初一寒假社會(huì )實(shí)踐調查報告（精選8篇）
要去了解一件不明白的事情時(shí)，我們必須開(kāi)展調查以搞清情況，最后用調查報告將調查成果展示出來(lái)。那么什么樣的調查報告才合適呢？以下是小編為大家收集的初一寒假社會(huì )實(shí)踐調查報告（精選8篇），歡迎閱讀與收藏。
初一寒假社會(huì )實(shí)踐調查報告1
一.調研背景
黨在十九大報告中提出實(shí)施鄉村振興戰略的總體目標，為做好新時(shí)代“三農”工作指明了前進(jìn)方向、提供了根本遵循。鄉村振興戰略總體分為五個(gè)部分，鄉村振興包括鄉村產(chǎn)業(yè)振興，鄉村人才振興，鄉村文化振興，鄉村生態(tài)振興，鄉村組織振興這五個(gè)方面振興。產(chǎn)業(yè)振興是鄉村振興的核心載體，是加快推進(jìn)農業(yè)農村現代化的根本。鄉村產(chǎn)業(yè)振興的經(jīng)濟基礎好，才能建設好鄉村環(huán)境基礎、文化基礎、社會(huì )基礎，并最終實(shí)現生活富裕的民生目標。通過(guò)切身實(shí)際的調研活動(dòng)，我們真正的走進(jìn)農戶(hù)，了解村民的現狀。我們小組負責調研遼寧省北鎮市常興店鎮河北村，進(jìn)行了實(shí)際的調研和走訪(fǎng)，通過(guò)不斷地深入了解得到了如下的報告。
二、數據來(lái)源
調研人員從1月25號到1月29號歷時(shí)五天入戶(hù)走訪(fǎng)，與村民面對面進(jìn)行訪(fǎng)談，將所獲知的數據填寫(xiě)電子問(wèn)卷并上傳，收集真實(shí)有效數據。為彌補數據的不足，還同村支書(shū)、婦聯(lián)主任和三戶(hù)村民進(jìn)行了訪(fǎng)談。本次調研一共收到“主要農作物種植情況普查”專(zhuān)項調研問(wèn)卷117份，“鄉村振興情況認知”調查問(wèn)卷5份（富裕程度好、中、差農戶(hù)各一份和兩名村干部）。
三、村莊的基本情況
河北村是遼寧省錦州市北鎮市常興店鎮下轄的行政村，城鄉分類(lèi)代碼為121，為鎮中心區。河北村附近有青巖寺風(fēng)景區、醫巫閭山、大蘆花風(fēng)景區、大觀(guān)音閣景區、北鎮大朝陽(yáng)溫泉山城旅游區等旅游景點(diǎn)，有北鎮葡萄、中安蔬菜、北鎮豬蹄、北鎮鴨梨、溝幫子熏雞等特產(chǎn)。
�。ㄒ唬┐鍍热肆Y源方面
河北村總共有六百五十戶(hù)，總人數達到了兩千人，根據鎮區和村莊的規模按人口數量劃分，河北村為小型村落。本村的適齡勞動(dòng)力（即16歲～60歲）約為一千兩百人左右。其中常年外出勞務(wù)的人員大約是四百五十人。建立檔案的貧困戶(hù)人數為22人，約占全村人口比例1.1%。
�。ǘ┐鍍韧恋胤N植方面
村里的人均耕地面積約為每人1.5畝，總耕地面積為3000畝左右。此外，村內耕地均為旱田。
村內耕地主要用來(lái)種植葡萄，當地葡萄產(chǎn)業(yè)規模較大。大田作物方面，主要種植玉米和花生，其中玉米占比較大。水果種植方面，北鎮“巨豐”葡萄名聲遠揚，且村內大部分農戶(hù)均有種植葡萄的經(jīng)驗。村民對于巨豐葡萄的種植技術(shù)也在逐年提高，未來(lái)有望實(shí)現產(chǎn)業(yè)化基地。
�。ㄈ┐迕竦氖杖肱c支出
本村村民家庭收入的主要來(lái)源是種植業(yè)，一部分人依靠外出打工，個(gè)別沒(méi)有勞動(dòng)能力的老年人收入主要依靠出租土地。村民家庭年收入平均在4-5萬(wàn)元左右。
村民種植大田作物每畝地的收入在800元以上的居多，平均收入在700元左右。
村民的支出主要用于日常生活，其次就是蓋房、供子女上學(xué)、看病和擴大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模等方面。
�。ㄋ模┬滦徒�(jīng)營(yíng)主體
本村內的種殖或養殖大戶(hù)數量較少，大多數均為散戶(hù)種養殖。村內并沒(méi)有農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，在未來(lái)的新型經(jīng)營(yíng)主體上還有待開(kāi)發(fā)。
�。�五）基礎設施及其公共建設
村內的基礎設施建設在近年來(lái)得到了較為明顯的改善，村內土地道路硬化做的非常好，村里基本的主要干道均為水泥板路，并且主干道上安裝了路燈，使村內的交通更為便利。在村內建設有廣場(chǎng)，一方面豐富了村民的業(yè)余生活，另一方面加強了鄰里之間的交流。同時(shí)廣場(chǎng)內有運動(dòng)器械的安裝，旨在提高村民的身體素質(zhì)。
在村內的醫療衛生方面，村內設有醫院，在看病診療方面給村民提供了很大的便利。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，快遞的興起，村內的快遞點(diǎn)建設逐漸完善， 幾乎每個(gè)快遞都有專(zhuān)門(mén)的快遞點(diǎn) ，村民郵寄快遞或是取快遞非常方便快捷。
�。┐鍍拳h(huán)境衛生
村內的主干道上有環(huán)衛工人進(jìn)行維護，清掃。村內的禽畜糞便也處理得當，無(wú)污染土地的情況。村莊附近無(wú)礦場(chǎng)，砂石廠(chǎng)等，空氣質(zhì)量良好。
四.存在問(wèn)題
在調研中我們發(fā)現，盡管常興店鎮近些年來(lái)在鄉村振興的大背景下已經(jīng)有了很大的變化，但是從總體水平上看，受多種因素影響，整體發(fā)展水平仍然較低，還有許多短板和不足。主要表現在以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┲鲗Мa(chǎn)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品沒(méi)有培大扶強
在調研中我們發(fā)現，雖然河北村內主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局已初具規模，但受多種因素影響，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢效益并未充分顯現，對鄉村產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)能力不強。主要表現在：
一是種養模式相對簡(jiǎn)單、如河北村村內共有650戶(hù)，共2000人，村里人均耕地面積約為1.5畝地，總耕地面積為3000畝地，全鎮現有恒溫保鮮庫1200多座，年儲藏葡萄4000萬(wàn)公斤，如此巨大的產(chǎn)量下，盡管葡萄種植整地環(huán)節和打藥已經(jīng)實(shí)現機械化，可其他方面依然依靠人工，精力投入大，價(jià)格普遍較低。加上近幾年極端天氣及病蟲(chóng)害影響、人工成本不斷上升、土地流轉費用相對較高，導致種養大戶(hù)種植利潤持續下滑。
二是關(guān)鍵技術(shù)無(wú)法突破、1997年以來(lái)為了發(fā)展壯大葡萄產(chǎn)業(yè)，從市內還引進(jìn)了用巨豐葡萄造酒的先進(jìn)技術(shù)，建立生產(chǎn)原汁干紅系列葡萄酒廠(chǎng)，然而仍然存在冷鮮貯存和運輸售賣(mài)等方面的問(wèn)題；
三是地域品牌少、目前常興店鎮由政府扶持，可真正代表村內特色，拿得出、叫得響的地域化品牌較少，如‘“巨豐”葡萄粒大穗滿(mǎn)，清甜爽口、“秋錦”蘋(píng)果早已成為國宴上品’等具有一定知名度的特色產(chǎn)品，因缺乏系統的生產(chǎn)、宣傳、銷(xiāo)售商業(yè)程序，沒(méi)有形成統一的地域商標，營(yíng)銷(xiāo)方式也是以分散型市場(chǎng)銷(xiāo)售為主，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較低，經(jīng)濟效益帶動(dòng)不明顯。四是產(chǎn)業(yè)鏈條較短、如常興店鎮素有水果之鄉美譽(yù)，是全國葡萄栽培的最佳園區，然而果樹(shù)種植一產(chǎn)向后延伸不充分，多以供應原料為主，從產(chǎn)地到餐桌的鏈條不健全，鮮果精深加工不足，副產(chǎn)物綜合利用程度低。且上下游產(chǎn)品加工、儲存、銷(xiāo)售等環(huán)節發(fā)展滯后，沒(méi)有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。五是產(chǎn)業(yè)融合度不高，利用生態(tài)資源發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟不充分。如果蔬采摘，農家樂(lè )等項目開(kāi)發(fā)基本處于起步階段，農業(yè)發(fā)展與休閑旅游產(chǎn)業(yè)融合度不高。此外，鄉村旅游、休閑農業(yè)、采摘農業(yè)等的辦法不多，普遍存在低水平模仿、模式單調等問(wèn)題。
�。ǘ┊數厝鄙俜N養殖服務(wù)組織
調研過(guò)程中村民普遍反映 ，當地沒(méi)有土地托管組織和服務(wù)社。政府公益性生產(chǎn)服務(wù)體系不健全，很難滿(mǎn)足農民生產(chǎn)、生活的需要。加之農民主動(dòng)接受服務(wù)的積極性不高，村戶(hù)大部分都是四五十歲老齡化勞動(dòng)力，大多依賴(lài)傳統經(jīng)驗和習慣，缺少體力也缺少接收新事物的能力。村民選擇種植品種時(shí)，基本是隨大流，沒(méi)有好的選擇方法，導致對種植品種的滿(mǎn)意度不高，產(chǎn)量低。
�。�三）農業(yè)人才資源匱乏、
科技支撐相對落后。
1.人才資源匱乏。本村農民年齡偏高且文化程度不高；由于工作地點(diǎn)偏遠，待遇不高，使得聘請優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員成為難點(diǎn)。
2.機械化程度低。購買(mǎi)和打理機械的成本高；有部分耕地較為分散不便使用大型機械耕作，所以本地農業(yè)種植方式比較原始，主要依靠人工。
�。ㄋ模┐迕駥ρa貼政策的認知,不足參加保險險種較少，抗風(fēng)險能力弱。
調研過(guò)程中發(fā)現，當地百姓能拿到的農業(yè)補貼只有糧補和直補。但是在與村支書(shū)談話(huà)過(guò)程中了解到當地還有種植玉米大豆的補貼、起壟補貼和新農合補貼，但本村百姓對此并不了解，村民對補貼政策的認知不足。村民參加保險險種較少，農業(yè)保險只有一種，為此前由當地市政府與保險公司共同推廣的惠農保險，這個(gè)保險賠付條件比較嚴格。如玉米收成保險，按照受災百分比進(jìn)行賠付，且賠付金額不多，需要顆粒無(wú)收才可以獲得完全賠付。
�。ㄎ澹┥a(chǎn)資源利用不充分
1.土地分散、碎片化。從村子實(shí)際情況來(lái)看，大部分農戶(hù)還是以家庭聯(lián)產(chǎn)承包為主。村里在劃分土地之時(shí)一般一個(gè)家庭會(huì )分到3塊地左右。分散性、碎片化耕地仍然占主要部分，很難形成種養大戶(hù)，不利于形成規模、形成基地。
2.對當地人力和地理資源的利用不充分。這里風(fēng)沙滅跡，氣候溫和，地下水資源豐富，有發(fā)展水果生產(chǎn)得天獨厚的自然條件。但是當地的水果產(chǎn)業(yè)仍然停留在提供原材料方面。對水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的開(kāi)發(fā)不夠，沒(méi)有進(jìn)行水果深加工。只是低價(jià)售賣(mài)原材料，這大大的降低了當地百姓的收入，也不利于當地周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
�。┐甯刹筷犖楝F狀令人堪憂(yōu)
雖然調研過(guò)程中，村民對本村村干部的評價(jià)普遍很高。但是，本村村干部的平均年齡偏高，工作思路局限，工作熱情不高。不能更好的帶動(dòng)本地經(jīng)濟的發(fā)展。其次，由于村干部工資偏低，主要工作重心放在家里耕地上，不能更好的以本村工作為重心，為本村村民謀福利尋發(fā)展。
�。ㄆ撸�村里人口老齡化問(wèn)題突出，村莊空心化問(wèn)題嚴重。
村里青年勞動(dòng)力大多外出務(wù)工或上學(xué)，村里“空心化”問(wèn)題嚴重。目前村里的常住人口年齡組成40歲以上居多，其中60歲以上的村民占大部分。村里缺少青年勞動(dòng)力，無(wú)法從事技術(shù)型勞動(dòng)。
五.建議意見(jiàn)
實(shí)施鄉村戰略，扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展為重中之重。只有當地產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大了，才能吸引本地人才的回歸和高知識高科技人才的到來(lái)，壯大產(chǎn)業(yè)，形成良性循環(huán)。對于上面提出的問(wèn)題，我們的建議如下。
�。ㄒ唬┳⒅仄放茙�(dòng)，擴大常興店鎮農產(chǎn)品的知名度。
