一、 活動(dòng)主題：心存感恩，愛(ài)在行動(dòng)
二、 活動(dòng)目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，取得預期目標利潤。
三、 目標群體：藕塘職教園在校大學(xué)生
四、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月23-25日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店
六、 活動(dòng)內容：
活動(dòng)一:真情感恩禮
活動(dòng)期間，消費者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數量
有限，送完為止。
活動(dòng)二: 感恩連好運
活動(dòng)期間，凡在本店消費滿(mǎn)一百即可參加抽獎活動(dòng)(中獎率
100%），驚喜多多，預購從速。
活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心
活動(dòng)期間，凡一次性消費滿(mǎn)168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿(mǎn)
268 即可享受8折優(yōu)惠，買(mǎi)的越多折扣越多。
七、 運作方案：
�。�1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強的'場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。
�。�2）活動(dòng)前一天準備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會(huì )
員卡等）。
�。�3）活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責任到人（產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）
八、活動(dòng)注意事項：
�。�1）活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日（周三、四、五）
�。�2）活動(dòng)期間，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意
外事件。
九、費用預算：
�。�1）宣傳單（共1000份） 100元
�。�2）小禮品、獎品費 300元
共計：400元
方案策劃 篇3
一、前言
中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規模不斷擴大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著(zhù)競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為xx鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“xx烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著(zhù)激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著(zhù)宣化有限的餐飲資源，沖擊著(zhù)食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的`市場(chǎng)運營(yíng)資金；（4）、創(chuàng )新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。
xx酒樓，是在原xx美食苑的基礎上新生的飯店。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運營(yíng)，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶(hù)曉。如能利用“xx”在宣化的知名度延續宣傳xx酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內部員工的努力；內部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現正在舉辦“回報消費者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機會(huì )，應以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“xx”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識、工作積極性；進(jìn)一步提升“xx”的企業(yè)文化；提升銷(xiāo)售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
2、活動(dòng)時(shí)間：x月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：xx的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、管理提高、文化創(chuàng )新。
四、具體方案策劃
（一）SP方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費價(jià)值。具體實(shí)施如下：
x月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面，每日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價(jià)
�。�1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。
�。�2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
�。�3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
（二）內部營(yíng)銷(xiāo)方案
內部營(yíng)銷(xiāo)是一項管理戰略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現對內部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。
2、征文比賽
內部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫(xiě)，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“xx”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng )造“xx”�。�
