茶葉銷(xiāo)售員工年終工作總結報告范文

　　總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編幫大家整理的茶葉銷(xiāo)售員工年終工作總結報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　茶葉專(zhuān)業(yè)合作社在政府及各有關(guān)部門(mén)的關(guān)心支持下，通過(guò)合作社全體成員的共同努力，度過(guò)了不平凡的一年，并已逐步向正常有序的趨勢發(fā)展，回顧一年來(lái)我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

　　一、以茶農及成員的思想認識為突破口，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。

　　受07年茶葉中相互炒作的影響，造成08、09年茶葉產(chǎn)業(yè)的不景氣，導致09年茶農、茶廠(chǎng)對茶葉生產(chǎn)失去信心，對茶園不認真管理，茶廠(chǎng)不愿加工，甚致出現茶農毀掉茶園的現象，面臨如此困境，合作社擔起自己的職責，組織人員分別到合作社服務(wù)的村寨，進(jìn)行正面宣傳，耐心細致的跟茶農解釋?zhuān)�茶葉產(chǎn)業(yè)是我縣發(fā)展經(jīng)濟的主要產(chǎn)業(yè)之一，很多人在茶葉生產(chǎn)上得到過(guò)實(shí)惠，價(jià)格處于低谷是暫時(shí)的，茶葉產(chǎn)業(yè)是我們農民朋友不能丟，也丟不起的產(chǎn)業(yè)。通過(guò)我們的宣傳提高了茶農的認識和認可，調動(dòng)了茶農和茶葉初制廠(chǎng)的生產(chǎn)、加工積極性。

　　二、加強茶園改造管理

　　近年來(lái)，當地政府和各有關(guān)部門(mén)對龍陵茶葉產(chǎn)業(yè)比較重視，安排了不少的扶持資金，部分茶區有了改觀(guān)，但大部分地區仍處于粗放管理，低產(chǎn)茶園比重大，平均每畝單產(chǎn)僅50多公斤，經(jīng)濟效益低

　　下，為整合和優(yōu)化資源配置，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，加大低產(chǎn)茶園改造和良種推廣力度，提高質(zhì)量，提高單產(chǎn)，以點(diǎn)代面帶動(dòng)全縣茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們專(zhuān)業(yè)合作社投資30萬(wàn)元對低產(chǎn)茶園實(shí)施改造，分片區示范，重點(diǎn)在龍江鄉勐外壩基地實(shí)施低產(chǎn)茶園標準化改造轉換示范400畝，其次是有

　　代表性的在鄉（鎮）進(jìn)行改造示范和新品種引進(jìn)示范，目前，茶園示點(diǎn)、示范已初見(jiàn)成效，同時(shí)也帶動(dòng)了周邊茶農的效仿。

　　三、強化科技培訓，提高農民技能

　　龍陵縣有豐富的茶葉資源，是國家農業(yè)部全國出口茶葉生產(chǎn)基地縣，云南省有機茶、無(wú)公害茶示范縣。近年來(lái)，隨著(zhù)歐盟對進(jìn)口茶葉農殘的檢測范圍幅度擴大，農藥殘留限量標準提高，茶葉出口面臨嚴峻挑戰，特別是當地低檔次茶葉市場(chǎng)需求相對飽和，在國內、國外出現賣(mài)茶難，經(jīng)營(yíng)效益差的現象，如果我們專(zhuān)業(yè)合作社不轉變觀(guān)念，不提高科技意識，在今后的運作中就會(huì )很被動(dòng)。為此，專(zhuān)業(yè)合作社雖處于起步困難的時(shí)期，仍然決定聘請市、縣有關(guān)專(zhuān)家和技術(shù)人員對合作社成員進(jìn)行技術(shù)培訓，一是栽培、加工技術(shù)培訓；二是對有機茶、無(wú)公害茶示范培訓。是：代表集中

　　統一培訓；到外地實(shí)地參觀(guān)學(xué)習培訓；接受培訓的代表又到鄉鎮組織茶農培訓。通過(guò)不斷的學(xué)習培訓，很多茶農對種植、采摘技術(shù)有所提高，加工技術(shù)有所改進(jìn)，知道茶葉發(fā)生病蟲(chóng)害如何防治，哪些化肥農藥可以在茶園上施用，哪些不能用，用了有農藥殘留的會(huì )對人體有害。09年我們專(zhuān)業(yè)合作社開(kāi)展技術(shù)培訓940人（次），相關(guān)費用開(kāi)支14萬(wàn)元。

　　四、加大基礎設施的投入和改造

　　民豐茶葉專(zhuān)業(yè)合作社有茶葉初制廠(chǎng)30個(gè)，很多設備已是上世紀80、90年代購置的，現在有很多廠(chǎng)房和機械設備已老化淘汰，合作社未成立前，有部分茶廠(chǎng)靠自身的條件沒(méi)有辦法改造和更新，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)次，成本高，產(chǎn)品不適應市場(chǎng)需求，為提升產(chǎn)品質(zhì)量，合作社投資40萬(wàn)元，對10個(gè)茶廠(chǎng)的廠(chǎng)房和設備進(jìn)行更新改造，從而改善了加工環(huán)境，也提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

　　五、加大力度拓展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)