北鎮市是聞名全國的葡萄之鄉，也是全國最大的葡萄鮮儲基地，種植的葡萄有巨豐、玫瑰香、白雞心、晚紅等十多個(gè)品種。北鎮葡萄具有果形好、糖分高、無(wú)污染、質(zhì)量好、易儲藏等特點(diǎn)。北鎮市已被國務(wù)院農業(yè)發(fā)展中心、中國農學(xué)會(huì )、中國特產(chǎn)報社評為“中國葡萄之鄉”。所以理應科學(xué)制定扶持地域化農產(chǎn)品品牌政策措施，對同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行整合提煉，增強當地產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。對于其余有特色但數量少的農產(chǎn)品，鼓勵農戶(hù)在平等自愿的基礎上進(jìn)行統一的商標注冊，合作創(chuàng )建共有品牌，共享利益和經(jīng)營(yíng)，有效降低品牌競爭成本，提高農產(chǎn)品知名度，增加競爭優(yōu)勢。
�。ǘ┩晟粕鐣�(huì )化服務(wù)體系，建立土地托管服務(wù)組織。
服務(wù)組織要引進(jìn)專(zhuān)業(yè)高知人才，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中，給農民提供技術(shù)依托，為農民保駕護航。在幼苗遭受病蟲(chóng)害之時(shí)，給予專(zhuān)業(yè)且及時(shí)的幫助。也可以在周邊建立良種繁育基地，根據當地的水質(zhì)土壤情況，培育最適合當地種植的種子和秧苗；提供農藥、肥料等農資配送，農產(chǎn)品收購、售賣(mài)等一系列服務(wù)。
�。ㄈ嫿ㄠl村產(chǎn)業(yè)體系，推動(dòng)多個(gè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
一方面是促進(jìn)鄉村產(chǎn)業(yè)增效。對于花生、玉米、葡萄酒水生產(chǎn)等已經(jīng)具備比較成熟的種植加工技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，政府要加大政策傾斜力度，在資金投入、貨物流通、優(yōu)惠力度等方面給予方便，逐步淘汰落后產(chǎn)業(yè)，努力提升生產(chǎn)績(jì)效。另一方面是延伸鄉村產(chǎn)業(yè)鏈條。大力發(fā)展農產(chǎn)品加工、運輸、儲存、批發(fā)，建立現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。第三要堅持特色產(chǎn)業(yè)，“蝦油小黃瓜”、“海豹牌原汁蝦油”已連續多年被評為省、部?jì)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品�！笆插\小菜”也被評為全國食品行業(yè)名牌產(chǎn)品。這些具有本地特色的優(yōu)秀產(chǎn)品要繼續發(fā)展下去，爭取成為地標性產(chǎn)業(yè)。
�。ㄋ模┮M(jìn)高質(zhì)量人才，以科技創(chuàng )新帶動(dòng)鄉村發(fā)展。
一是積極搭建平臺，與科研基地、農業(yè)技術(shù)研究所等組織合作，共同探索新型產(chǎn)業(yè)模式。二是發(fā)展新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。告別傳統的家庭聯(lián)產(chǎn)承包。建立家庭農場(chǎng)，積極開(kāi)展高質(zhì)量的農家樂(lè )。也可以同周?chē)拇迕褚煌献�，形成小型工坊，一起�?chuàng )收，實(shí)現共同富裕。三是合理利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行農產(chǎn)品銷(xiāo)售、增加當地客流量。吸取相關(guān)的成功經(jīng)驗，總結推廣本地的葡萄種植、紅酒釀造等產(chǎn)業(yè)，力爭在本村培育一項特色產(chǎn)業(yè)，圍繞特色產(chǎn)業(yè)建設網(wǎng)店，引領(lǐng)帶動(dòng)本村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農產(chǎn)品銷(xiāo)售和農民創(chuàng )業(yè)致富。
�。ㄎ澹┏浞掷猛恋刭Y源，拓展產(chǎn)業(yè)類(lèi)型。
一是發(fā)揮高標準農田輻射效應。用高標準農田作為農村創(chuàng )業(yè)的重要載體，形成輻射效應，通過(guò)市場(chǎng)拉動(dòng)、政策推動(dòng)、典型帶動(dòng)等途徑，吸引農業(yè)科技專(zhuān)家、大學(xué)生、返鄉能人等群體創(chuàng )業(yè)興農。二是積極發(fā)展畜牧業(yè)。調研過(guò)程中發(fā)現當地的畜牧業(yè)發(fā)展水平低，主要受技術(shù)和資金的制約�？梢砸M(jìn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人才，提高養殖的技術(shù)水平，運用科學(xué)的養殖方法，降低養殖風(fēng)險。同時(shí)畜牧業(yè)的發(fā)展也可以帶動(dòng)周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)，提高當地就業(yè)率。
�。┙⑿碌哪贻p的領(lǐng)導班子，增加村干部收入。
年輕人有干勁，思想寬泛，可以更好的帶動(dòng)村子經(jīng)濟的發(fā)展。提高村干部的工資水平，可以讓村干部的工作全心全意的放在為人民服務(wù)上。村子的發(fā)展離不開(kāi)黨的領(lǐng)導，希望黨可以選擇優(yōu)秀的帶頭人，讓村子舊貌換新顏，在經(jīng)濟和環(huán)境等方面更上一層樓。
六.調研感想
仍記得十幾年前的村子還是土墻土路，而今都是紅磚修建的房子院墻也貼上了漂亮的瓷磚，村里的土路也都鋪上了水泥板，不用擔心積水泥濘了。從前買(mǎi)東西只能等著(zhù)三天一次的集市，能不能買(mǎi)到東西還需要看天氣情況，現在隨時(shí)都能去村上的超市購買(mǎi)。人們對網(wǎng)絡(luò )的熟練運用也使得生活十分便利。隨著(zhù)科技的進(jìn)步，手機和電腦也不再是奢侈品了，而是成為了家家戶(hù)戶(hù)必不可少的東西。人們的收入與幾年前相比也得到了很大的提高。
我們在采訪(fǎng)當地的一家種植養殖大戶(hù)的時(shí)候，心里真的被震撼到了。他們家主要是靠賣(mài)樹(shù)苗和養豬賺錢(qián)，家里也養了一些羊，年收入一百萬(wàn)左右。因為他們種殖的樹(shù)苗和養殖的牲畜很多，所以要雇傭很多的本地人幫忙。農忙時(shí)大約要雇傭幾十個(gè)人。種養殖大戶(hù)的存在帶動(dòng)了村里的經(jīng)濟，讓村里很多人可以就近就業(yè)，既能掙錢(qián)又可以就近照顧老人孩子，減少了村里留守兒童和孤寡老人的數量。這個(gè)采訪(fǎng)使我們認識到了鄉村振興的重要性。
我們學(xué)習的專(zhuān)業(yè)是動(dòng)物醫學(xué)，在調研過(guò)程中我發(fā)現村里從事養殖業(yè)的人很少，大多都是家里有幾只雞，剛好滿(mǎn)足家庭日常生活所需很少有進(jìn)行系統養殖的，豬羊的養殖就更少見(jiàn)了。但同時(shí)也了解到村民養殖家畜不多的原因主要是:投資大、沒(méi)有好的養殖技術(shù)、養殖風(fēng)險高，而且家里也沒(méi)有足夠的勞動(dòng)力。我們十分愿意用自己的專(zhuān)業(yè)知識幫助村里發(fā)展養殖業(yè)，讓村子富起來(lái)，成為有活力的新農村。帶動(dòng)家鄉的人才回歸家鄉，一起為建設家鄉貢獻出自己的一份力量。
由于平日里經(jīng)常在外上學(xué)，不常待在家里的緣故，對村子里的很多人都不太熟悉。通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，感覺(jué)又重新的認識了一下村里人。一開(kāi)始真的沒(méi)有想到調研工作會(huì )這么順利，十分感謝村民們對我們工作的支持與配合！同時(shí)也非常感謝村支書(shū)對我們調研工作的支持，不厭其煩的回答問(wèn)題。實(shí)踐過(guò)程中不管走到了哪，都感覺(jué)像是回到家里了一樣。通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，感覺(jué)自己和村子之間的聯(lián)系更多了，和村民之間的感情也更親近了！
本次社會(huì )實(shí)踐中收獲很多，常常被有思想、有遠見(jiàn)、有決策的農民所感動(dòng)，更被他們的勤勞、樸實(shí)的品質(zhì)所折服。通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我們對中國的農村建設有了一個(gè)更全面更廣闊的的認識，鄉村振興，你我同行，這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(cháng)遠的。如今的我們大多生活在城市，習慣了快節奏的生活。對于我來(lái)說(shuō)鄉村的田園生活更為令人珍視，通過(guò)寒假的社會(huì )實(shí)踐，讓我深入地了解了北鎮市河北村，它的文化和特色。河北村是國內鄉村的一個(gè)小小縮影，它的困境對于目前的我來(lái)說(shuō)，并不能做什么。但也許未來(lái)的我能通過(guò)所學(xué)，為它的更多。鄉村振興，關(guān)鍵在人。在這樣一個(gè)繁榮發(fā)展的時(shí)代，鄉村振興，建立美麗中國不是一句空口號。作為新時(shí)代的新青年，我們要積極響應國家號召，主動(dòng)擔當起鄉村振興的重任，切實(shí)為振興鄉村，建設社會(huì )主義現代化強國做出自己的貢獻！
初一寒假社會(huì )實(shí)踐調查報告2
報告名稱(chēng)：青木關(guān)地下水調查報告
社會(huì )實(shí)踐調查時(shí)間：xx年xx月xx日
姓名：某某
班級：xx級師范1班
一、 青木關(guān)基本情況
(一）地理位置：
青木關(guān)位于106°17′35′~106°19′45′e和2°47′~29°49′49′n之間，在地理單元上包括縉云山中段、川東平行嶺谷區；在行政單元上包括重慶沙坪壩區青木關(guān)鎮、鳳凰鎮，北碚區歇馬鎮。
�。ǘ┳匀坏乩頎顩r
青木關(guān)地區處于縉云山背斜地帶，背斜成山，向斜成谷，多淺丘平壩，平均海拔225米，地勢北高南低，山峰與谷底的相對高差在200米—300米之間，地勢起伏和緩。屬于西南巖溶區，巖溶地質(zhì)環(huán)境特殊。
青木關(guān)地區屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，全年以溫暖濕潤的氣候為主，多云多霧。冬暖夏熱，氣溫年較差大，多年平均氣溫為16.5℃， 無(wú)霜期達360天，降水豐富，多年平均降水量為1250mm，降水主要集中在夏季。流域面積達13.4平方千米。
青木關(guān)地區多發(fā)育地帶性土壤黃壤和非地帶性土壤石灰土，植被主要為亞熱帶常綠闊葉林，植被覆蓋率較高。自然資源豐富。
�。ㄈ┤祟�(lèi)活動(dòng)狀況
青木關(guān)是重慶市小城鎮建設試點(diǎn)鎮，總人口3.5萬(wàn)人，下轄兩個(gè)社區和五個(gè)村。農業(yè)主要有林業(yè)、水稻種植、以及蔬菜種植，實(shí)習過(guò)程中我們還看到了漁業(yè)。青木關(guān)鎮工業(yè)基礎雄厚，以摩托車(chē)、汽車(chē)配件為主導產(chǎn)業(yè)，有建筑、建材、有色金屬鑄造、表面出理、紡織業(yè)等企業(yè)128家，各類(lèi)技術(shù)型從業(yè)人員18932人，其中在鄉鎮企業(yè)的有6000人。鎮內文化、教育、醫療、通訊、交通、供水、電力、天然氣等基礎設施齊備，功能完善，交通便捷。319國道橫貫全鎮，湘渝線(xiàn)回龍壩火車(chē)站、國家渝懷鐵路西南編組站距該鎮僅10余公里，渝隧高速公路、重慶外環(huán)高速公路在青木關(guān)鎮交匯。
二、 青木關(guān)地下水形成條件
青木關(guān)地區位于縉云山背斜軸部，其中發(fā)育有斷距不大的橫斷層，在須家河組砂頁(yè)巖地區的單斜山地貌，發(fā)育了一系列次成谷和匯水洼地。地區內斷層區構造裂隙多，長(cháng)期受溶蝕作用，形成了良好的下河管道系統。因此地下水多沿斷層分布。該地區碳酸鹽巖分布，水熱條件利于巖溶作用的發(fā)生，巖溶地貌大量分布，易于地下水的賦存。須家河組砂頁(yè)巖一般呈中粒至細粒結構，質(zhì)地疏松，裂隙多，利于蓄水。青木關(guān)地區全年降水豐富，利于地下水的蓄積。青木關(guān)地下水多以上升泉的方式出露，實(shí)習過(guò)程中，我們看到的地下水出露有風(fēng)化裂隙水水井、遛公橋溫泉水、青木關(guān)溫泉游泳池、馬家灣溶洞、姜家龍洞等地。（見(jiàn)附頁(yè)調查區簡(jiǎn)要地質(zhì)地形圖）
三、 青木關(guān)地下水類(lèi)型
�。ㄒ唬� 裂隙水：實(shí)習中，我們首先看到的，是一口風(fēng)化裂隙水井，該裂隙水發(fā)源于縉云山背斜一翼上，存在于三疊須家河組砂巖中。該地下水賦存于巖體的風(fēng)化帶中，水量較為穩定，但也隨降雨的變化而變化，有季節變化，夏季水量較大，冬季較小，且隨著(zhù)壓力的抬升，滲透出地表。水呈酸性，離子含量較多，水質(zhì)較好，當地居民有直接取水作飲用和生活用水。
