營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報告

　　隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報告1

　　一、前言

　　俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀(guān)，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。

　　二、實(shí)習時(shí)間和過(guò)程

　　本次實(shí)習的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

　　本次實(shí)習的過(guò)程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。

　　三、實(shí)習內容

　　通過(guò)本次的實(shí)習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理。了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。

　　四、實(shí)習體會(huì )

　　這次的實(shí)習雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習的心得體會(huì )。

　�。ㄒ唬┥羁塘私饷�石化

　　雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的.重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機會(huì )。我也充分地利用了這次機會(huì )，好好地學(xué)習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

　�。ǘ�）深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

　　我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會(huì )出去見(jiàn)習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習也知道現在的社會(huì )已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節了�？墒�，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì )到機械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運輸著(zhù)各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著(zhù)各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是（靠系統指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團有限公司，一個(gè)做編織袋的廠(chǎng)，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì )有很多很多的工人在車(chē)間工作�？墒�，一來(lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車(chē)間，一排排機械有序的排放著(zhù)，高速運轉地工作著(zhù)，只是有一兩個(gè)工人在工作�？粗�(zhù)這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了�，F在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統的人力勞動(dòng)了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報告2

　　研究高等職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的理論和實(shí)踐，我們認為至少應該包括兩個(gè)方面的內容∶一是從理論與實(shí)踐兩個(gè)角度探索營(yíng)銷(xiāo)課程如何能較完整地形成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育預期的教育成果，這是本課題的理論要求；而設計具體的理論課和實(shí)踐課教學(xué)方法以體現如上的課題的理論要求，是本課題實(shí)踐的必然結果。

　　一、研究背景

　　不管在高等教育領(lǐng)域還是中等教育領(lǐng)域，職業(yè)教育與普通教育是完全不同的兩種類(lèi)型的教育在教育界早已達成了共識，但是在教育實(shí)踐中，準確地說(shuō)在理論教學(xué)實(shí)踐上，職業(yè)教育中的幾乎所有課程都完全模仿普通教育的教學(xué)方法已經(jīng)變成了一種通例，把完全區別于普通教育的實(shí)踐教學(xué)課程變成仿照普通教育的實(shí)驗類(lèi)課程，也已經(jīng)成為了共同做法。探索高等職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)踐課程教學(xué)應該遵循的教育教學(xué)規律（即理論基礎），并設計出營(yíng)銷(xiāo)理論課和實(shí)踐課進(jìn)行教學(xué)的具體方法（即實(shí)踐性），是本課題的主要宗旨。

　　職校生與普教生相比雖然在理論知識的掌握上略遜一籌，但在實(shí)際操作技能上應該有一定優(yōu)勢，特別應具有較強的動(dòng)手能力，這不僅是職業(yè)教育對各類(lèi)職校生的要求，也是他們以后從事自己職業(yè)生涯首先必須具備的“物質(zhì)”條件；國家就業(yè)政策和勞動(dòng)力市場(chǎng)對高等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生提出的要求以及他們與普教生相比，由于學(xué)歷問(wèn)題帶來(lái)的更大的就業(yè)壓力，對他們實(shí)施動(dòng)手能力教育就有了“精神”條件。這就要求高等職業(yè)學(xué)校把培養學(xué)生的動(dòng)手能力而不是把理論知識的掌握放在第一位。但現實(shí)的做法如上所述，“職業(yè)教育中的幾乎所有課程都完全模仿普通教育的教學(xué)方法已經(jīng)變成了一種通例，”這種“復制”普通教育的做法自然而然是培養不出具有熟練的動(dòng)手能力的“藍領(lǐng)”人才的。

　　營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與其說(shuō)是一門(mén)博大精深的理論，還不如說(shuō)它是一種源于企業(yè)商業(yè)實(shí)踐又指導企業(yè)商業(yè)實(shí)踐的操作工具和方法，正因為這樣，營(yíng)銷(xiāo)理論的研究以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)踐作為基礎顯得更有意義。本課題就是在研究改革營(yíng)銷(xiāo)理論課教學(xué)方法的基礎上，設計出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程的教學(xué)方案。