　　專(zhuān)業(yè)合作社的組建旨在按照農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求，拉動(dòng)茶葉從產(chǎn)前到產(chǎn)中、產(chǎn)后的加工，儲存、銷(xiāo)售等環(huán)節的縱向合作，合作社能把一家一戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)的農民組織起來(lái)，由各茶葉初制廠(chǎng)有計劃、有規模的組織生產(chǎn)，形成“風(fēng)險共擔、利益共享”的利益機制。從而，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道是否順暢，銷(xiāo)售得好與差，是整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要環(huán)節，在營(yíng)銷(xiāo)上不等客上門(mén)，主動(dòng)出擊，在充分調查了解市場(chǎng)的基礎上，組織營(yíng)銷(xiāo)人員到全國各地跑市場(chǎng)、找信息、要訂單。市場(chǎng)需要什么類(lèi)型，什么檔次的產(chǎn)品，我們就組織生產(chǎn)什么產(chǎn)品，對市場(chǎng)行情的變化做到心中有數。目前，我們專(zhuān)業(yè)合作社已投50萬(wàn)元在下關(guān)、昆明、廣西、廣東、湖南等地設立了銷(xiāo)售點(diǎn)。形成生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售一體化的專(zhuān)業(yè)合作組織，產(chǎn)品已銷(xiāo)往全國各地，并有部分產(chǎn)品出口。通過(guò)合作社的努力，在國際金融危機，茶葉行業(yè)不景氣的情況下，生產(chǎn)、銷(xiāo)售干茶1060余噸，產(chǎn)值、產(chǎn)量都有所提升。

　　六、強化合作社內部管理，健全財務(wù)制度

　　民豐茶葉專(zhuān)業(yè)合作社是由農民種茶大戶(hù)、茶葉加工廠(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)人員在傳統聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的基礎上，由茶農自愿入股成立的，實(shí)行“自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧、自我服務(wù)、民主管理”的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式，現有

　　入社成員470戶(hù)（農民占98%），注冊資金526萬(wàn)元，有規�；�種植茶園4000余畝，茶葉加工廠(chǎng)30個(gè)，輻射5鄉（鎮）23個(gè)行政村，服務(wù)茶農40560人，可采茶園25000畝�？伤愠蹙咭幠５膶�(zhuān)業(yè)合作社，如果沒(méi)有嚴格的管理制度和規范的財務(wù)制度，即變它的模式符合當前農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，最終會(huì )因管理不善，賬務(wù)不清而中途妖折，為使合作社健康，持續發(fā)展，發(fā)揮它應有的作用，專(zhuān)業(yè)合作社健康、持續發(fā)展，發(fā)揮它應有的作用，專(zhuān)業(yè)合作社根據《章程》選舉并成立了理事會(huì )和監事會(huì )，建立健全財務(wù)制度。實(shí)施是：全社一盤(pán)棋，合作社根據市場(chǎng)行情，制定的收購價(jià)略高行情價(jià)，由茶葉初制廠(chǎng)統一收購鮮葉，統一加工產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后再由合作社統一銷(xiāo)售，誰(shuí)不按規定執行都要受到相應的處罰。這樣的運作模式，節約了流通環(huán)節費用，有了規模效益，降低了生產(chǎn)成本。通過(guò)年終核算，專(zhuān)業(yè)合作社20年收購鮮葉4240余噸，生產(chǎn)銷(xiāo)售干茶1060余噸，實(shí)現產(chǎn)值1007萬(wàn)余元，實(shí)現利潤18.6萬(wàn)（已提取公積金和公益金），幫助茶農實(shí)現收入763.2萬(wàn)元。成員鮮葉收購價(jià)高0.1元/kg，加利潤分配，入社成員凈增61萬(wàn)元，戶(hù)均凈增1298元。

　　七、專(zhuān)業(yè)合作社目前存在的問(wèn)題

　　主要是：

　　1、基地標準培裁技術(shù)示范推廣范圍小，很多茶區學(xué)不到，有待推廣；

　　2、種植加工技術(shù)落后，產(chǎn)品價(jià)值提升不高，有待加強學(xué)習培訓；

　　3、產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售份額小，有待加強市場(chǎng)培植和信息網(wǎng)絡(luò )建設。解決存在問(wèn)題，需要投入大量的資金和人力，需要全體成員共同出主意，想辦法，鑒于我們專(zhuān)業(yè)合作社處于起步階段，籌資困難，要辦好專(zhuān)業(yè)合作社，需要得到政府和各有關(guān)部門(mén)的關(guān)心支持，在科技信息、資金項目上請給予扶持。

　　總之，xx茶葉專(zhuān)業(yè)合作社的成立，從經(jīng)營(yíng)理念上帶動(dòng)了龍陵茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高了茶農的種植、加工等技術(shù)，很大成度的解決了農民存在的實(shí)際問(wèn)題，茶農得到實(shí)惠，出現很多茶農要求入社的良好勢頭。同時(shí)，由于我們合作社在經(jīng)營(yíng)上講誠信，價(jià)格合理公道，目前經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)已輻射龍陵縣三分之一的茶廠(chǎng)及德宏州和騰沖縣的很多茶廠(chǎng)。

　　實(shí)踐證明，民豐茶葉專(zhuān)業(yè)合作社只要走標準化、規�；�、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展思路，注重名、特、優(yōu)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，著(zhù)力于在茶農之間，市場(chǎng)與茶農之間，政府與茶農之間搭建溝通橋梁，真正為成員服務(wù)，對發(fā)展農業(yè)產(chǎn)業(yè)，提高農民收入發(fā)揮著(zhù)積極的作用。

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