�。ǘ� 承壓水：青木關(guān)地區承壓水多有出露，溫泉水資源非常豐富，實(shí)習中主要考察遛公橋、青木關(guān)溫泉游泳池、田坎間等處出露的承壓水。該地處于破碎斷裂帶上。由于構造運動(dòng)的發(fā)生，存在于巖層空隙中的泉水隨著(zhù)地殼的下沉而隨之下降，越下地溫越高，泉水溫度也隨之增高，在承壓作用下，便以上升泉的形式出露，形成溫泉。溫泉溫度多在30℃左右，并不算高，水量較大，水中含硫較多，離子豐富。
�。ㄈ� 巖溶地下水
青木關(guān)處于西南巖溶地區，考察地區又石灰巖分布。實(shí)習過(guò)程中，主要考察了馬家灣溶洞中的地下河。溶洞中有落水洞，無(wú)卵石，可判斷地下河是從縫隙中流入溶洞。洞內多石鐘乳、石筍，有部分巖層可看出背斜構造。由于實(shí)習是在冬季，水量較��；據觀(guān)察，地下河曾淹沒(méi)溶洞內的河漫灘，因此判斷夏季水量較大，受大氣降水補給，水量年變化大。地下河循環(huán)較快，水質(zhì)較好。
四、青木關(guān)地下水開(kāi)發(fā)利用現狀
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青木關(guān)地下水資源非常豐富，風(fēng)化裂隙水水井由于水質(zhì)好，附近居民有部分取用，溫泉水利用也較廣泛，如遛公橋處，居民用溫泉水進(jìn)行洗衣服等日常生活，另一處是將溫泉水引出，修建游泳池。劉家灣地下溶洞也有人出入的痕跡，判斷附近居民也有取用地下河的水。
青木關(guān)地下水雖有利用，但利用得并不是很到位。比如風(fēng)化裂隙水水井，曾經(jīng)有人利用水質(zhì)酸性的特點(diǎn)做豆花，現在已經(jīng)沒(méi)有了，并且由于自來(lái)水的普及，除去少部分農民引水灌溉之外，風(fēng)化裂隙水、地下河等已經(jīng)少有人取用。溫泉水開(kāi)發(fā)利用也不到位，如溫泉游泳池由于水溫不高，修建環(huán)境不好等原因，客人并不多，盈利也比較微保還有許多地方的溫泉水流入骯臟的小河溝，被污染了。
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1、充分利用地下水資源，尤其是青木關(guān)豐富地溫泉水資源。但要注意利用的適度。
2、積極治理水污染，保證地下水的水質(zhì)。
3、植樹(shù)造林，恢復植被，涵養水源。
4、有關(guān)部門(mén)加強對地下水開(kāi)發(fā)利用形式的探索，加強對地下水利用的監測。
初一寒假社會(huì )實(shí)踐調查報告3
一、 關(guān)于高中生人際關(guān)系處理的社會(huì )實(shí)踐調查
1、報告調查的原因
在實(shí)習的這段時(shí)間，最令人頭疼的便是對高中生如何正確處理人際關(guān)系。近年來(lái)中學(xué)生因與同學(xué)間人際關(guān)系處理不當，而導致本不該發(fā)生的悲劇頻頻出現。如：某中學(xué)一學(xué)生與同班同學(xué)經(jīng)常為一些小事發(fā)生爭吵，兩人關(guān)系緊張，矛盾重重，終于有一天，其中一位學(xué)生帶刀將另一學(xué)生活活戳死；再有，某中學(xué)一高高中生臨近高考，面對高考及父母的壓力，精神崩潰，為尋求解脫的辦法，其結果是將他親生母親殺死在家中。另外，從武漢市精神衛生中心“百憂(yōu)解”熱線(xiàn)傳來(lái)消息，青少年因不善處理人際關(guān)系而引發(fā)的心理問(wèn)題，成為近期咨詢(xún)的熱點(diǎn)。咨詢(xún)員反映，近一段時(shí)間，試婚、第三者插足、婚外戀的話(huà)題少了，關(guān)于青少年人際交往問(wèn)題的電話(huà)逐漸增多，幾乎每天都有。
咨詢(xún)者包括高中生、大學(xué)生和參加工作一兩年的年輕人，年齡約為17歲至25歲。交談中可以感覺(jué)到：他們對社會(huì )、對所處環(huán)境充滿(mǎn)敵意，抱怨人與人之間太虛偽、互相欺騙，很難與同學(xué)同事溝通，對生活感到厭倦、絕望等等。而悲劇的發(fā)生就在于他們不能正確處理同學(xué)間的人際交往，與父母間的情感溝通。
2、調查的結果
心理的閉鎖性少年期開(kāi)始出現到高中階段。隨著(zhù)自我意識的增強，再加上過(guò)去生活中的經(jīng)驗和教訓，使其發(fā)現“逢人不可再全拋一片心”，加上自尊心、文飾、內隱的需要及各種顧慮，使其嘴上相繼都加上了一把“鎖”。有許多問(wèn)題被作為個(gè)人的內心秘密隱藏起來(lái)，給自己蒙上了一層薄薄的面紗。特別在非同齡的人群中，尤其是對父母、老師等成人保持心理閉鎖。但另一方面，這時(shí)期他們客觀(guān)上又存在有強烈的歸屬的心理需求及與人交往的愿望，希望廣交知心朋友。但相互的閉鎖，尤其是異性間相互的閉鎖，更加使其產(chǎn)生特殊的好奇心和神秘感。心中的苦悶很想找人傾訴、討教，于是常處于左右兩難的矛盾之中。閉鎖性既是適應現實(shí)社會(huì )的需要，是適應力提高的表現，但也加大了對他們了解及把握的難度。使其不敢與人傾心相交而感孤獨，于是大都述說(shuō)于鎖于抽屜的日記之中，致使有些老師變得困惑不解，倍感學(xué)生變了，不信任自己了。
在學(xué)校教育教學(xué)工作中我發(fā)現，對高中生人際關(guān)系優(yōu)化策略的指導幾乎很少涉及。高中生在接受系統的學(xué)校教育過(guò)程中，同樣不可避免的要與他人發(fā)生人際交往，但是，在當前高級中學(xué)的教育教學(xué)工作中，處于首要地位的是對學(xué)生進(jìn)行科學(xué)知識與知識技能及思想品德的教育。而對學(xué)生人際關(guān)系方面的指導則往往被忽視，而棄之一旁。這樣，不能進(jìn)行正常交往的學(xué)生則往往就會(huì )處于被孤立與嫌棄的地位，輕者，導致產(chǎn)生自卑心理，情緒低落，重者，產(chǎn)生嚴重畸變心理和人際交往障礙。家庭教育中，對孩子的人際交往指導涉及很少。目前，社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展帶來(lái)了很多的負面影響，加上獨生子女的增多，家庭教育中父母一方面對子女溺愛(ài)，過(guò)于放縱，另一方面對子女期望過(guò)高，望子成龍，望女成鳳，導致學(xué)生各種不正常心理行為增多。他們任性、倔強、刁蠻、目中無(wú)人，不善處理人際關(guān)系，同學(xué)間、師生間、親了間關(guān)系緊張。
在積極推進(jìn)基礎教育課程的今天，我們不得不反思我們一貫的教育理念、教育機制在新時(shí)期的新需要下需要怎樣與時(shí)俱進(jìn)，才能適應現代社會(huì )需要集順應人性的發(fā)展。
二、調查方案設計
1、內容設計：
高中生人際溝通技巧的培養包括那些內容；現今高中生人際交往與溝通的現狀如何；高中生人際溝通心理發(fā)展的規律性是怎樣的；培養學(xué)生人際溝通的形式有哪些，使用的情況怎樣，各有什么特點(diǎn)、作用和效果；對于不同類(lèi)型的學(xué)生又該采取怎樣的方式。
2、過(guò)程設計：
階段
時(shí)間安排
任 務(wù)
第一階段
1月4日-1月20日
1、 查閱有關(guān)文獻，如《教育心理學(xué)》等著(zhù)作，為本課題的調查研究提供理論依據。
2、 通過(guò)問(wèn)卷調查，找學(xué)生訪(fǎng)談和學(xué)生進(jìn)行交流，對學(xué)生交往能力與交往狀況進(jìn)行自測等形式，了解學(xué)生人際交往的現狀。通過(guò)調查分析，明確課題研究的重點(diǎn)。
3、 隨機選取實(shí)驗班，討論研究方法、形式、研究進(jìn)度
第二階段
1月20日-2月10日
實(shí)行集體教育與個(gè)別教育交叉進(jìn)行研究
1、 面對學(xué)生實(shí)施人際交往心理輔導和行為訓練，形式有：組織豐富多彩的課余活動(dòng)、班隊活動(dòng)、講座、家長(cháng)會(huì )、宣傳、心理信箱等；
2、 對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育，特別是對有嚴重心理問(wèn)題的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別矯正訓練，即個(gè)案研究；
3、 組織研究組成員外出參觀(guān)學(xué)習，向兄弟學(xué)校學(xué)習、借鑒、交流研究經(jīng)驗；
4、 每學(xué)期上交研究報告
第三階段
2月10日-2月24日
1、對實(shí)驗學(xué)生進(jìn)行人際溝通狀況測試，與第一階段進(jìn)行對比；
2、對上階段積累的材料進(jìn)行分析總結和提煉，結合每時(shí)期的結果逐步完善課題研究的內容和結論，逐步完成高中生人際溝通技巧培養的調查報告
4、調查方法設計：
�。�1）訪(fǎng)談法：通過(guò)對教育行政管理人員、一線(xiàn)教師、學(xué)生等訪(fǎng)談，更清楚了解學(xué)生的人際交往狀況，為全面考慮研究范圍和方法提供有力建議；
�。�2）文獻法：通過(guò)查閱和分析已有的有關(guān)學(xué)生人際交往和人際溝通技巧的研究，了解目前的研究狀況，作為研究的借鑒；
�。�3）問(wèn)卷調查法：用已有的量表在實(shí)驗前和實(shí)驗后對學(xué)生進(jìn)行施測，同時(shí)也將實(shí)驗班和非實(shí)驗班的學(xué)生的結果進(jìn)行對比，作為實(shí)驗結果的一個(gè)證明；
�。�4）課堂情景實(shí)驗法：通過(guò)系列的教學(xué)活動(dòng)，如班會(huì )課，心理健康活動(dòng)課，有針對性地組織讓學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中掌握與人溝通的技巧和能力；
�。�5）個(gè)案研究法：結合課任教師的觀(guān)察和調查的結果，選取個(gè)別學(xué)生運用心理學(xué)的輔導知識進(jìn)行輔導，并做好相應的跟蹤記錄。
三、調查的實(shí)踐意義與理論價(jià)值
1、實(shí)踐意義：
有利于解決學(xué)生人際交往與溝通方面存在的矛盾與沖突，為學(xué)生、家長(cháng)、教師共同提供良好的溝通機會(huì )與橋梁，讓教師掌握培養學(xué)生人際溝通的技巧與方法，讓學(xué)生與人的溝通達到情感上的相互了解和理解，掌握與人溝通交流的方法與技巧。
2、理論價(jià)值：
使教師對心理學(xué)知識中有關(guān)人際溝通技巧有更深刻的教學(xué)實(shí)踐和感悟，從現實(shí)教學(xué)探討培養人際溝通技巧的最優(yōu)化手段，為高中生人際溝通技巧研究提供第一手的資料和數據。
四、總結
正確處理高中生的人際關(guān)系，應當正確引導和促進(jìn)高中生良好人際關(guān)系的形成，幫助高中生健康地成長(cháng)，指導學(xué)生進(jìn)行健康的人際交往，形成良好的班集體心理氛圍，使各個(gè)學(xué)生在班集體的學(xué)習和生活中，充滿(mǎn)自信，情緒高漲，精神振奮。使他們具備較強的人際交往能力，為今后進(jìn)一步學(xué)習或步入社會(huì )奠定良好的人際溝通基矗
五、調查參考文獻
1. 沈陽(yáng)市第八十五中學(xué) 高凱 《淺談高中生存在的主要心理問(wèn)題》
2. 河南沁陽(yáng)師范學(xué)校 關(guān)淑萍 《中學(xué)生人際交往的心理障礙淺析》
3. 江蘇省射陽(yáng)中學(xué) 吳運友在 《中學(xué)生人際交往中的心理障礙及克服方法》
初一寒假社會(huì )實(shí)踐調查報告4
一、 概述：
近年來(lái)，隨著(zhù)改革開(kāi)放和“科教興國”方略的實(shí)施，我國農村中小學(xué)所取得的成績(jì)是眾所周知，有目共睹的。特別是黨的十七大以后，我國農村教育事業(yè)駛入了又好又快科學(xué)發(fā)展的健康軌道。
目前，在我國農村普遍實(shí)施了根本意義上的九年義務(wù)教育免費機制，不僅鞏固和加強了農村義務(wù)教育“普九”成果，同時(shí)還促進(jìn)了社會(huì )主義新農村與和諧社會(huì )的創(chuàng )建進(jìn)程。
然而，由于受傳統教育的束縛和影響，長(cháng)期以來(lái)，我國農村教育結構單一，職業(yè)教育和成人教育薄弱，應試教育積重難返，一些地方往往把升學(xué)率作為評價(jià)教育工作近乎唯一的目標，致使農村教育與當地生產(chǎn)和群眾生活脫節，忽略了學(xué)生創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力培養。長(cháng)此以往，必將影響國民整體素質(zhì)的提高。
農村中小學(xué)教育所存在的一系列問(wèn)題逐步浮出水面，并且已經(jīng)成為制約我國農村經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展的巨大障礙。為此，筆者對所在的濱州市濱城區堡集鎮農村義務(wù)教育現狀進(jìn)行了較為深入的調查。
二、調查方式
