春節主題促銷(xiāo)策劃方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的春節主題促銷(xiāo)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

春節主題促銷(xiāo)策劃方案1

　　春節對于商家的重要性用"一年之計在于春"來(lái)形容是再恰當不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷(xiāo)售額可占全年銷(xiāo)售總額的20%～50%。做好了春節的買(mǎi)賣(mài)，不僅能為以后的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)個(gè)好頭，全年的銷(xiāo)售任務(wù)也有了保底的本錢(qián)。所以，每逢春節，廠(chǎng)家、商家就早早拉開(kāi)陣勢，策劃春節促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　新思路之一 明確營(yíng)銷(xiāo)目標

　　企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略--通過(guò)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達到什么目標?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉?重點(diǎn)解決的對象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節?所選擇的促銷(xiāo)工具、策略是否銳利有力，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對整體節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評估，以較好完成目標?

　　一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。

　　針對消費者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節日消費行為，對促銷(xiāo)辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對比日期、增長(cháng)率、重復購買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的'參與率、到達率等。

　　那么適合促銷(xiāo)的產(chǎn)品，應該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由于過(guò)年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

　　進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們送禮的觀(guān)念也發(fā)生了很大變化。消費者購買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場(chǎng)區域會(huì )越來(lái)越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì )長(cháng)久。

　　新思路之二 設計搶眼促銷(xiāo)主題

　　由于各個(gè)廠(chǎng)家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒(méi)在各種促銷(xiāo)的海洋里。你的促銷(xiāo)活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。一個(gè)好的促銷(xiāo)主題就像是一個(gè)動(dòng)人的"媚眼"，對消費者起到第一步的吸引。

　　因此，節日的促銷(xiāo)主題設計有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠(chǎng)家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(cháng)達十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì )理睬。

　　每逢春節，廠(chǎng)家、商家都會(huì )推出花樣繁多的促銷(xiāo)方案，從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出"，從"買(mǎi)一送×"到"有獎銷(xiāo)售"，花樣翻新，招數頗多。但使用起來(lái)不外乎"贈送、打折、抽獎、表演"，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統餐桌上的"四菜一湯"，姑且不論其內容如何，形式上的簡(jiǎn)單重復就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不樂(lè )觀(guān)。

　　銷(xiāo)售的目標又跳出價(jià)格戰的"怪圈"?筆者認為，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開(kāi)[中國創(chuàng )業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養新的消費需求。

　　就筆者看來(lái)，"一心二意"是春節消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

　　比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷(xiāo)主題，有針對性地開(kāi)展服務(wù)項目。

　　新思路之三 促銷(xiāo)形式的組合與創(chuàng )新

　　一想到促銷(xiāo)，很多人就想到現場(chǎng)秀、買(mǎi)贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異，但細節的創(chuàng )新還有較大的創(chuàng )意空間。

　　在細節上創(chuàng )新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對促銷(xiāo)的成效也很重要。

　　比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)，節日營(yíng)銷(xiāo)中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，采用免費品嘗試用、買(mǎi)一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報價(jià)單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛(ài)心回饋社會(huì )活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動(dòng)等均突出節日氛圍;通路激勵，對在規定節日期間(如春節期間)，完成計劃銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商給予獎勵"×節幾日游"，或加大批量折扣、試銷(xiāo)、代銷(xiāo)權(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷(xiāo)售，方便顧客。

春節主題促銷(xiāo)策劃方案2

　　一、活動(dòng)說(shuō)明:

　　本方案圍繞元旦、春節、會(huì )員節等大節日展開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo)、文化、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內外的媒體宣傳，實(shí)現客流和銷(xiāo)售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標的達成。

　　二、活動(dòng)內容

　　第一檔：元旦檔

　　1、主題:20xx新年當頭炮

　　2、時(shí)間:1月1日—1月11日(共11天)

　　3.1 DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷， 12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

　　3.2扮靚新家迎新年

　　活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:豬年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

　　3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

　　活動(dòng)期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

　　3.4冬裝大出清

　　冬季棉服、外套、保暖內衣全場(chǎng)出清，超低折扣。

　　第二檔:會(huì )員檔

　　1、主題:會(huì )員歲末大回饋

　　2、時(shí)間:1月12日—1月25日(共14天)

　　3.1 DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷， 12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

　　3.2會(huì )員驚爆大抽獎

　　活動(dòng)期間，凡在xx超市各門(mén)店一次性單票消費滿(mǎn)68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置

　　特等獎:2名，各獎液晶電視一臺;

　　一等獎:50名，各獎名牌電飯煲一臺;

　　二等獎:100名，各獎膠棉拖把一個(gè);