　　二、理論基礎

　　本課題的理論基礎就是從高等職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)踐課程的特點(diǎn)出發(fā)，探索該課程的教育教學(xué)規律，并為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課設計理論和實(shí)踐教學(xué)方法提供理論依據。如前所述，如果認為普通教育重在為社會(huì )發(fā)展和經(jīng)濟建設輸送基礎理論、科技研究和知識創(chuàng )新型人才，與之相比，職業(yè)教育就主要為企業(yè)造就生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的應用型人才，這是我們該項研究的一項理論認同。在這一理論基礎上，高等職業(yè)學(xué)校的教育目標，應該把培養學(xué)生的能力放在首位，即以培養學(xué)生的實(shí)際操作能力作為教育教學(xué)的主要內容。體現這一教育思想的理論和實(shí)踐教學(xué)，都必須以學(xué)生是課堂主體、教學(xué)重視過(guò)程、培養學(xué)生開(kāi)放式的思維能力、與實(shí)踐緊密結合的方法等觀(guān)念作為教學(xué)指導思想，以培養學(xué)生的動(dòng)手、社會(huì )活動(dòng)和實(shí)踐等能力為教學(xué)目的。

　　我們對如上教育思想的具體闡述如下：

　　1、課堂學(xué)生主體思想。關(guān)于誰(shuí)應該是課堂的主體，是教師還是學(xué)生，形成了“教師主體”、“學(xué)生主體”和“教師學(xué)生雙主體”等思想，我們贊成學(xué)生是課堂主體的思想。課堂學(xué)生主體思想是指學(xué)生是課堂的主角，教師的教學(xué)活動(dòng)應該圍繞學(xué)生的現實(shí)情況展開(kāi)。教師進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的主要目的是為了啟迪學(xué)生創(chuàng )新思維的能力，而不是教給學(xué)生現成的知識。教師要做的，是給學(xué)生營(yíng)造一種能調動(dòng)其積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性的課堂氛圍。當然，課堂學(xué)生的主體作用是和教師的主導作用相互結合的。比較形象的說(shuō)法是，課堂上，師生之間的關(guān)系更像導演和演員的關(guān)系，而不是傳統教學(xué)中師生之間的關(guān)系更像演員和觀(guān)眾之間的關(guān)系。

　　2、教學(xué)過(guò)程性原則。這是運用啟發(fā)式教學(xué)方式，變以往的把現成結論直接告訴學(xué)生，讓學(xué)生記憶該結論的傳統教學(xué)方法為啟發(fā)和鼓勵學(xué)生探索結論產(chǎn)生的“過(guò)程”的方法。過(guò)程教學(xué)有利于啟迪學(xué)生的創(chuàng )造力，培養他們的動(dòng)手能力。

　　我們知道，現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論是以美國學(xué)者菲利普？科特勒為代表的一大批學(xué)者在綜合前人的理論并緊密結合現實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐基礎上創(chuàng )立的，營(yíng)銷(xiāo)理論本身就來(lái)源于實(shí)踐。把營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的每一個(gè)理論成果“還原”成它的形成過(guò)程，使學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)理論的神秘性徹底解除，對于提高學(xué)習的興趣，達成學(xué)習效果意義非常巨大。

　　其實(shí)，現代教育不僅要求營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，也要求所有教學(xué)把過(guò)程教學(xué)，而不是把結果教學(xué)放在首要位置，因為過(guò)程教學(xué)是送給學(xué)生打開(kāi)知識寶庫的一把鑰匙，而結果教學(xué)只給學(xué)生的是知識財富本身。畢竟，授人以魚(yú)不如授人以漁。

　　3、開(kāi)放式的教學(xué)思維。思維開(kāi)放性要求教師通過(guò)各種各樣的課堂形式，使學(xué)生敢于向各種權威、課本、教師、“定律”挑戰，而不迷信定向思維中現成的課本中的“結論”，以逐步養成學(xué)生發(fā)散性思維的習慣和能力。