我們選擇了訪(fǎng)談和問(wèn)卷相結合的調查方式。問(wèn)卷式調查用于收集標準化的定量資料，訪(fǎng)談式調查用于收集非標準化的無(wú)結構的定性資料。
通過(guò)調查，得到豐富的、個(gè)性化的信息。然后經(jīng)過(guò)歸納、分析、綜合、整理，得出帶有規律性的結論。本次調查我們重點(diǎn)采用訪(fǎng)談法，正是想通過(guò)這種面對面的交談的方式，探詢(xún)我鎮農村義務(wù)教育的現狀，共謀改進(jìn)我鎮義務(wù)教育的大計。
在訪(fǎng)談人群選擇上，我們依據典型性、廣泛性原則，采取發(fā)散的方式，尋找可以影響到鄉村義務(wù)教育的各大主體，分別和一部分學(xué)生、教師、家長(cháng)等進(jìn)行了訪(fǎng)談。
三、農村中小學(xué)教育現狀及成因分析：
通過(guò)訪(fǎng)談和問(wèn)卷調查，經(jīng)過(guò)分析整理，我們概括出了我鎮義務(wù)教育的現狀如下：
現狀一：教育經(jīng)費嚴重短缺
農村中小學(xué)教育教學(xué)資源的嚴重短缺首先體現在教育經(jīng)費的嚴重不足。最近幾年，國家對教育的投入僅占gdp 2%的比例。就這2%而言，絕大部分都投入到了高等教育和城市中小學(xué)教育中，等到本來(lái)就十分有限的經(jīng)費到了區、縣、鎮一級教育行政部門(mén)手中，他們中的一些好大喜功者卻充分利用這一經(jīng)費，在城區大興“示范�！�、“窗口�！�，不遺余力地標榜個(gè)人政績(jì)。
筆者在一篇教育調研報告中看到了一個(gè)僅有60萬(wàn)人口的小縣，不顧百姓的反對，不惜斥資近億元將原本就修建得相當不錯的一所重點(diǎn)中學(xué)易地重建。這般層層卡扣，最后到達農村中小學(xué)尤其是義務(wù)教育學(xué)校的幾乎是微乎其微。
由于教育經(jīng)費的嚴重短缺，加之某些教育官員的政績(jì)膨脹，農村中小學(xué)基礎教育教學(xué)設施缺乏、落后，造成正常的教學(xué)活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展，音體美勞等不少課程都因教學(xué)設施的缺乏而無(wú)法保證教學(xué)任務(wù)的完成，所謂現代化的教育設施也是繡花枕頭，成了擺設。由于信息渠道不暢，能熟練或基本熟練使用電腦的不足半數，遠程教育資源的共享成為了夢(mèng)想。
現狀二：師資力量薄弱
筆者所處的鄉鎮，六處完全小學(xué)中，除了中心小學(xué)師資力量相對較為雄厚一點(diǎn)外，其他小學(xué)，沒(méi)有幾個(gè)是個(gè)正規中等師范學(xué)校畢業(yè)的，幾乎是清一色的“民轉公”。
他們中只有極少數受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，大部分是憑借自己日積月累的教學(xué)經(jīng)驗開(kāi)展工作的，相當一部分教師教法陳舊、觀(guān)念落后。
教師隊伍整體存在著(zhù)年齡偏大、知識結構老化、知識面窄的問(wèn)題。通過(guò)查閱所在鄉鎮的教師檔案資料，發(fā)現全鎮中小學(xué)教師平均年齡47歲，其中，50歲以上占51.8%。不僅年齡老化，而且學(xué)歷偏低，知識結構老化，教育觀(guān)念落后，教學(xué)方法陳舊。
六處小學(xué)中，市、區級學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手幾乎為零；初中學(xué)校，稍有改觀(guān)。面對新形勢下的素質(zhì)教育，面對改革后的義務(wù)教育新課程，他們往往顯得力不從心。試想，這樣一支隊伍擔負著(zhù)我鎮中小學(xué)教育教學(xué)、人才培養和教育改革的繁重而艱巨的任務(wù)，談何容易？！
造成農村中小學(xué)師資力量薄弱的原因是多方面的，最主要的原因是受經(jīng)濟發(fā)展水平和事業(yè)人員編制的制約，難以注入“新鮮血液”，使得一些學(xué)校不得不臨時(shí)招聘代課教師，以解燃眉之急。
現狀三：應試色彩濃郁，師生不堪重負。
“考、考、考教師的法寶，分、分、分學(xué)生的命根”。數十年來(lái)，農村中小學(xué)教師一直無(wú)法走出這一應試教育的怪圈，究其原因是一些區、縣、鎮級教育行政管理部門(mén)在學(xué)年末，拿中考升學(xué)率、非畢業(yè)班優(yōu)秀率、合格率，統一排位，排位的名次、學(xué)生成績(jì)的好壞，直接關(guān)系到老師的晉級加薪。
于是乎老師們也顧不了“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)的素質(zhì)教育”，一味汗水加時(shí)間，有道是：“不管黑貓白貓，考得高分就是好貓”。筆者所在地是一處偏僻的農村小鎮，老師們早晨5：30天蒙蒙亮，就要早起跟班輔導，晚上初中部的老師還要輔導到9：30。一天下來(lái)，師生心力交瘁，苦不堪言。
現狀四：德育教育令人堪憂(yōu)。
重智育輕德育是農村中小學(xué)教育教學(xué)中存在的普遍現象。在一些學(xué)校，有的老師可以公開(kāi)容忍成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生犯錯誤，少數學(xué)生家長(cháng)在自己孩子與同齡孩子發(fā)生沖突時(shí)，竟然給予縱容和支持。不少學(xué)生心理欠缺甚至扭曲，打群架、偷財物、出入網(wǎng)吧、集結團伙、侮辱師生等現象絕無(wú)僅有。
記得不久前有報道稱(chēng)：某地某校發(fā)生了震驚全國的中學(xué)生“滅門(mén)慘案”。由此可見(jiàn)，造成一些農村中小學(xué)生法制觀(guān)念淡薄，道德品質(zhì)敗壞的主要原因是學(xué)校、家庭、社會(huì )都沒(méi)有對之引起足夠的重視。尤其是學(xué)校德育教育的嚴重缺失。
現狀五：升學(xué)無(wú)望，就業(yè)無(wú)路，致富無(wú)術(shù)。
農村學(xué)生“升學(xué)無(wú)望，就業(yè)無(wú)路，致富無(wú)術(shù)”是農村教育的主要癥結。據有關(guān)統計資料，全國大部分農村地區初高中畢業(yè)生中60%以上要回到農村，尤其是農業(yè)地區和中西部地區這一比例更高，達到80%以上。這些學(xué)生大多返鄉務(wù)農或外出打工。
但農村普通初中教育，尤其是課程設置、教材編寫(xiě)與農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、城鄉經(jīng)濟發(fā)展實(shí)際需要相脫節，學(xué)到的基礎文化課，就連勞動(dòng)技能課也都解決不了很多農村產(chǎn)業(yè)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。畢業(yè)后的'農村青年不能盡快融入到當地的經(jīng)濟建設中，造成農村勞動(dòng)力的巨大浪費和盲目流動(dòng)。
一些初中畢業(yè)后不能升入重點(diǎn)高中的孩子，寧可融入了滾滾打工洪流，也不愿到職成教育學(xué)校學(xué)習深造。因而出現了“升學(xué)無(wú)望，就業(yè)無(wú)路，致富無(wú)術(shù)”的教育怪圈。
現狀六：“國有民辦”教育舉步維艱，學(xué)生家長(cháng)選擇處于兩難
筆者所處的濱城區堡集鎮，受當地經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，幾年前，一所由多方籌措資金、集九年教育于一體的“國有民辦”實(shí)驗學(xué)校應運而生了。
這所學(xué)校，辦學(xué)經(jīng)費和教師工資全部是“公辦”性質(zhì)，并且整合了全鎮最優(yōu)秀的師資資源，全部充實(shí)到了實(shí)驗學(xué)校。而收費標準則是“私立”性質(zhì)的，導致原本并不富裕的當地農民家庭更加不堪重負，為了給予子女較好的受教育機會(huì )，而又別無(wú)選擇。
縱然，這所學(xué)校在一定時(shí)期受到了應有的關(guān)注，也取得了較為突出的辦學(xué)效益。然而，舉債千萬(wàn)元辦學(xué)基礎上的高收費教育，一方面給義務(wù)教育學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)造成了人為的不公平，加重了當地百姓的經(jīng)濟負擔；另一方面也惡意爭奪了那些名副其實(shí)的民辦學(xué)校的教育資源，限制或者扼殺了真正意義上的民辦學(xué)校的生存和發(fā)展。在國家強制施行義務(wù)教育的今天，暴露出了這類(lèi)所謂民辦教育的種種問(wèn)題。
農村家長(cháng)往往為了讓孩子能夠得到高質(zhì)量的教育，學(xué)更多的知識，走出農村，而將孩子們送入學(xué)費昂貴的私立學(xué)校學(xué)習，放棄收費較低甚至免費的公辦學(xué)校。
從而得知，國家支持農村的大量教育經(jīng)費，并沒(méi)有從實(shí)際意義上給廣大農民減輕負擔，反而使他們中一部分家庭的實(shí)際負擔較往日大大加重了�？峙�，這就是問(wèn)題的癥結所在。
由于農村學(xué)校的公用經(jīng)費撥付不夠及時(shí)到位，致使很多農村學(xué)校向學(xué)生家長(cháng)等私人借款維持學(xué)校的正常運作。據調查，筆者所在的鄉鎮實(shí)驗學(xué)校，截至目前，尚有1600多萬(wàn)元的不同債務(wù)�？梢�(jiàn)，農村學(xué)校尤其是“國有民辦”學(xué)校的負債累累，將嚴重阻礙農村教育的又好又快科學(xué)發(fā)展。
面對兩種性質(zhì)的學(xué)校，面對兩種相差懸殊的教育質(zhì)量，面對掌上明珠的兒女和捉襟見(jiàn)肘的家庭境況，望子成龍、望女成鳳的家長(cháng)們處于兩難境地。
那就是，如果讀免費的公辦學(xué)校，家長(cháng)將無(wú)經(jīng)濟負擔，但由于本鄉鎮最優(yōu)質(zhì)的師資被強行抽調到“國有民辦”實(shí)驗學(xué)校，因此孩子要付出自己的前程；如果讀“國有民辦”實(shí)驗學(xué)校，孩子得到較為優(yōu)質(zhì)的教育，但家長(cháng)要卻付出具大的犧牲。
這種兩難境地，正是目前農村教育的困境。隨著(zhù)義務(wù)教育保障機制的逐步完善，隨著(zhù)素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，尤其是中考制度的改革，象筆者家鄉這樣的“民辦” 學(xué)校面臨的沖擊和生存的風(fēng)險與日俱增。
現狀七：初中學(xué)生流失現象死灰復燃
除學(xué)生家庭經(jīng)濟困難這一主要客觀(guān)原因外，還有教師敬業(yè)精神差、教學(xué)理念落后、教學(xué)方法陳舊、教學(xué)質(zhì)量低下等，也是導致學(xué)生厭學(xué)進(jìn)而流失的一些主要原因。
近年來(lái)各級政府及教育主管部門(mén)為了引進(jìn)和穩定人才普遍重視了提高教師待遇，卻往往放松了對教師的思想教育工作，教師為人師表、愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻意識淡薄，追逐個(gè)人名利、動(dòng)輒跳槽厭教的現象時(shí)有發(fā)生。
教師厭教的表現不僅不利于良好校風(fēng)的建立，同時(shí)也是導致學(xué)生厭學(xué)之風(fēng)的重要誘因之一。家長(cháng)們認為孩子升學(xué)無(wú)望，紛紛通過(guò)各種關(guān)系把孩子轉到區直學(xué)校就讀，家庭條件較差的便索性讓孩子輟學(xué)。
四、改變農村教育現狀的策略
根據調查的情況，筆者建議，為改變農村教育現狀，應當采取以下策略：
對策一：加大農村教育資源的投入，最大限度地改變農村教育資源不足的狀況。首先要把教育經(jīng)費的挪用作為重點(diǎn)抓，把有限的教育資源用到實(shí)處。迅速成立一個(gè)調查小組，查清農村中小學(xué)的負債狀況以及教師的工資待遇落實(shí)情況，對因負債建校舍的，要通過(guò)財政撥款支付，使學(xué)校能較好地運轉；其次完善對農村教育投資的監督機制，嚴防中間環(huán)節的克、挪、卡、要，確保專(zhuān)款專(zhuān)用，并且還要力保各校將有限的經(jīng)費用在刀刃上，從而逐步完善以縣為主的義務(wù)教育經(jīng)費保障機制。
對策二：全面提升農村中小學(xué)教師整體的綜合素質(zhì)。加大師資培訓力度，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。清退或分流不合格教師，招收有大專(zhuān)學(xué)歷的畢業(yè)生回鄉任教，同時(shí)對教師的福利等問(wèn)題要根據實(shí)際給予改善。完善農村教育資源尤其師資資源配置，促進(jìn)農村教育的公平正義。
對策三：徹底擺脫應試教育的桎梏，在為學(xué)生“減負”的同時(shí)也要為教師“減負”。在我國大部分農村中小學(xué)，由于受現代企業(yè)制度的影響，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的推行所謂的“末位淘汰”機制，廣大農村教師因擔心自己本就來(lái)之不易的“鐵飯碗”砸在質(zhì)量上、丟在“末位”上，不惜起早貪黑長(cháng)時(shí)間同學(xué)生泡在一起，致使應試教育愈演愈烈，一些學(xué)生由此產(chǎn)生厭學(xué)、逃學(xué)的現象。