要求：（1）題材圍繞xx鴨王酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。（3）截止日期為x月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節約比賽
通過(guò)系列活動(dòng)，對內部員工再教育，提供其的積極性。
（三）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著(zhù)生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì )受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求。強烈建議廚房推出�。�！
（四）文化營(yíng)銷(xiāo)方案
向消費者宣傳“xx”的企業(yè)文化，增強xx企業(yè)在目標消費群中的影響力。
在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（xx鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂(lè )而忘返。
五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案
在信息發(fā)達的現代社會(huì )，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過(guò)促銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額。
方案策劃 篇4
建筑專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生在以后的工作中幾乎都要和建筑材料打交道，尤其是高職的畢業(yè)生，就業(yè)后大部分在工程一線(xiàn)工作。工作過(guò)程中都不會(huì )脫離建筑材料，比如建筑材料的選購，進(jìn)廠(chǎng)檢驗，材料的儲存與運輸，材料的性能檢驗與測試，材料的正確使用等環(huán)節都是建筑專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員必備的技能。傳統的教學(xué)模式以課堂講授為主，學(xué)生在校期間學(xué)了很多的理論知識，但是處理實(shí)際工程問(wèn)題的能力欠缺。材料檢測是建筑工程施工過(guò)程中質(zhì)量控制的一個(gè)重要環(huán)節，相關(guān)的檢測報告是工程質(zhì)量驗收的重要依據，因此，加強“建筑材料”這門(mén)課程的實(shí)訓是非常有必要的。
1、目前在企業(yè)中普遍進(jìn)行的材料檢測項目
目前國內外材料市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越大，從事材料檢測的機構越來(lái)越多，而且材料檢測的項目也變得更加全面化、更加專(zhuān)業(yè)化、更加科學(xué)化，相關(guān)規范也在不斷更新中。隨著(zhù)新材料的不斷涌現，相關(guān)檢測手段也在不斷更新。經(jīng)過(guò)大量的調研工作，現將學(xué)生就業(yè)后可能接觸的相關(guān)檢測工作做以下總結。
1）常規建筑材料的檢測。
水泥物理力學(xué)性能檢驗；砂、石常規檢驗；混凝土強度、抗滲、配合比檢驗；砂漿強度、配合比檢驗；干粉砂漿檢驗；聚合物水泥防水砂漿檢驗；水泥基結晶防水涂料檢驗；混凝土外加劑、粉煤灰、礦渣粉、硅粉檢驗；墻體材料檢驗，包括燒結普通磚、燒結多孔磚、燒結空心磚和空心砌塊、混凝土多孔磚、普通混凝土小型空心砌塊。
2）土工檢測。
密度、無(wú)側限抗壓試驗、液塑性試驗、擊實(shí)試驗、瀝青路面壓實(shí)度（鉆芯法）、路面回彈彎沉。
3）節能材料檢測。
保溫板（EPS板、XPS板、聚氨醋泡沫塑料、泡沫玻璃制品、建筑用巖棉礦渣棉絕熱制品、建筑絕熱用玻璃棉制品等）檢驗；膠粉聚苯顆粒保溫漿料、加氣混凝土砌塊的檢驗；保溫用粘貼劑、抹面膠漿、抗裂砂漿、面磚粘結砂漿等的檢驗；增強抗裂膩子、柔性耐水膩子等的檢驗；耐堿網(wǎng)格布的檢驗；電線(xiàn)電纜截面面積和單位長(cháng)度電阻值檢驗；節能錨栓抗拉拔強度（現場(chǎng)拉拔）檢驗。
4）主體結構檢測。
混凝土強度（回彈法、超聲回彈綜合法、鉆芯法）；鋼筋保護層厚度；鋼筋保護層厚度及鋼筋間距；拉拔抗剪性能試驗。
5）防水材料檢測。
不透水性、耐熱度、可溶物含量、拉力、最大拉力時(shí)延伸率、撕裂強度、低溫柔度、拉伸強度、拉力斷裂伸長(cháng)率、熱處理尺寸變化率、低溫彎折性、不透水性、尺寸偏差等。
2、建筑材料檢測實(shí)訓教學(xué)的策劃與設計
結合“建筑材料中、髙級試驗工”職業(yè)資格標準和工程施工中質(zhì)量控制的要求，參照國家現行的相關(guān)標準、規范、規程，我們制定了一個(gè)實(shí)訓教學(xué)計劃，通過(guò)實(shí)訓內容的訓練，力爭使學(xué)生畢業(yè)后，能夠順利地從學(xué)生轉變?yōu)榧夹g(shù)工人，實(shí)現校企無(wú)縫對接。實(shí)訓教學(xué)的'關(guān)鍵是實(shí)訓項目的確定，教學(xué)過(guò)程和內容都要通過(guò)實(shí)訓項目來(lái)貫徹實(shí)施。為了使學(xué)生在實(shí)訓課程中能夠掌握專(zhuān)業(yè)的檢測工作過(guò)程，在做實(shí)訓策劃時(shí)，我們力爭做全，但是到不同的專(zhuān)業(yè)做教學(xué)計劃時(shí)，可以根據專(zhuān)業(yè)的不同需要，課時(shí)量，有選擇性的進(jìn)行，要求盡可能選擇有教學(xué)價(jià)值的實(shí)用項目。在制定具體的實(shí)訓項目安排時(shí)，以基本涵蓋工程施工過(guò)程中經(jīng)常遇到的檢測項目為前提，制定了上述的計劃安排，共分為9個(gè)節點(diǎn)，其中每個(gè)節點(diǎn)任務(wù)分解為方便教學(xué)實(shí)施的若干個(gè)子任務(wù)。
3、實(shí)訓教學(xué)的實(shí)施
實(shí)訓教學(xué)的實(shí)施過(guò)程分為以下幾個(gè)階段：
第一階段是知識點(diǎn)講解和任務(wù)布置。教師根據實(shí)訓項目的需要，講解必要的理論知識點(diǎn)與操作規程，集中布置實(shí)訓項目的任務(wù)與要求，進(jìn)行短時(shí)間的討論與答疑。
第二階段是學(xué)生分組操作，具體模擬檢測工作全過(guò)程進(jìn)行實(shí)際操作。
第三階段是評價(jià)總結階段，根據實(shí)施過(guò)程與檢測結果，檢驗報告等進(jìn)行互評，自評，總評等環(huán)節，對學(xué)生的實(shí)訓成績(jì)進(jìn)行評定。在此過(guò)程中同學(xué)們能夠及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，提出整改方案。
從項目實(shí)施情況來(lái)看，學(xué)生在實(shí)訓過(guò)程中通過(guò)組員的通力合作鍛煉了團隊協(xié)作能力，通過(guò)檢測實(shí)踐提升了工作能力，在實(shí)訓報告的編寫(xiě)過(guò)程中鍛煉了規范性與專(zhuān)業(yè)性。