　　營(yíng)銷(xiāo)理論的特點(diǎn)是它和現實(shí)的緊密結合，這就要求學(xué)校在教學(xué)的方法、內容和手段等方面采取開(kāi)放的教學(xué)模式；又由于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的不斷創(chuàng )新，在教室里的`紙上談兵的教學(xué)方法是脫離實(shí)際的，也不可能在學(xué)校通過(guò)一些模擬活動(dòng)教會(huì )學(xué)生從事?tīng)I銷(xiāo)工作，必須讓學(xué)生走向社會(huì )，在社會(huì )的實(shí)踐過(guò)程中逐步養成他們成熟的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)。這就客觀(guān)上規定了營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)必須是開(kāi)放性教學(xué)。

　　營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)開(kāi)放性的特點(diǎn)，也要求學(xué)校在制訂教學(xué)計劃、實(shí)施教學(xué)過(guò)程和進(jìn)行教育結果評定時(shí)必須以全新的開(kāi)放性觀(guān)念進(jìn)行操作，用傳統的封閉式方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程管理不僅與營(yíng)銷(xiāo)理論的內在要求背道而馳，在效果上將達不到營(yíng)銷(xiāo)教育的目標。

　　4、與實(shí)踐緊密結合的方法。如前所述，營(yíng)銷(xiāo)理論是來(lái)源于實(shí)踐又指導現實(shí)實(shí)踐活動(dòng)的理論，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐是必不可少的。這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，要求學(xué)生走進(jìn)社會(huì )進(jìn)行現實(shí)的實(shí)踐活動(dòng)，因為“真槍實(shí)彈”的實(shí)際操作比任何形式的模擬活動(dòng)效果要好得多，后者只能被認為是一種“演練”。其效果自然會(huì )大打折扣。

　　三、教學(xué)內容安排和教學(xué)方法設計

　　根據我們對高等職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)施教學(xué)方法的理論認同，即把培養學(xué)生動(dòng)手能力放在首位，這樣就應該加大實(shí)踐教學(xué)的比重，由此，設計全新的教學(xué)方法的基本思路就已經(jīng)變得清楚：這就是只要服務(wù)于培養學(xué)生能力的任何教學(xué)方法都應該有用。具體方法如下：

　　1、通過(guò)學(xué)科課程使學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)基礎理論，可以采用講授、問(wèn)題探究、知識競賽、演講和案例教學(xué)等多種教學(xué)方法。學(xué)科課程主要包括基礎理論課和專(zhuān)業(yè)文化課程，在這里我們主要是指營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論課。與傳統的學(xué)科課程中培養學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎理論的方法不同的是，變教師的課堂“一言堂”為教師和學(xué)生的“群言堂”。不同于以往的教師的滿(mǎn)堂灌的講授，這里的“講授法”既有教師的講授，也有學(xué)生針對某些問(wèn)題的講授�！皢�(wèn)題探究法”是一種師生之間和學(xué)生之間的課堂討論形式，這種方法對于深入的理解基本理論、發(fā)現問(wèn)題和活躍課堂氣氛效果非常理想。營(yíng)銷(xiāo)知識競賽、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題辯論賽和演講等教學(xué)方法，都是理論教學(xué)可以采用了的重要方法。案例教學(xué)不僅能活躍課堂氣氛，也會(huì )使學(xué)生掌握活生生的營(yíng)銷(xiāo)理論。采用這些方法的目的是讓學(xué)生熟練、靈活和深刻理解并掌握營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理和基本理論。這些理論課程的教學(xué)方法雖然在形式上各不相同，但它們沒(méi)有本質(zhì)的區別，都是變傳統的講授教學(xué)方法中以教師為課堂主體的單向傳授為以學(xué)生為課堂主體的雙向、立體和多維交流，變傳統教學(xué)法中的學(xué)生被動(dòng)地接受教師的授課內容為學(xué)生主動(dòng)學(xué)習科學(xué)理論知識。在傳統的教學(xué)方法中，教師在課堂上主要帶著(zhù)“嘴”，學(xué)生捧著(zhù)“耳朵”就可以完成整個(gè)課堂教學(xué)。這種新型互動(dòng)的教學(xué)方法，要求師生都帶著(zhù)嘴、耳朵、眼睛、手等所有“身體器官”去上課，當然更主要的是他們都帶著(zhù)思考問(wèn)題的大腦進(jìn)行課堂交流。問(wèn)題探究、知識競賽、演講比賽和案例教學(xué)只不過(guò)是這種方式的具體形式。

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