有的教師生怕下崗，便以透支身體健康為代價(jià)，長(cháng)期自主加壓，延長(cháng)工作時(shí)間，更有甚者造成了嚴重的.心理障礙。據調查，在農村中小學(xué)教師中由于擔心教學(xué)質(zhì)量而整日吃不好睡不香者大有人在，尤以45歲左右中年教師最為突出。
此外，在農村中小學(xué)教師隊伍中，有相當一部分是“半邊戶(hù)”（夫妻只有一人有固定工作）由于工作壓力大，家庭負擔重，個(gè)人收入有限，他們往往身心俱疲。我們各級教育行政部門(mén)要在農村中小學(xué)教師身上大力弘揚人文精神，落實(shí)人文關(guān)懷，不遺余力地為他們減輕工作壓力，消除心理障礙，為在廣大農村全面推行素質(zhì)教育鋪平道路。
對策四：堅持德育為首的教育方針，促進(jìn)學(xué)生健康和諧發(fā)展。
加強和改進(jìn)農村中小學(xué)學(xué)生德育工作，首先要把握好中小學(xué)教育階段青少年身心成長(cháng)發(fā)育的特點(diǎn)，把握好不同學(xué)生個(gè)體的心理特征和思想、學(xué)業(yè)基礎，從而有的放矢的對他們進(jìn)行道德情操、心理品質(zhì)和行為習慣的養成教育，幫助他們樹(shù)立科學(xué)的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，確立健康向上的人生目標。
抓緊這時(shí)期的德育工作，將對他們一生的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。但當前社會(huì )生活發(fā)生著(zhù)復雜而深刻的變化，傳統的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、倫理道德觀(guān)正受到商品經(jīng)濟大潮的不斷沖擊，致使現階段農村中小學(xué)德育工作一時(shí)無(wú)所適從。
因此，我們的德育教育必須全面貫徹黨的教育方針，并有機結合傳統美德，把握新時(shí)代特點(diǎn)，把德育工作擺在素質(zhì)教育的首要位置，貫穿于教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節，要把弘揚和培育民族精神作為思想道德建設極為重要的任務(wù)，納入教育的全過(guò)程。
要把愛(ài)國主義教育、革命傳統教育、中華傳統美德教育和民主法制教育有機統一于教材之中，積極改進(jìn)教育教學(xué)方法和形式，把傳授知識、訓練技能、培養創(chuàng )新精神和養成良好的行為習慣結合起來(lái)。努力營(yíng)造出寬松、和諧、愉悅的“三位一體”德育教育環(huán)境，為培育德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會(huì )主義事業(yè)接班人奠定良好的基礎。
對策五：深化教育改革，徹底改變農村學(xué)生“升學(xué)無(wú)望，就業(yè)無(wú)路，致富無(wú)術(shù)”的局面。農村中小學(xué)教育要與農村實(shí)際相結合。國家要著(zhù)力改革農村中小學(xué)課程，設置一些體現農村教育特點(diǎn)的實(shí)用性課程，使之在提高農村人口整體素質(zhì)的同時(shí)還能更好地為農村經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展服務(wù)。
對策六：針對我鎮“國有民辦”實(shí)驗學(xué)校舉債辦學(xué)、舉步維艱，而且對義務(wù)教育公辦學(xué)校沖擊較大，造成教育資源配置不公的狀況，建議上級主管部門(mén)在充分征求廣大師生和學(xué)生家長(cháng)意見(jiàn)的基礎上，依法進(jìn)行收購，恢復公辦學(xué)校的名分，并且將優(yōu)質(zhì)的師資資源與另外幾所義務(wù)教育中小學(xué)進(jìn)行平衡的基礎上重新整合，分期償還建校債務(wù)，全面落實(shí)農村義務(wù)教育免費機制，促進(jìn)我鎮義務(wù)教育全面健康和諧發(fā)展，切實(shí)減輕農民負擔，促進(jìn)社會(huì )主義和諧社會(huì )創(chuàng )建進(jìn)程。
對策七：針對初中學(xué)生輟學(xué)現象死灰復燃的現象，一方面要加大義務(wù)教育宣傳和實(shí)施力度，確保困難學(xué)生不會(huì )因貧失學(xué)；一方面要推進(jìn)教育教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，活躍課堂氣氛，促進(jìn)學(xué)生樂(lè )學(xué)善學(xué)，確保學(xué)生不會(huì )因厭學(xué)而輟學(xué)。
同時(shí)，要完善學(xué)校辦學(xué)水平評估機制，切實(shí)把“減負控輟”工作納入教育督導評估序列并不斷提高評價(jià)指數。從而把“減負控輟”工作納入政府、學(xué)校、家庭、社會(huì )四位一體的一盤(pán)棋工程，最大限度的控制學(xué)生流失。
五、調查過(guò)程中的收獲與反思：
通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我不僅對家鄉農村中小學(xué)教育的現狀有了較為明晰的了解和分析，而且對改革發(fā)展家鄉農村義務(wù)教育提出了粗淺的意見(jiàn)和建議。
同時(shí)，還增強了對家鄉的熱愛(ài)和向往，增強了發(fā)奮學(xué)習、頑強拼搏的信心和毅力，為日后報效家鄉、報效祖國奠定了良好的思想基礎�？梢哉f(shuō)，受益匪淺。在此，真誠感謝學(xué)院團委給予我這次難得的接受鍛煉教育的機會(huì )，真誠感謝家鄉父老給予的配合支持。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我將珍惜火熱的青春年華，珍惜書(shū)聲瑯瑯的大學(xué)時(shí)光，在學(xué)院黨委和團委的正確領(lǐng)導下，在恩師諄諄教誨和學(xué)友的相互勉勵下，發(fā)奮苦學(xué)，頑強拼搏，待學(xué)有所成，為創(chuàng )建和諧社會(huì )無(wú)私奉獻自己全部的光和熱！
初一寒假社會(huì )實(shí)踐調查報告5
一、實(shí)踐目的
一朵雪花屬于一個(gè)季節，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出校園，踏上社會(huì )，我們書(shū)寫(xiě)了一份滿(mǎn)意的答卷。我在嚴寒中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)假期—————寒假，也滿(mǎn)懷激情地參加了寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。
寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區，回報社會(huì )的一種良好形式。
二、實(shí)踐概況
實(shí)踐單位
XX市茂業(yè)化學(xué)試劑有限公司
實(shí)踐時(shí)間
20XX年2月3日至20XX年2月12日
實(shí)踐任務(wù)
通過(guò)聯(lián)系實(shí)際，希望能夠從實(shí)際生產(chǎn)中獲得知識和技能，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，培養勞動(dòng)觀(guān)念和務(wù)實(shí)作風(fēng)，最重要的是通過(guò)實(shí)踐鍛煉自己的能力，學(xué)到在課堂中學(xué)不到的東西，這些對于我們在今后的工作和學(xué)習生活中都有極其重要的作用，也讓自己在畢業(yè)時(shí)能較快適應社會(huì )，處理好人際關(guān)系，為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
實(shí)踐內容
通過(guò)安排到脂肪酸車(chē)間進(jìn)行實(shí)習，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門(mén)的設置及其職能，了解企業(yè)的內部控制流程，在這十天的時(shí)間里，下到生產(chǎn)車(chē)間后，先了解整個(gè)脂肪酸生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認識，這對我熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎。
其中，先前我對脂肪酸的生產(chǎn)幾乎一無(wú)所知，但下到車(chē)間之后，我不僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了脂肪酸的生產(chǎn)工藝流程和用途。由于季節和溫度等條件的限制，對機器開(kāi)工的時(shí)間長(cháng)度及強度也有相關(guān)的規定，另外，對一些流水線(xiàn)的參觀(guān)，使我感受頗深。要想在里面做一名合格的工作人員，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐。
在熟悉了車(chē)間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄等一些資料給我看，在翻看這些資料的過(guò)程中，有不懂或弄不清楚的資料，我積極向工作人員請教，在他們的耐心指導下，我對車(chē)間的整個(gè)產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認識。由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車(chē)間生產(chǎn)必須時(shí)刻有人，車(chē)間的工作人員采取四班兩倒（一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天）和常白班制度。我所在的車(chē)間有四個(gè)人（主任，工藝員等）上長(cháng)白班，其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒。雖然我沒(méi)有被正式分配，但我時(shí)刻都嚴格遵守車(chē)間的生產(chǎn)紀律，遇到不懂不明的地方都積極象其他工作人員請教，以免造成安全事故。在車(chē)間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我先查看了每個(gè)儀器和設備，并了解了他們的名稱(chēng)和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我耐心講解。為了更好的工作，我把工藝流程圖畫(huà)下來(lái)以便更好的熟悉工作環(huán)境。當然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全，因此我剛進(jìn)車(chē)間時(shí)主任就給我上了一堂安全教育課，最重要的就是“第一是安全，第二是安全，第三還是安全”。后來(lái)我被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我就可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)。在日復一日的工作中，我學(xué)到了一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高了工作效率。
生產(chǎn)工藝流程脂肪酸是應用相當廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應用于橡膠硫化劑、塑料熱穩定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等；在醫藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據調查，國內脂肪酸年需求量30萬(wàn)噸，年產(chǎn)量20萬(wàn)噸，缺口10萬(wàn)噸，市場(chǎng)需求量很大。
脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應是原料經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上的水解塔，所述的水解塔內采用導熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔內的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過(guò)蒸餾，冷凝后而得的成品。
三、實(shí)踐收獲