對于上述的檢測項目，很少有學(xué)校同時(shí)具備檢測全面的檢測設備。在具體實(shí)施的過(guò)程中，可以積極開(kāi)拓校企合作單位，多種渠道與形式開(kāi)展實(shí)訓項目的教學(xué)工作與考核工作。
4、結語(yǔ)
通過(guò)教學(xué)上的合理設計和具體實(shí)施，同學(xué)們基本對建筑材料的相關(guān)檢測工作有了清晰地認識，掌握了檢測規范，熟悉了操作流程，并且能夠獨立從事檢測工作。
畢業(yè)的同學(xué)們大部分在工程一線(xiàn)工作，對于建筑材料相關(guān)的崗位要求適應性較好。有部分同學(xué)在檢測單位專(zhuān)門(mén)從事試驗員的工作，在工作伊始，能夠快速地適應工作環(huán)境，獨立完成相關(guān)檢測工作。通過(guò)對企業(yè)的回訪(fǎng)，學(xué)生的材料檢測工作能力和學(xué)習能力等得到了單位的認可。
方案策劃 篇5
時(shí)間：待定地點(diǎn)：在看人物：高三（9）班全體師生
聚會(huì )前期準備
1、通知到每位同學(xué)，并邀請好教師，原則上自愿，但盡量讓更多人參加；
2、核實(shí)聚會(huì )的人數，以便定好酒店的桌數，計算好費用；
3、定好酒店，并在第一時(shí)間里告知到每位同學(xué)；
4、根據同學(xué)們的口味點(diǎn)好菜，選擇價(jià)格實(shí)惠的菜譜，讓絕大部分同學(xué)能夠理解；
5、提前買(mǎi)好聚會(huì )時(shí)要的飲料、酒水、瓜果等一些必須的東西；
6、安排籌劃好聚會(huì )的流程，確保聚會(huì )的質(zhì)量和順利進(jìn)行；
7、有相機的同學(xué)帶好相機，并擔起拍攝工作；
8、安排好縣城同學(xué)作為當天的迎賓
聚會(huì )當天具體安排
1、活動(dòng)組織負責人應提前到達酒店，檢查酒店的多媒體設備是否能夠正常使用；
2、九點(diǎn)半之前當天迎賓的同學(xué)要到位，到場(chǎng)的同學(xué)在指定地方簽到、并交納聚會(huì )的費用；
3、活動(dòng)在11點(diǎn)之前必須好開(kāi)始，能夠提前不能退后，活動(dòng)開(kāi)始之前在桌上擺好瓜果飲料茶水；
4、人數到齊活動(dòng)開(kāi)始（11點(diǎn)之前），
1主持人上臺致辭3—5分鐘
2主持人介紹到場(chǎng)教師，通報到會(huì )同學(xué)人數，并點(diǎn)出未到場(chǎng)同學(xué)的姓名；
3簡(jiǎn)單介紹這半年來(lái)教師同學(xué)的動(dòng)態(tài)、走向；
4請到場(chǎng)教師講話(huà)，每個(gè)教師都要發(fā)言；
5進(jìn)入同學(xué)時(shí)間，原則上自愿發(fā)言，望同學(xué)積極參與，發(fā)言形式資料能夠多樣，時(shí)間允許讓每位同學(xué)多發(fā)言，為教師同學(xué)送上新年祝福，展望新的`一年；
6把握好時(shí)間12：30準時(shí)上菜，飯間共干三杯酒，第一杯敬教師，第二杯師生互飲，第三杯為高三9班干杯，為聚會(huì )圓滿(mǎn)結束干杯；
7此后師生、同學(xué)間自由演繹酒桌文化；
8待教師、同學(xué)們吃飽喝足，主持人宣布聚會(huì )結束，教師、同學(xué)在音樂(lè )中散場(chǎng)；
9到酒店前臺結清費用，并索要發(fā)票；
活動(dòng)后期安排
1、送教師回家，若有教師喝醉就要有專(zhuān)人送回家；
2、同一方向的同學(xué)結伴回家，若有喝醉同學(xué)要有然專(zhuān)門(mén)照看；
3、上鄉片同學(xué)可提前買(mǎi)好車(chē)票，也可包車(chē)回家；
4、班長(cháng)整理好聚會(huì )的詳細賬單，有必要時(shí)向同學(xué)公布；
5、拍攝的照片上傳的空間，方便其他同學(xué)轉載；
6、做好聚會(huì )后的總結工作
注意事項
1、大家答應會(huì )來(lái)就必須要信守承諾，到時(shí)早點(diǎn)趕到，千萬(wàn)不能出現出爾反爾的情景；
2、春節期間人流較多，大家出行要注意安全，更要有時(shí)間觀(guān)念，不能誤點(diǎn)誤車(chē)；
3、這次聚會(huì )時(shí)大家的盛會(huì )，為保證聚會(huì )的順利和有質(zhì)的進(jìn)行，請大家當天按組織上的安排行事，若有什么意見(jiàn)與提議在活動(dòng)之前或之后提出；
4、本次聚會(huì )費用不會(huì )太高，但也請同學(xué)們及時(shí)繳納
寫(xiě)在后面的話(huà)
相聚總是太難，不可能所有的同學(xué)在這天都有空，可是這樣的聚會(huì )機會(huì )一年比一年少，我還是期望大家盡量抽空趕來(lái)，聚會(huì )需要大家的參與和配合，更要打家共同出謀劃策，把聚會(huì )辦成功！
方案策劃 篇6
活動(dòng)目的：
1、表達告別老師和同伴的情感。
2、享受集體表演的樂(lè )趣，感受聯(lián)歡會(huì )的歡樂(lè )氣氛。
3、欣賞同伴的表演，增進(jìn)與好朋友的互動(dòng)關(guān)系。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日晚6：308：00
活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園操場(chǎng)
活動(dòng)人員：大班全體幼兒、家長(cháng)及全園教師
活動(dòng)準備：存錢(qián)罐、熒光棒、幼兒手冊
活動(dòng)流程：
1、主持人講話(huà)（教師：x老師）（兩位幼兒）
老師：
童年是一段“快樂(lè )來(lái)得很多，憂(yōu)愁去得很快”的純真年代，也是許多人長(cháng)大成人之后，回頭眷戀不已的尋夢(mèng)園。
幼兒一：
經(jīng)過(guò)三年在幼兒園的學(xué)習和生活，我們的大班幼兒即將告別老師和同伴，進(jìn)入下一個(gè)階段的小學(xué)生活。
幼兒二：
快畢業(yè)了，我要“祝大家每晚都有好夢(mèng)！”“祝大家快快長(cháng)大！”“祝小朋友不要長(cháng)得太胖！”“希望大家不要變成近視眼！”“祝大家健健康康，有美好的每一天！”
老師：
小朋友的童心童語(yǔ)看似比較平凡，可是卻告訴我們一些孩子對未來(lái)的期許。是的，人生就是應當有這么一個(gè)一個(gè)小小的心愿串成的祝福。
希望我們的孩子每攀越一段人生樓層，都能始終保持這樣熱切的心與振奮的腳步。這樣他們才能心懷永遠的幸福，去縱覽令人驚奇的人間風(fēng)景。
2、節目表演：舞蹈浪漫櫻花（表演者：大一班小朋友）
幼兒一：
那么，現在就請欣賞：由大一班小朋友給大家帶來(lái)的.第一道風(fēng)景“舞蹈浪漫櫻花”。大家歡迎！
3、家長(cháng)寄語(yǔ)：大一班xx媽媽
幼兒一：
欣賞了這么美的浪漫櫻花，我們的爸爸媽媽是不是大開(kāi)眼界了？那現在，輪到我們的爸爸媽媽表演了，他們有好多話(huà)想對大家說(shuō)呢！
掌聲有請：大一班xx媽媽
4、游戲：擊鼓傳花
5、節目表演：武術(shù)男兒當自強（表演者：大二班小朋友xx）
幼兒二：