　　三等獎:3000名，各獎紀念品一份。

　　3.3感恩1.16/17/18(23/24/25) 會(huì )員歲末大回饋

　　活動(dòng)期間，xx超市各門(mén)店同步推出全品類(lèi)萬(wàn)種會(huì )員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場(chǎng)，引爆全城!一年一次的'巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì )員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。

　　第三檔:春節檔

　　1、主題:金羊紅火年 禮享xxx

　　2、時(shí)間:1月26日—2月18日(共24天)

　　3.1 DM:24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷， 1月9日—10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品

　　4、年貨禮品一條街

　　團購最快樂(lè )，快來(lái)xxx。精品年貨，最全最實(shí)惠，最大讓利，給您貼心一站式滿(mǎn)意服務(wù)。

　　5、購物送福、福氣多多

　　活動(dòng)期間，超市內一次性購物每滿(mǎn)48元即可獲贈“�！弊忠粚�或“紅包”一對，多買(mǎi)多贈，每人次最多限贈5對。

　　6、福樂(lè )多豬年小廟會(huì )(各門(mén)依據情況選擇時(shí)間段和項目)

　　1月23日—2月6日(初一至十五)期間，來(lái)福樂(lè )多超市各門(mén)店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有豬年小廟會(huì )豐富多彩的節目等著(zhù)您，好吃好玩又好看!

　　6.1冰糖葫蘆滿(mǎn)場(chǎng)賣(mài):售賣(mài)人員持棒槌插滿(mǎn)冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣(mài)，如有可能穿著(zhù)小二古裝進(jìn)行。

　　6.2趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物，共設6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過(guò)障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。

　　6.3趣味折紙:賣(mài)場(chǎng)設桌、椅、A4紙及場(chǎng)地，場(chǎng)地上空設懸掛掛架、細線(xiàn)等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫(xiě)新年寄語(yǔ)，優(yōu)秀作品進(jìn)行現場(chǎng)懸掛展示。

　　6.4水杯吹球:賣(mài)場(chǎng)設桌子2張，裝滿(mǎn)水的水杯10個(gè)連排成一條線(xiàn)，放置乒乓球一個(gè)，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續通過(guò)10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。

　　6.5踢毽子:顧客憑小票參與，連續單腳踢20個(gè)以上即可獲贈小禮品一份。

　　6.6貼鼻子:各店設一沒(méi)鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著(zhù)鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人限時(shí)一分鐘。

　　6.7我當小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加，在指定場(chǎng)地可現場(chǎng)售賣(mài)自帶學(xué)習用品、玩具等物品。

　　6.8小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加，隨賣(mài)場(chǎng)內指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。參與者獲贈紀念品一份。

　　三、活動(dòng)宣傳

　　元旦檔:

　　1、店內氛圍

　　1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅

　　1.2主通道燈籠裝飾

　　1.3 DM堆頭商品吊牌、圍擋

　　1.4 X展架

　　2、媒體宣傳(含元旦春節內容)

　　2.1晚報半版:12月31日

　　2.2信息半版:12月30日(半版)

　　2.3手機短信:1月1日(10萬(wàn)條)

　　春節檔:

　　1、店內氛圍

　　1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅

　　1.2超市入口拱門(mén)

　　1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

　　1.4X展架

　　2、媒體宣傳

　　2.1手機短信:1月25日(10萬(wàn)條)

　　元宵檔

　　1、店內氛圍

　　1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅

　　1.2 DM堆頭商品吊牌、圍擋

　　1.3X展架

　　四、活動(dòng)分工

　　(一)采購部

　　1.負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。

　　(二)門(mén)店

　　1.負責DM的發(fā)放。

　　2.負責各項活動(dòng)的人員及組織實(shí)施。

　　3.負責各項現場(chǎng)氛圍的具體營(yíng)造。

　　4.負責豬年小廟會(huì )活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。

　　(三)營(yíng)銷(xiāo)部

　　1.負責DM的設計印刷。

　　2.負責各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織籌備。

　　3.負責各項活動(dòng)及春節節現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

　　五、活動(dòng)預算: (略)

春節主題促銷(xiāo)策劃方案3

　　一.促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日—20xx年x月26日

　　共七天(20日—26日大年夜)

　　二.活動(dòng)主題

　　千僖迎新，半價(jià)返還

　　三.活動(dòng)內容

　　(一) 主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還

　　1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

　　2.單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

　　3.正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的'一天);

　　4.1月26日(初一)開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券;

　　5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效;

　　6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示);

　　(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

　　(三)輔助活動(dòng)

　　1.男女裝特賣(mài)場(chǎng);

　　2.兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū);

　　3.廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)推廣

　　1.報紙廣告：

　　2.電臺廣告：

　　3.現場(chǎng)橫幅

　　4.現場(chǎng)彩燈

　　五、費用預算(略)

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