在這次的社會(huì )實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢(qián)不容易，工作的辛苦，與社會(huì )的復雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應社會(huì )，我們要不斷的學(xué)習，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！
A．在社會(huì )上要善于與別人溝通。
如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見(jiàn)，要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
B．在社會(huì )中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在實(shí)踐的過(guò)程中，我明白了自信的重要性。沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系，重要的是我們的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信能使我們更有活力更有精神。
C．在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。
開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，很多東西都不懂等種種原因使自己覺(jué)得很渺小。為了克服我內心的恐懼，我努力的嘗試。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
D．工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在工作中我也深深的體會(huì )到了，只有認真學(xué)習，注意積累，做到知識與經(jīng)驗并重，才能學(xué)以致用。
初一寒假社會(huì )實(shí)踐調查報告6
一、公司簡(jiǎn)介
臺州中基外貿有限公司是20xx年經(jīng)中華人民共和國對外貿易經(jīng)濟合作部、浙江省政府批準，由臺州土畜產(chǎn)進(jìn)出口公司改制成立的有限責任公司，是臺州市外經(jīng)貿局主管的市直外貿企業(yè)。該公司是臺州市內最大的、綜合性的地方外貿公司，在臺州市的對外貿易行業(yè)中處于重要地位。
公司主要業(yè)務(wù)由工藝禮品、塑料制品的自營(yíng)出口和廢舊金屬的代理進(jìn)口等組成，并擁有一支愛(ài)崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗豐富、高素質(zhì)的外貿專(zhuān)業(yè)人才隊伍。經(jīng)過(guò)他們的努力，五年來(lái)公司已與世界上二十多個(gè)國家和地區建立了貿易關(guān)系，經(jīng)營(yíng)規模不斷擴大，20xx年進(jìn)出口總額近一億美元，一直列全國進(jìn)出口貿易額最大500強企業(yè)之一，還連續五年獲得銀行信用最高級別aaa級，為臺州市的經(jīng)濟建設與發(fā)展做出了令人矚目的貢獻。
二、業(yè)務(wù)總結
第一天來(lái)到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我幾張信用證讓我先看看。原來(lái)信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書(shū)上看到的名詞一一在我眼前展現，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀(guān)園一般。師傅是一個(gè)和藹的中年婦女，對我非�？蜌�，她非常耐心地教了我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問(wèn)必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。
實(shí)習期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時(shí)，作為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個(gè)代理合同，合同規定了進(jìn)口商品的品名、單價(jià)、數量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點(diǎn)、合同的履行、代理費用以及違約條款。此外我方還要與賣(mài)方簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，下面就進(jìn)口廢舊金屬業(yè)務(wù)上的一些細節簡(jiǎn)要總結：
1、申請進(jìn)口額度
記得我碰到的第一筆業(yè)務(wù)就是進(jìn)口廢五金。由于這是對環(huán)境有污染的商品，
所以必須先到環(huán)保局申請進(jìn)口額度，獲得批準后才能進(jìn)口相應量的商品。申請所需資料：
1）具有法人資格的代表帶公司的商業(yè)登記及公司印章；
2）廢舊金屬進(jìn)口指標的申請權證；
3）廢舊金屬進(jìn)口額度申請表；
4）環(huán)保局需要的其他有關(guān)材料；
資料備齊就可到環(huán)保局申請，程序包括：提出申請→臺州市環(huán)保局引進(jìn)科審批，出批準進(jìn)口額度證明書(shū)→經(jīng)臺州海關(guān)審批，審批通過(guò)方能辦理進(jìn)口。如合同發(fā)生變更時(shí)，需憑環(huán)保局審批后的額度變更單辦理變更手續。以上各種手續如有特殊情況還需向海關(guān)提交其它必要單證。
還有一點(diǎn)需要指出的是，賣(mài)方在提交的單證中必須有一張由日中商品檢查株式會(huì )社（jcic）簽發(fā)的無(wú)木質(zhì)包裝證明，以確保在進(jìn)口商品中沒(méi)有木屑等垃圾。
2、開(kāi)立信用證
在談妥一筆進(jìn)口代理業(yè)務(wù)之后，作為代理方就應抓緊辦理進(jìn)口所需相關(guān)手續，如果買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中規定用信用證支付，則我方應積極開(kāi)立信用證。信用證是由銀行出具能使進(jìn)口商提供出口商安全性銷(xiāo)售條款的一種方法。信用證一般包括以下幾點(diǎn)：開(kāi)證銀行保證付款、銀行為買(mǎi)主（申請人）開(kāi)證、付給賣(mài)方（受益人）指定的現款、賣(mài)方需要向銀行出示供應貨品文件、提交的單證須符合信用證上的各項條款、單證必須在規定的時(shí)間內，在指定銀行出示。辦理進(jìn)口信用證業(yè)務(wù)的步驟：
1）公司向中國銀行提交如下材料：開(kāi)證申請書(shū)，并加公司簽章；進(jìn)口合同正本，代理進(jìn)口需附代理協(xié)議；進(jìn)口許可核準批件（如需）；貿易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單；購/付匯申請書(shū)；進(jìn)口付匯備案表（如需）；中國銀行要求的其他材料。第一次到中國銀行辦理進(jìn)口開(kāi)證的公司，還應提交以下材料：企業(yè)營(yíng)業(yè)執照復印件；進(jìn)出口權批文復印件；法定代表人授權書(shū)；中國銀行要求的其他材料。
2）按中國銀行要求交納開(kāi)證保證金或抵押、質(zhì)押擔�；蜣k理購匯手續。公司如有需要還可以向中國銀行申請減免開(kāi)證保證金。
3）中國銀行對開(kāi)證申請書(shū)內容的合規性與表現一致性審核無(wú)誤后，對外開(kāi)出信用證。
4）中國銀行審核出口商委托其銀行寄來(lái)的信用證項下規定的全套單據，開(kāi)證行根據單據中有無(wú)不符點(diǎn)，在7個(gè)工作日內向寄單行作出拒付或同意承兌/付款的決定。
5）審核來(lái)單無(wú)誤，由進(jìn)口商
贖單并到中國銀行辦理該信用證項下對外付款手續。這項業(yè)務(wù)一般由我公司幫助進(jìn)口商代理。對外付匯必須在下午三點(diǎn)之前辦理完畢，否則就得留到第二天辦理，而這樣往往不能在出口商要求的日期內按時(shí)付匯，有時(shí)會(huì )帶來(lái)一定影響。
在填寫(xiě)開(kāi)征申請時(shí)一定要小心謹慎，避免出錯，否則要對信用證進(jìn)行修改，這樣產(chǎn)生的費用要由責任方承擔。
3、提貨
作為代理方，我公司一般是委托報關(guān)行報關(guān)。報關(guān)行在辦妥了相關(guān)報關(guān)手續后就會(huì )通知進(jìn)口商去提貨。在這個(gè)環(huán)節上做信用證和做t/t是不同的。如果做信用證就必須拿著(zhù)正本提單去提貨，而如果做t/t，進(jìn)口商可以先憑副本提單提貨，由代理方出據提貨保函，保證在規定的時(shí)間內向船公司提交正本提單。事后也必須向海關(guān)提交一份正本提單。之所以這么做是因為在做t/t的業(yè)務(wù)中出口商一般先把副本提單傳給公司，正本則要在核銷(xiāo)付匯之后才能拿到，為了不耽誤報關(guān)和提貨的時(shí)間就先用副本代替。
三、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)實(shí)習，我感受體會(huì )最深的是：外貿公司如何起到進(jìn)口商與出口商的橋梁作用。一方面應多為進(jìn)口商著(zhù)想，讓他們覺(jué)得把訂單下到中基公司比在其它公司在交貨期和質(zhì)量上更有保證、在管理操作上更省心、在經(jīng)濟上能獲得更大的利潤；而另一方面則需多為出口商考慮，使他們感到中基公司是有信譽(yù)的外貿公司，與中基公司合作非�？康米�，可以信賴(lài)。
外貿業(yè)務(wù)，講的就是一個(gè)服務(wù)，特別是在市場(chǎng)競爭激烈的今天，誰(shuí)的服務(wù)好，誰(shuí)就能爭取到訂單。外貿涵義的服務(wù)包括多種內容，除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，按時(shí)交貨，還有及時(shí)辦理報關(guān)出運，以及安全收匯和及時(shí)對工廠(chǎng)付款，甚至顧及新產(chǎn)品的試制、打樣等。這每一個(gè)訂單的好壞，都直接影響到客戶(hù)下一個(gè)訂單的延續。中基公司的員工很清楚這一點(diǎn)，即使是代理業(yè)務(wù)，也不只是簡(jiǎn)單地做做單證，而是盡量主動(dòng)多攬下一些事，如幫助客戶(hù)關(guān)心交貨期、到工廠(chǎng)看一下質(zhì)量，出口報關(guān)時(shí)盡量與船舶公司商量推遲進(jìn)倉時(shí)間，以便讓工廠(chǎng)有更多的時(shí)間生產(chǎn)等等。為客戶(hù)考慮的事多了，就意味著(zhù)工作量將成倍增加，然而卻換來(lái)客戶(hù)和工廠(chǎng)的滿(mǎn)意，其結果是訂單增加了客戶(hù)穩定了。
在實(shí)習過(guò)程中，我也同樣體會(huì )到了僅僅擁有書(shū)面知識，而缺乏社會(huì )實(shí)踐是遠遠不能夠滿(mǎn)足要求的。首先是因為書(shū)面知識過(guò)于理論化，而現實(shí)中是靈活多變的，只有把書(shū)面知識融于實(shí)踐中，才能算真正地掌握了這門(mén)技巧，擁有了這項技術(shù)。我們在外貿實(shí)務(wù)已經(jīng)學(xué)習過(guò)了信用證，但是在實(shí)踐中的運用卻并不大相同。另外便是現代的知識更新比較快，說(shuō)計算機每天都更新很多次，金融知識也更新的很快，信用證三年前還是商家普遍所使用的，可如今我們都采用銀行托收、電匯等方式，信用證已經(jīng)很少用。但是，很可惜我們的教材更新的并不是很快。
另外，俗語(yǔ)說(shuō)，眼過(guò)千遍，不如手動(dòng)一次。具體操作后，我們的記憶更深刻，理解也就到位。但是，僅有實(shí)踐而沒(méi)有一定的專(zhuān)業(yè)知識也是行不通的。知識還是我們的基礎，很感謝我們的老師給了我豐富的關(guān)于外貿的知識，使我能夠很快的融入到具體操作中，且能夠提出一些問(wèn)題想出一些解決辦法。在實(shí)習中，我也深刻地體會(huì )到現有知識的不足。雖然英語(yǔ)已經(jīng)過(guò)了cet———6，但是詞匯量還是遠遠不夠的，外貿交易中，需要大量的外貿英語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)詞匯，需要我在以后的學(xué)習中進(jìn)一步加強。在單位中與人相處也非常重要，因為我剛到，對具體事情都不很了解，經(jīng)常要請教別的師傅，很尊重別人，同樣我也得到了別人的尊重。相信在以后的為人處世中我同樣需要與別人互敬互重。