快樂(lè )的游戲留給我們快樂(lè )的回憶。六歲，我們告別幼兒園，長(cháng)大了，懂事了，更加自立了。不信，你們瞧瞧，大二班xxx小朋友帶來(lái)的中華傳統武術(shù)表演“男兒當自強”！
6、小朋友寄語(yǔ)：大二班xx
幼兒一：
小朋友看到了武術(shù)表演，它可是來(lái)自少林寺的真工夫哦！你們說(shuō)，xxx表演得棒嗎？那我們再給他一點(diǎn)掌聲鼓勵吧！
剛才我們的媽媽代表說(shuō)了心里話(huà)，那我們小朋友也有許多心里話(huà)想對大家說(shuō)呢！讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，大二班xxx朋友想說(shuō)些什么吧！
7、游戲：搶板凳
8、節目表演：合唱老師，再見(jiàn)了（表演者：大二班小朋友）
幼兒二：
老師，老師，您真好！辛勤培育好苗苗，教我畫(huà)畫(huà)做游戲，教我唱歌和舞蹈。今天我們畢業(yè)了，明天就要上學(xué)校，等我戴上紅領(lǐng)巾，再來(lái)向您問(wèn)個(gè)好！請欣賞大二班小朋友為大家帶來(lái)的合唱表演老師，再見(jiàn)了！
9、家長(cháng)寄語(yǔ)：大二班xx媽媽
幼兒一：
接下來(lái)有請我們大二班xx媽媽講話(huà)，看看她要跟我們小朋友說(shuō)什么呢？
10、游戲：搶板凳
11、節目表演：英語(yǔ)歌曲獨唱——DoReMi。
幼兒二：
這學(xué)期，我們大班小朋友英語(yǔ)學(xué)得可棒了，不信你們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，大一班xxx小朋友帶來(lái)的英語(yǔ)歌曲獨唱：音樂(lè )之聲——DoReMi。
12、小朋友代表：大一班xx
幼兒一：
現在我們大一班小朋友也有許多心里話(huà)想對大家說(shuō)呢！讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，大一班xxx小朋友想說(shuō)些什么吧！
13、游戲：搶板凳
14、節目表演：幼兒、教師畢業(yè)獻詞——畢業(yè)詩(shī)。
老師：
七月，悄然而至。我們不僅要感受那難以忍耐的酷暑，更要承受那與孩子們依依不舍的離別之情。三年，人能有多少個(gè)三年組成的人生？三年的師生情誼讓我們彼此珍惜，越臨近畢業(yè)，這眷戀和惜別之情越是強烈。我想，這感觸最深的恐怕就是我們大班的小朋友和老師了。下面請欣賞由大班組全體小朋友帶來(lái)的畢業(yè)詩(shī)朗誦以及畢業(yè)班教師獻詞“永遠的守巢人”。
15、園長(cháng)寄語(yǔ)
老師：
聽(tīng)完了小朋友的畢業(yè)詩(shī)朗誦和教師獻詞，我的心情也很凝重，因為老師也舍不得離開(kāi)你們！聽(tīng)慣了，每個(gè)早晨的聲聲問(wèn)候；看慣了，每個(gè)傍晚燦爛的笑臉。再見(jiàn)了，我親愛(ài)的孩子們，老師會(huì )打心底里，永遠關(guān)愛(ài)著(zhù)你們，做你們永遠的守巢人！還有，我們的園長(cháng)！
16、畢業(yè)頒獎
我們的畢業(yè)典禮即將接近尾聲，現在我們將為每個(gè)小朋友頒發(fā)畢業(yè)手冊，同時(shí)我們幼兒園也為小朋友準備了一份精美的小禮物，看看是什么呀？對了，這可是老師特意為你們準備的哦！讓你們從現在開(kāi)始，學(xué)會(huì )自己存錢(qián)！好不好��？
17、畢業(yè)典禮結束
老師：
小朋友們，祝你們在以后的日子里健健康康，快快樂(lè )樂(lè )！但別忘了有空�；赜變簣@看看哦！大班畢業(yè)典禮活動(dòng)到此結束。
方案策劃 篇7
一、酒店在人力資源管理方面應致力于達成以下目標：
1、構筑先進(jìn)合理的人力資源管理體系，體現“以人為本”的理念，在使用中培養和開(kāi)發(fā)員工潛質(zhì)，使員工與企業(yè)共同成長(cháng)。
2、保持酒店內部各部門(mén)在人事制度和程序的統一性和一致性。保持人力資源系統的專(zhuān)業(yè)水平和道德標準。
3、制定和保證各項人事規章制度符合國家與地方的有關(guān)規定。
二、設置酒店機構圖和各部門(mén)機構圖，明確管理隸屬關(guān)系，分清各級職責和工作權限。
三、人力資源管理系統：
《一》制定人力資源戰略規劃。
酒店的性質(zhì)是人與人的溝通交流，所以必須根據酒店未來(lái)的規劃制定出酒店的人力資源戰略規劃，做到人盡其用，保證酒店經(jīng)營(yíng)管理正常運轉。
1、職務(wù)分析
通過(guò)對酒店各工種的職務(wù)進(jìn)行分析，可以知道什么崗位需要什么人，如啟用技術(shù)人才、管理人才、操作人才等。
2、人員編制
根據職務(wù)分析清楚崗位要求，可制定相應的人員編制，從而為招聘打下基礎。
《二》人事調配
�。ㄒ唬┱衅�
1、酒店即將開(kāi)業(yè)，所有的開(kāi)荒作業(yè)、家私清潔、物料管理等最需要的是人力。人力資源部因運而生，從各種渠道招聘酒店需要的合適人才。如：
�。�1）通過(guò)新聞媒介（報紙、電視、電臺）發(fā)布招聘信息；
�。�2）內部的調整、推薦
�。�3）通過(guò)定期或不定期舉辦的人才市場(chǎng)設攤招聘；
�。�4）從各類(lèi)人才庫系統中檢索；
�。�5）大中專(zhuān)、職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生推薦；
�。�6）在職員工介紹；
�。�7）管理顧問(wèn)酒店介紹；
�。�8）知名人士介紹；
�。�9）通過(guò)人才中介酒店（獵頭酒店）尋找；
�。�10）網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布與查詢(xún)
�。�11）與教育培訓機構聯(lián)合培養；
2、甄選過(guò)程：
�。�1）制定甄選標準；
�。�2）選擇甄選方法；
�。�3）甄選準備；
�。�4）審查應聘者資料；
�。�5）測試；
�。�6）面試；
�。�7）體檢；
�。�8）發(fā)出錄用通知；
�。�9）辦理入職手續；
�。�10）試用考察；
�。�11）正式錄用。
在實(shí)際操作過(guò)程中，通過(guò)發(fā)布招聘新聞舉行專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )、人脈關(guān)系、與教育培訓機構聯(lián)合培養、大中專(zhuān)、職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生推薦四種渠道效果比較明顯。
�。ǘ┱{配
1、根據酒店發(fā)展需要，員工意愿可以調動(dòng)員工崗位，一方面激發(fā)員工工作熱忱；另一方面發(fā)揮員工特長(cháng)；第三補充急需人才，保證酒店正常運轉。
2、調配程序
�。�1）工作需要；
�。�2）協(xié)調部門(mén)；
�。�3）與員工溝通；
�。�4）辦理手續；
�。�5）到新部門(mén)報到上崗。
《三》培訓質(zhì)檢
�。ㄒ唬┡嘤�
酒店每天24小時(shí)不間斷經(jīng)營(yíng)，需要大量人員協(xié)同工作，人員素質(zhì)參差不齊，想實(shí)現“一根莖”的最大效果。必須堅持不斷的給予培訓，培訓內容根據不同時(shí)間或需求進(jìn)行調整，培訓可分為以下幾個(gè)階斷：
第一階段：入職培訓，主要培訓內容――酒店規章制度、文化理念、管理模式、禮儀禮貌、消防安全、軍訓，讓員工對酒店概況有初步認識。
第二階段：在職培訓，主要培訓內容――酒店規章制度、溝通技巧、英語(yǔ)、禮儀禮貌、操作程序、消防安全、團隊精神，再次讓員工熟悉酒店管理理念。
第三階段：晉升培訓，主要培訓內容――管理知識、操作程序、溝通技巧、酒店規章制度、執行力度、拓展訓練，為晉升的員工提供各種支持，使其順利走上管理崗位。
第四階段：經(jīng)理級培訓，主要培訓內容――企業(yè)執行力、經(jīng)理人素質(zhì)、溝通技巧、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、拓展訓練，建議由外聘資深教授主講。
第五階段：深造（外輸）培訓，輸送到專(zhuān)業(yè)培訓中心進(jìn)行深造培訓。
�。ǘ┵|(zhì)檢
1、保證酒店正常運轉，各種操作程序均按規定標準操作，質(zhì)檢部將起到監督管理作用。
2、質(zhì)檢級別：
�。�1）小組自檢
�。�2）部門(mén)例檢
�。�3）質(zhì)檢部巡檢
�。�4）總經(jīng)理與各部門(mén)經(jīng)理統一檢查
《四》薪酬保險
1、薪酬
薪酬制度關(guān)系到人才是否愿意留下，影響到企業(yè)發(fā)展是否順利。員工總是希望有一個(gè)較為完善的薪酬制度來(lái)激勵自己，從而提升自己的綜合能力。
�。�1）調查當地工資水平，同級酒店工資水平，市場(chǎng)工資水平。
�。�2）薪酬原則：
A、對外公平性，即同一行業(yè)或同一地區或同等規模的不同企業(yè)中類(lèi)似職務(wù)的'薪酬基本相同；
B、對內公平性，即同一企業(yè)中不同職務(wù)的員工所獲得的薪酬應該正比于其各自對企業(yè)做出的貢獻；
C、個(gè)人公平性，即同一企業(yè)中相同或類(lèi)似職位的員工，其所獲得的薪酬應該與其貢獻成正比，不同企業(yè)中相同或類(lèi)似職位的員工薪酬水平基本相同。
�。�3）、酒店員工薪酬主要包括：崗位（基本）工資（30％）、技能（管理）工資（60％）、
效益工資（10％）、工齡工資、出差補貼、福利（工作用品補貼、發(fā)展機遇、生活質(zhì)量、社會(huì )保險、度假旅游、休假、年終獎、食宿、培訓）等幾部分。如圖：
總工資＝崗位（基本）工資（30％） 技能（管理）工資（60％） 效益工資（10％） 福利 工齡工資 出差補貼
2、保險
根據國家標準為酒店員工購買(mǎi)各種保險，費用按國家標準執行。
《五》績(jì)效考核
績(jì)效考核通常也稱(chēng)為業(yè)績(jì)考評或“考績(jì)”，是針對每個(gè)員工所承擔的工作，應用各種科學(xué)的定性和定量的方法，對職工行為的實(shí)際效果及其對企業(yè)的貢獻或價(jià)值進(jìn)行考核和評價(jià)。它是人事管理的重要內容，更是強有力的管理手段之一。業(yè)績(jì)考評的目的是通過(guò)考核提高每個(gè)個(gè)體的效率，最終實(shí)現企業(yè)的目標。
酒店作為一個(gè)人與人溝通的特殊行業(yè)，在考核中有其特殊的方面，在酒店考核員工使應避免只看結果不重過(guò)程的片面想法。建議從以下方面考核各級員工：
1、員工考核――主要包括：業(yè)務(wù)技能、溝通能力、質(zhì)量意識、工作態(tài)度、禮儀禮貌、責任感，讓員工清楚應該做什么、如何做、怎樣做。
2、領(lǐng)班、主管――主要包括：工作績(jì)效、指導能力、工作能力、安排調配、責任心，讓基層管理者側重于帶領(lǐng)員工完成各項任務(wù)。
3、經(jīng)理――主要包括：工作績(jì)效、組織領(lǐng)導、管理能力、激勵授權、工作創(chuàng )新、責任心，使管理人員著(zhù)重于計劃、組織、監督、反饋工作，達到預期目標。
《六》職業(yè)規劃
1、人才是企業(yè)最珍貴的資本，擁有德才兼備、積極進(jìn)取的人才是我們酒店成長(cháng)發(fā)展的根本保證，我們尊重人才、尊重個(gè)性，通過(guò)創(chuàng )建民主、科學(xué)、激勵的現代人力資源管理體系，為各類(lèi)人才營(yíng)造合適的平臺及良好的職業(yè)發(fā)展機會(huì )。
2、對于職業(yè)生涯發(fā)展，組織與員工間有著(zhù)不同的目標和出發(fā)點(diǎn)。組織的職業(yè)生涯規劃側重在確定組織未來(lái)的人員需要、安排職業(yè)階梯、評估員工的潛能、實(shí)施相關(guān)的培訓與實(shí)踐，進(jìn)而建立起有效的人員配置體系和接替計劃。
3、員工個(gè)人的職業(yè)生涯規劃，則更多關(guān)注在認識自身的能力和興趣、設定職業(yè)發(fā)展的目標、評估組織內外部的發(fā)展機會(huì )、通道及可能性等。
4、員工職業(yè)崗位規劃
�。�1）服務(wù)類(lèi)
實(shí)習生→服務(wù)員→高級服務(wù)員→領(lǐng)班→主管→副經(jīng)理→部門(mén)經(jīng)理→總監
�。�2）工程技術(shù)類(lèi)
學(xué)徒→技工→技術(shù)員→領(lǐng)班→主管或工程師→部門(mén)經(jīng)理→總工程師
�。�3）文秘類(lèi)
文員→高級文員→經(jīng)理秘書(shū)→總經(jīng)理秘書(shū)→部門(mén)主管→副經(jīng)理→部門(mén)經(jīng)理→總監或總助
�。�4）營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
銷(xiāo)售代表→銷(xiāo)售領(lǐng)班→銷(xiāo)售主管→銷(xiāo)售副經(jīng)理→銷(xiāo)售經(jīng)理→銷(xiāo)售總監
《七》行政事務(wù)
1、后勤保障：保證酒店員工食宿得到妥善安排，解決員工后顧之憂(yōu)，使員工全力以赴完成各項工作。
2、行政管理：
�。�1）對外：各國家、企事業(yè)單位的接洽，外部來(lái)往文件的收發(fā)。
�。�2）對內：各部門(mén)的協(xié)調合作，內部公文來(lái)往收發(fā)。
�。�3）企業(yè)文化：?jiǎn)T工之家、員工之窗、員工生日、員工活動(dòng)（運動(dòng)會(huì )）。
四、人力資源工作的開(kāi)展
1、制定相應的規范的制度，確保與公司文化一致。如：招聘制度、考勤制度、獎懲制度、薪酬制度等。
2、制定相應的工作流程，如入職程序、離職程序、公文簽批程序等。
3、在各項工作或程序上協(xié)調配合各部門(mén)工作，引導各部門(mén)走向酒店規劃目標。
4、與各級、各部門(mén)人員保持有效的溝通。
方案策劃 篇8
社會(huì )與市場(chǎng)背景