這次實(shí)習中，有苦有累，有完成事情的高興，也有偶爾的不順心，時(shí)間雖然很短，但我從中學(xué)到了很多在知識的金字塔里永遠也學(xué)不到的東西，以后的生活學(xué)習過(guò)程中我一定會(huì )珍惜這些經(jīng)驗，并努力去創(chuàng )造更多的與社會(huì )接觸的機會(huì )。作為一個(gè)新世紀的大學(xué)生，要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代步伐，做一個(gè)有用的人才。
初一寒假社會(huì )實(shí)踐調查報告7
一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
二、實(shí)習過(guò)程及主要內容
專(zhuān)業(yè)實(shí)習時(shí)間是20xx年xx月14日至xx月22日。在一個(gè)半月的時(shí)間里，實(shí)習的主要工作有：
1、工廠(chǎng)參觀(guān)學(xué)習
實(shí)習的第一天，我們來(lái)到了公司新廠(chǎng)區進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習。首先，我們在會(huì )議室在聽(tīng)取了質(zhì)量技術(shù)主管對公司主導產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的詳細講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化；灌裝要經(jīng)過(guò)桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進(jìn)行灌裝；再經(jīng)過(guò)3天的放置后，才能出廠(chǎng)銷(xiāo)售。然后，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀(guān)了這一流程，疑惑的地方詢(xún)問(wèn)工作人員并相互交流。下午，我們觀(guān)看了冰點(diǎn)水的廣告宣傳片，人力資源部的部長(cháng)認真詳細的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷(xiāo)售方式及渠道。隨后，售后服務(wù)部的同事分享了她的工作經(jīng)驗。通過(guò)一天的學(xué)習，我對公司有了更加全面的了解。
2、市場(chǎng)調查
第二周我們開(kāi)始了為期一周的桶裝水消費者市場(chǎng)調查。我們分為5個(gè)小組每一個(gè)小組各自負責一個(gè)區域。
前3天我們進(jìn)行的是問(wèn)卷調查。前兩天，由于天氣原因，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開(kāi)始好轉，我們按計劃順利開(kāi)展我們的工作。大家分頭行動(dòng)，我們選擇步行街上坐在長(cháng)凳上的人對他們進(jìn)行調查。為了調查的隨機性，我從長(cháng)凳旁走過(guò)，每次數到的第五位就選擇為調查對象。雖然在調查的過(guò)程中，遇到了一些阻礙，但我們仍然在規定時(shí)間內保質(zhì)保量的完成了。后2天時(shí)間，我們開(kāi)始對所做的問(wèn)卷進(jìn)行檢驗和篩選，數據整理、數據分析，對問(wèn)題進(jìn)行分析，得出結論、提出建議，最后做成一份完整的調查報告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互配合，互相之間溝通協(xié)作，在過(guò)程中展現自己所長(cháng)。最后，我們有效率的完成了工作。
3、拜訪(fǎng)客戶(hù)
我們的日常工作就是每天在師傅的帶領(lǐng)和指導下，拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)，給他們送去工作服、消毒粉、電話(huà)卡、水票以及換桶服務(wù)書(shū)；并告訴他們如何使用，以及日常的注意事項；詢(xún)問(wèn)一下負責人最近的銷(xiāo)售情況；時(shí)常關(guān)心了解他們的近況，及時(shí)將公司的最新政策及優(yōu)惠告知負責人，為他們解答疑惑提供方便以促進(jìn)銷(xiāo)售量。與經(jīng)銷(xiāo)商打交道一定要有耐心，還要有好的態(tài)度；雖然每天的工作基本一樣，難免會(huì )讓人感到枯燥乏味；但就是這么一項重復的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，才有利于接下來(lái)更好的開(kāi)展工作。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)包括日常在小區進(jìn)行的設點(diǎn)擺攤宣傳以及大型的主題促銷(xiāo)活動(dòng)。 我們到公司后僅僅做過(guò)一場(chǎng)大型的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。這次活動(dòng)的地點(diǎn)在新校區，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機使用不當造成的危險發(fā)生。xx月16日一早，我們開(kāi)始現場(chǎng)布置的準備工作。我們的場(chǎng)地選在食堂前的廣場(chǎng)，在中午人流量最大的時(shí)候，我負責發(fā)傳單并請同學(xué)們到展臺前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進(jìn)行防火宣傳單的張貼。晚飯時(shí)，繼續進(jìn)行中午的宣傳活動(dòng)。由于得到了校方的支持，加上大家的團結合作，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行得十分順利。公司也十分體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個(gè)團隊良好的氛圍。雖然天氣炎熱，但我們沒(méi)有任何一個(gè)人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上認真工作。
日常的小區宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。我們的工作時(shí)間是下午5點(diǎn)至7點(diǎn)，因為是下班回家的人流高峰期。我們提前準備好了所需的宣傳單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時(shí)間點(diǎn)，我們開(kāi)始為居民介紹冰點(diǎn)桶裝水。首先，我們自身應該熟練的掌握產(chǎn)品的特性，活動(dòng)的內容，才能有效的對顧客進(jìn)行介紹，將產(chǎn)品同顧客的實(shí)際需求聯(lián)系起來(lái)，有把握應對顧客的任何提問(wèn)。其次，我們要積極主動(dòng)，任何一個(gè)從眼前走過(guò)的人都不要放過(guò)，很有可能這就是你成功的機會(huì )。
5、廣告設計
在此次實(shí)習中，有四位實(shí)習生是廣告方向的，我是其中之一。實(shí)習期間，公司給我們安排了兩次廣告設計任務(wù)。
第一次是設計明信片和扇子。我仔細看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣傳單和海報，希望能有創(chuàng )新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設計，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好，所以一開(kāi)始不知道如何找切入點(diǎn)。利用空閑時(shí)間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結合老師在課堂上講過(guò)的設計原理，將我構思出的幾種方案進(jìn)行實(shí)施。公司主營(yíng)桶裝水，且一般習慣采用藍色，公司的標示也是藍色，所以我決定將主色調定位為藍色；這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。
第二次是對報紙廣告進(jìn)行設計，主要是針對高端品牌。我認真看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又對比了之前從公司拿回來(lái)的幾張DM單，看看哪些文字是重點(diǎn)需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過(guò)。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因為富氧水，其氧和負氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀(guān)也經(jīng)過(guò)了精心設計，目的是要滿(mǎn)足人們對品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個(gè)色調統一為金色；在設計上也更為講究，希望能符合產(chǎn)品的特性，出來(lái)的成品能有一種高貴典雅的效果。
兩次設計的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認可和贊揚。自己的能力得到肯定，我心里很開(kāi)心，也算是為公司做出自己的一份貢獻。當然，廣告的美觀(guān)性很重要，能在第一時(shí)間抓住讀者的眼球，讓人印象深刻；但商業(yè)廣告除了要美觀(guān)，更要充分的表達產(chǎn)品信息，樹(shù)立產(chǎn)品形象。
三、實(shí)習工作收獲和體會(huì )
為期六周的專(zhuān)業(yè)實(shí)習畫(huà)上了圓滿(mǎn)句點(diǎn)，實(shí)習過(guò)程中的一點(diǎn)一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進(jìn)公司。通過(guò)這次實(shí)習，在公司領(lǐng)導和同事的指導和幫助下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會(huì )，總結出以下四點(diǎn)：
1、努力學(xué)習、將理論與實(shí)踐相結合
現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)"有經(jīng)驗者優(yōu)先"，可整天呆在校園里的學(xué)子們社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？ 在這次實(shí)踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。校園與社會(huì )環(huán)境本就存在很大的區別，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習有一定的差距。這就要求我們走進(jìn)社會(huì )進(jìn)行實(shí)踐。
公司就很好的將營(yíng)銷(xiāo)知識運用到解決實(shí)際問(wèn)題中。公司的桶特意以郁金香為喻設計成美觀(guān)獨特的外形以區別其他品牌；公司免費換桶，給顧客提供方便，同時(shí)防止其他公司回收我們的桶進(jìn)行再生產(chǎn)；公司還提供免費的上門(mén)清潔桶的服務(wù)，也是重慶第一家提供洗桶服務(wù)的公司。在快消品行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很?chē)乐�，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類(lèi)別上難以做到差異化；所以要想在行業(yè)中獨樹(shù)一幟，只能在服務(wù)上創(chuàng )新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據前茅，正是因為真正做到了差異化。這樣一來(lái)，無(wú)形之間提高了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。
實(shí)踐，就是把我們所學(xué)的理論知識運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。當然，實(shí)踐也是檢測知識的重要途徑。我們不能停止學(xué)習的步伐，要不斷的充實(shí)自己。有句話(huà)說(shuō)得好：活到老，學(xué)到老。這個(gè)世界每分每秒都在不停的變化，萬(wàn)事萬(wàn)物都在向前發(fā)展。社會(huì )的競爭是如此激烈，你的身后有一大群人正盯著(zhù)你，如果只安于現狀、停止不前，終究會(huì )成為別人的獵物。
2、掌握主動(dòng)權，有付出才有回報
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。