作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團，在上個(gè)世紀末其掌門(mén)人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴展，入卡車(chē)行業(yè)，并在短短兩年內使卡車(chē)成為集團僅次于空調的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復雜多變的，卡車(chē)行業(yè)的競爭隨著(zhù)中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機遇的同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。
近年來(lái)，是中國卡車(chē)行業(yè)新聞頗多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發(fā)展空間。原有的強者欲更強，剛來(lái)的新人欲發(fā)展，各自都八仙過(guò)海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來(lái)看看周?chē)讶簧鸬南鯚�，正在愈演愈濃�?/p>
1、中國卡車(chē)行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著(zhù)行業(yè)第一、二的位置，占據了中國卡車(chē)市場(chǎng)的主導地位，并且還在繼續擴大產(chǎn)業(yè)規模。 2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規模不大，但行動(dòng)卻相對靈活，它們的成長(cháng)將影響著(zhù)市場(chǎng)特別是地區市場(chǎng)的發(fā)展狀況。
3、國外品牌的日益進(jìn)入，使中國卡車(chē)行業(yè)的競爭更加復雜。由于策略所限，他們往往和國內卡車(chē)企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。
如此形勢之下，對于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。
因此，作為卡車(chē)新銳的春蘭，其進(jìn)期的營(yíng)銷(xiāo)目標應是努力打造強而有力的卡車(chē)品牌，并以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷(xiāo)量，迅猛擴展張。營(yíng)銷(xiāo)目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內、以最低的成本來(lái)提升春蘭卡車(chē)品牌的知名度，并且在客戶(hù)群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。
戰略：精確鎖定目標對象
春蘭集團，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(cháng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟的客觀(guān)要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運作，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面。
在打響卡車(chē)傳播總體戰役之前，春蘭委托專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調研，這些調研都是經(jīng)過(guò)精心設計的，體現上相互關(guān)聯(lián)，內容上逐步深入，從而使春蘭卡車(chē)能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。
調查顯示：目前私人購買(mǎi)卡車(chē)比例不斷增加，卡車(chē)消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶(hù)購買(mǎi)新車(chē)后掛靠各運輸公司的現象越來(lái)越普遍，他們以成為卡車(chē)消費的主體人群。
此外，目前，用戶(hù)在購車(chē)使用兩至三年后通常就會(huì )再次購買(mǎi)新車(chē)而將舊車(chē)轉讓。因此，從事長(cháng)途運輸的卡車(chē)用戶(hù)，是春蘭卡車(chē)廣告傳播的主要目標對象。
因此，春蘭卡車(chē)將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長(cháng)途運輸的卡車(chē)用戶(hù)（一般為個(gè)體車(chē)主，同時(shí)也是司機）。
這類(lèi)群體的共同特征如下：
1、個(gè)體社會(huì )特征
社會(huì )背景方面：他們大多來(lái)自于農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自我意識方面：相對于同一較低社會(huì )階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時(shí)有相當的情感需求。
2、卡車(chē)消費特點(diǎn)
A、消費過(guò)程
品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程。在卡車(chē)購買(mǎi)因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買(mǎi)哪個(gè)品牌，是對這個(gè)品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。
其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買(mǎi)行為有相當影響。由于卡車(chē)是大型耐用消費品，購買(mǎi)過(guò)程中的各種因素，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車(chē)司機是通過(guò)人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。
B、需求特點(diǎn)
由于面臨上述種種問(wèn)題（尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力），他們對卡車(chē)的功能需求特別地集中在驅動(dòng)性、載重性和性能穩定性等基本功能方面，對于卡車(chē)的情感需求相對要弱于功能性需求。
但在近年來(lái)，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加。通過(guò)他們對卡車(chē)的生活描述，特別是對各種問(wèn)題的抱怨和他們對卡車(chē)的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車(chē)能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂(lè )趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。
定位：新一代 春蘭卡車(chē)
向誰(shuí)說(shuō)解決了，接著(zhù)就是說(shuō)什么了。這個(gè)問(wèn)題是最復雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統的相關(guān)調查研究，力圖做出最好的傳播定位。
春蘭卡車(chē)最終的傳播核心概念，在當前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車(chē)。
應該說(shuō)這個(gè)定位，不僅符合目標群體對卡車(chē)的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將春蘭卡車(chē)有別于其他品牌的特點(diǎn)突現出來(lái)。
春蘭賦予這個(gè)定位以下的內涵：
春蘭卡車(chē)，最新定義了卡車(chē)概念。引進(jìn)國際最新款式，根據亞洲人體形特征加以設計改進(jìn)；
無(wú)與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀(guān)；無(wú)可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環(huán)保標準；
春蘭卡車(chē)的優(yōu)勢性能，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車(chē)。春蘭卡車(chē)，正創(chuàng )造著(zhù)卡車(chē)行業(yè)的新一代領(lǐng)先標準。
而相應的春蘭卡車(chē)產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環(huán)保節能。
春蘭在調查中發(fā)現：用戶(hù)經(jīng)過(guò)綜合考慮以后，選擇春蘭卡車(chē)的最主要的因素是：對春蘭卡車(chē)形象感受好，同時(shí)認為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。此調查，也從側面印證了這個(gè)傳播定位。
春蘭卡車(chē)品牌形象
愛(ài)美、干凈
向往幸福
充滿(mǎn)理想、欣欣向榮
春蘭卡車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢
外觀(guān)設計好；
駕駛室舒適、內飾好、密封性好；
全部電氣化
圍繞“新一代 春蘭卡車(chē)”逐個(gè)核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng )作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。
執行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源
在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車(chē)司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準確，使占據大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性?xún)r(jià)比。
一、總體策略
1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶(hù)外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當的重要，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶(hù)外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開(kāi)展并增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場(chǎng)所宣傳物、線(xiàn)下促銷(xiāo)等傳播。這個(gè)策略是與卡車(chē)司機的媒介接觸特點(diǎn)相適合的'。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述，當前卡車(chē)市場(chǎng)的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營(yíng)銷(xiāo)利器，也越來(lái)越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿(mǎn)足和配合整體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和需要。
3、具體投放進(jìn)程根據受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應
卡車(chē)銷(xiāo)售雖然沒(méi)有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷(xiāo)售相對較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車(chē)司機集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機進(jìn)行了大眾媒介的投放。
二、目標傳播
在一線(xiàn)重點(diǎn)物流城市，在強化大眾傳播的同時(shí)，春蘭也積極開(kāi)展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車(chē)良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過(guò)合適的時(shí)機和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車(chē)司機，從各方面與卡車(chē)司機進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。
它包括如下一些項目：
1、DM及電話(huà)回訪(fǎng)
給春蘭的萬(wàn)名卡車(chē)用戶(hù)的電話(huà)回訪(fǎng)和DM活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調查，效果很好：在收到春蘭卡車(chē)DM的用戶(hù)中有93%表示收到春蘭卡車(chē)的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車(chē)單頁(yè)，57%將春蘭卡車(chē)小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車(chē)場(chǎng)，舉行了除了卡車(chē)路演試駕活動(dòng)�？ㄜ�(chē)司機興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發(fā)
在配貨中心，大型停車(chē)場(chǎng)、高速公路服務(wù)區向卡車(chē)派法春蘭卡車(chē)宣傳頁(yè)，贈送印有春蘭卡車(chē)字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬(wàn)份，它們在卡車(chē)司機群體中的傳播作用持久、更加深入。