在公司的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情；看到辦公桌雜亂時(shí)，我會(huì )幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時(shí)，我會(huì )尋找合適的時(shí)間，積極主動(dòng)地向師傅請教問(wèn)題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作；通過(guò)交流能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會(huì )愿意給我更多的指導。 在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不能只呆呆的坐在一旁；要敢于開(kāi)口，主動(dòng)上前向客戶(hù)介紹產(chǎn)品。
作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，一定要善于將自己優(yōu)秀的一面表現出來(lái)；做任何事情都要積極主動(dòng)，不要等著(zhù)別人來(lái)安排。千萬(wàn)不要投機取巧，因為我們的任何表現都被公司看在眼里。記住付出和回報是成正比的，一定要腳踏實(shí)地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會(huì )改變一生。
3、人際交往和團隊合作的重要性
在人的一生中，每天都會(huì )接觸到各式各樣的人。如何與陌生人打交道，這是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。正確處理人與人之間的關(guān)系，對以后的學(xué)習、工作、生活都會(huì )來(lái)帶積極的影響。
實(shí)習首要面臨的是與公司領(lǐng)導、同事的關(guān)系。要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導、同事建立起溝通是很有必要的。我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。
作為一名銷(xiāo)售人員，要學(xué)會(huì )有效的與陌生人進(jìn)行溝通。做問(wèn)卷調查時(shí)，當我表明自己在做調查工作后，有的被調查者十分配合，甚至會(huì )就某一問(wèn)題跟你聊上幾句；但也會(huì )遇到一些還沒(méi)等你說(shuō)完話(huà)就拒絕的人。在小區進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，同樣遇到了這樣的情況。交流時(shí)，我們一定要有良好的態(tài)度以及親和的語(yǔ)氣。遭到對方的拒絕心情難免低落，但一定不能因此產(chǎn)生膽怯和畏懼，一定要立即調整好狀態(tài)，面帶微笑對待下一位被調查者。我們一定要學(xué)會(huì )“厚臉皮”，不能因為拒絕就放棄，要有不達目的誓不罷休的堅強意志。
在做市場(chǎng)調查時(shí)，我也體會(huì )到團隊合作的重要性。在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團隊中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、相互配合信任，才能順利的開(kāi)展工作。
4、掌握一定的銷(xiāo)售技巧
作為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷(xiāo)售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名成功的銷(xiāo)售人員，一定要具備銷(xiāo)售技巧。我的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，更加需要掌握專(zhuān)業(yè)的技能。
在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，我常常會(huì )觀(guān)察師傅是如何跟顧客溝通交流的。首先，一定不能急于對產(chǎn)品的推銷(xiāo)，否則會(huì )引起顧客的反感；然后，通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的內心想法，用委婉的話(huà)語(yǔ)詢(xún)問(wèn)出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當的回應；再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來(lái)，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望。在介紹過(guò)程中，對顧客的詢(xún)問(wèn)要不厭其煩、耐心細致地回答；在整個(gè)談話(huà)過(guò)程中保持愉快和睦的氣氛。
作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，必須擁有一個(gè)靈活的頭腦、敏捷的思維，極強的應變能力；不但要掌握所銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要對于在現場(chǎng)銷(xiāo)售中所遇到的各種各樣的問(wèn)題做出隨機應變的反應，盡快引導顧客進(jìn)入角色；同時(shí)在做到有問(wèn)必答的基礎上，還要真正讓顧客感受到滿(mǎn)意的服務(wù)。
四、自身不足
我相信不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，現在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時(shí)刻有準備的人。通過(guò)本次實(shí)習，我增加了社會(huì )閱歷，也積累了一定的工作經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時(shí)，我也認識到自身的不足：辦事不夠干練；對工作的預見(jiàn)性不夠；與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗；所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。既然認識到自己的不足，就要在以后的學(xué)習、工作中進(jìn)行改進(jìn)；要朝著(zhù)美好的明天，不斷奮斗。
初一寒假社會(huì )實(shí)踐調查報告8
經(jīng)過(guò)了一學(xué)期的理論學(xué)習，使我對廣告學(xué)有了基本了解，也對于這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)系統的學(xué)習和掌握。第一次尋找廣告方面的單位實(shí)習，還是比較忐忑的，因為沒(méi)有多少實(shí)踐，平時(shí)學(xué)習的也都是理論，滿(mǎn)擔心自己勝任不了的。
因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習的機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。
我認識到，僅僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠遠不夠的，需要我們去實(shí)踐，走進(jìn)廣告公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結合，這也是我們這次實(shí)習課程的目的。
實(shí)習時(shí)間：
20XX年1 月10日—— 1 月23日
實(shí)習單位：
太倉經(jīng)緯咨詢(xún)策劃營(yíng)銷(xiāo)有限公司
實(shí)習內容：
20XX 年1月10日，我應聘進(jìn)入到經(jīng)緯廣告有限公司進(jìn)行了為期兩星期的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。經(jīng)緯廣告公司是一家規模不大，但業(yè)務(wù)還是比較多的廣告公司。其業(yè)務(wù)主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計、會(huì )務(wù)慶典、禮儀、vi和logo設計以及墻體廣告、cis策劃導入等幾部分組成。
從我進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩定在10人左右，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)有10家左右，其中包括中國銀行太倉分行、建行、工行等，以及一些外資企業(yè)的會(huì )務(wù)，有德企慧魚(yú)，舍弗勒等。還包括一些未知客戶(hù)群，有商場(chǎng)活動(dòng)，公司慶典，開(kāi)幕式等，同時(shí)經(jīng)緯公司還承攬一些政府會(huì )務(wù)布置，大型活動(dòng)，如太倉鄭和航海節的開(kāi)幕式，武港碼頭有限公司成立的開(kāi)怒視等。據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期。公司內部設置為：老板即公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理；下設客戶(hù)服務(wù)部、禮儀部、創(chuàng )作部、執行部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，實(shí)習期間，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的任務(wù)，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。
第一天來(lái)到經(jīng)緯公司，就覺(jué)得他的工作氛圍很輕松，也很自由，與副經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談，大致了解過(guò)我的情況之后，他先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等，簡(jiǎn)要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對公司十周年宣傳冊的設計與策劃。
這個(gè)宣傳冊的設計與策劃是我此次實(shí)習的重點(diǎn)，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，這是一個(gè)非常好的實(shí)踐操作機會(huì )。副經(jīng)理讓我先把想法以及反感表達出來(lái)，再用實(shí)際軟件操作，其實(shí)在學(xué)校沒(méi)學(xué)過(guò)photoshop和coreldraw，這次正好得到機會(huì )可以向同事們請教了，他們先讓我模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，有不懂的就問(wèn)，這使我受益匪淺。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了幾個(gè)不同的方案，包括文案寫(xiě)作，版面設計等。寫(xiě)文案也讓我學(xué)到很多，開(kāi)始我寫(xiě)的文案經(jīng)理都不滿(mǎn)意，覺(jué)得太書(shū)面，太死板，因為創(chuàng )意是廣告的靈魂。
以下是我經(jīng)過(guò)多次修改并最終被錄用的一些文案：“經(jīng)營(yíng)之道，猶如作人，我們看重的不在于一事一物上的利益得失，而是與客戶(hù)的合作過(guò)程嘔心嚦血地創(chuàng )作，精心地對待每一個(gè)設計項目。在您的飛速發(fā)展之路上與您相伴，以您的成功作為我們最大的成功，以您的歡樂(lè )作為我們最徹心的歡樂(lè )。我們更看重并珍惜在合作過(guò)程中與客戶(hù)的友誼。做廣告，交朋友，我們期待著(zhù)與有您在內的廣大客戶(hù)合作，我們珍視與您相處的每個(gè)日子。我們秉承“誠實(shí)守信、勤奮高效、追求卓越”的宗旨，專(zhuān)業(yè)系統一條龍，真誠希望與各界朋友交流合作�！�
再之后，同事們陸續帶熟悉了后期制作方面的相關(guān)事宜，包括怎樣使用寫(xiě)真機打印里面的圖片，以及如何使用刻字機等，讓我認識以及熟悉了一個(gè)作品從策劃，設計，再到成品出來(lái)的整個(gè)流程。同事們都很熱心的教我如何使用軟件，幾天后，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上的機會(huì )更是非常的少，也得不到很實(shí)用的指導。本來(lái)并不會(huì )什么軟件的我，在我的同事同時(shí)也是老師的帶領(lǐng)下，慢慢學(xué)著(zhù)用photoshop，和coreldraw，而這兩個(gè)軟件也是他們運用最為廣泛的。
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