3、路演試駕活動(dòng)
效果
春蘭卡車(chē)的廣告運動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車(chē)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng )造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：
一、產(chǎn)品品牌層面
1、春蘭卡車(chē)的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，春蘭卡車(chē)品牌在卡車(chē)實(shí)際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎相當：并且其廣告知名度也相當高，提示后有97%看過(guò)或聽(tīng)過(guò)春蘭卡車(chē)廣告。
2、基礎建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預期定位。大多卡車(chē)實(shí)際認為春蘭卡車(chē)總體形象好，駕駛春蘭卡車(chē)意味著(zhù)愛(ài)美、干凈、向往幸福、充滿(mǎn)理想，欣欣向榮。
年輕的卡車(chē)司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車(chē)品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車(chē)外觀(guān)設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車(chē)司機進(jìn)一步認為春蘭卡車(chē)整體性能好，對售后服務(wù)也評價(jià)較高。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面
與同期相比，20xx年的銷(xiāo)售有了相當的增長(cháng)，據有關(guān)行業(yè)統計機構的數據表明，至2OXX年7月份春蘭卡車(chē)的銷(xiāo)量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OXX年4月，春蘭年銷(xiāo)量已達2萬(wàn)多輛，位居國內三甲（據《中國汽車(chē)報》2OXX年4月1日相關(guān)報道）。
三、企業(yè)形象層面
此處傳播活動(dòng)，除了對產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)有了相當的促進(jìn)外，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )、《中國汽車(chē)報》等機構聯(lián)合舉辦的中國汽車(chē)工業(yè)“聚焦5O數風(fēng)流”評選活動(dòng)中，“1977年，春蘭集團收購東風(fēng)南京車(chē)制造廠(chǎng)，進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)。
同年1O月21日，南京春蘭汽車(chē)制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車(chē)工業(yè)重要事件入選5O件大事；與此同時(shí)，春蘭（集團）公司董事局主席、首席執行官陶建幸，被評為中國汽車(chē)工業(yè)的5O位杰出人物之一。
方案策劃 篇9
一、活動(dòng)意義：
為了讓幼兒從小珍愛(ài)地球，保護環(huán)境，樹(shù)立環(huán)境保護意識。結合4月22日第xx個(gè)世界地球日，xxx幼兒園開(kāi)展了“拯救地球，從我做起”為主題的綠色環(huán)�；顒�(dòng)。
教師們根據不同年齡段幼兒特點(diǎn)，分別開(kāi)展變廢為寶親子創(chuàng )意大賽、關(guān)愛(ài)地球、關(guān)愛(ài)生命繪畫(huà)展覽：我為地球添色彩、撿拾垃圾、義務(wù)勞動(dòng)等活動(dòng)，提高幼兒、家長(cháng)及社會(huì )公眾對環(huán)保問(wèn)題的認識。倡導大家節約一張紙、一粒糧、一滴水，減少一次性木質(zhì)筷子、塑料袋的使用，多乘坐公共汽車(chē)出行，減少二氧化碳的排放量。
通過(guò)本次活動(dòng)，不僅讓小朋友體會(huì )這次活動(dòng)的意義，也認識到了環(huán)保綠化的重要性：更是用實(shí)際行動(dòng)來(lái)宣傳環(huán)境保護，用實(shí)際活動(dòng)美化我們的環(huán)境。讓我們攜起手來(lái)，播種綠色，放飛希望 ，讓我們的世界更美好!
二、活動(dòng)目標：
1、 從小讓孩子就有作為地球人的環(huán)保意識，熱愛(ài)并保護我們的環(huán)境。
2、 讓家長(cháng)知道幼兒園環(huán)保教育的`內容及孩子在園情況，增進(jìn)家園聯(lián)系。
3、 通過(guò)活動(dòng)請家長(cháng)在日常生活中學(xué)會(huì )廢物循環(huán)利用，指導并督促孩子養成保護周?chē)h(huán)境整潔的意識和習慣。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月21日（星期五）9：00——12：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：××幼兒園
五、活動(dòng)對象：全體師生和全體家長(cháng)
六、活動(dòng)準備：
1、各班回收各種飲料瓶和塑料瓶、盒子。
2、布置活動(dòng)場(chǎng)地：橫幅一條：循環(huán)再用——**幼兒園4月22日“世界地球日”變廢為寶大型親子活動(dòng)
3、家長(cháng)簽到表
4、游戲道具：各類(lèi)廢品材料、剪刀、雙面膠、透明膠、不干膠、皺紙、亮紙、包裝帶、塑料繩、針線(xiàn)包、勾線(xiàn)筆、白布、一次性手套等
5、必備物品：悠久園服、帽子、器械（如果跳冠軍寶貝內的操節，請提前準備相關(guān)器械）
6、活動(dòng)禮品：書(shū)包、玩偶、鑰匙扣（請提前準備）
七、活動(dòng)過(guò)程：
1、開(kāi)場(chǎng)：全員共跳悠久之歌或冠軍寶貝內的操節或者親子律動(dòng)（自選）
2、全體家長(cháng)和幼兒學(xué)習“世界地球日”的由來(lái)、意義。
3、根據各班所訂的主題， 家長(cháng)和孩子一起利用廢品合作制作玩具。
4、家長(cháng)和孩子一起布置環(huán)保作品展覽廳，進(jìn)行攝影、攝像。
5、活動(dòng)結束。
八、做好后期宣傳活動(dòng)：
1、制作好易企秀等網(wǎng)站宣傳資料，在家長(cháng)群里進(jìn)行宣傳分享。
2、選取活動(dòng)照片進(jìn)行園內展板宣傳。
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